电销私域 第5页

我们费尽口舌和心机，添加了客户，不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品，也别夸夸其谈，我们要和客户建立稳固的关系，需要：1、热情招呼：客户通过了微信后，1-3分钟之内要招呼对方，让对方觉得你靠谱，服务热情到位，但也不要立马回复，显得你无事可做。一般来说，简单介绍自己就好，比如：下午好，我是南京润道某某，刚才和您联系过的，我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会，帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用，并提高3倍的利润……（数字用阿拉伯数字，避免淹没在文字里）如果不是卖产品，可以...

做私域没有那么神秘，以前我们的客户要用个小本本记录下来，好查找；后来，用名片夹；再后来有了手机，就一定会及时存到通讯录里；如今，智能机时代，我们用手机和微信记录客户，可以说句夸张的话，如果客户不在你微信里，基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻，我们知道，人和人之间，建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后，常犯3种错误。1、不说话：加了客户微信后，什么也不说，把潜在客户晾着，等待别人主动打招呼，等待朋友圈偶遇点赞评论互动，或者企业通过优惠券送福利之后，把客户凉在一边。...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...

润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容，通过电话实现破冰，然后成交，构建私域，其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点：1、确定人：就是你要确认这个电话，是不是客户的，客户是...

会员体系本身没啥稀奇，但星巴克却把会员玩出了境界，就是让顾客上瘾。办一张星巴克的星享卡需要支付98元，可享受三项权益。包括一张指定商品30元优惠券，两张买一赠一券，三张早餐时段的饮品半价券。换句话说，办一张星享卡，你等于提前预支了未来6次消费。除非你是星巴克的忠实顾客，否则这笔钱并不划算。因为买卡不是在将来享受免费或打折，而是以赠券的形式让你继续消费。而这恰恰是星巴克的高明之处。对于不熟悉星巴克的顾客而言，购买星享卡意味着预付了一笔未来消费，这对他已经是一笔沉没成本，既然付出...

润滑油品牌不断扁平化的趋势下，需要广泛撒网重点培养，而种草的过程，就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源，一定要强。一听见，一看见就要直击痛点，唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋，不会被看见、听见。怕上火，就要喝王老吉；困了累了，喝东鹏特饮；车如新，用如新。另外，信号的强度，从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样；从广州塔发出来和从无名塔发不一样；从李佳琦发出来和从小网...

1、利他原则。少说自己如何牛逼，多说消费者利益和好处。否则，在顾客眼里，你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以，永远围绕：与我有关，对我有利，有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多，贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功，所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌装进你的口袋，一晚一度电，用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了，不要诉求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学，不需要文采。商业文案的目的是卖货，所以必须力求通俗易懂，...

有一定规模的润滑油品牌或企业，大都有自己的官网，但大部分官网上线就是结束，很多企业仅仅把官网当摆设，却没有好好考虑如何把官网做成招商工具，润道学院认为，好的官网比企业手册、招商单页都重要，一定要做好这些工作：1、关键字优化与搜索引擎。如果网站是以html为主的静态网页，则易于被百度等搜索引擎收录；关键字及其相关词组的选择也至关重要。产品名称，特色，简短广告语是首要选择，建议在每个网页中都要含有关键字内容，这样在访客通过百度等搜索引擎查找时，更容易被找到。2、网站设计与构架。访...

最近撰写企业新闻如何撰写的系列文章，所以把收藏夹里面近千家润滑油网站打开查看，发现绝大多数的企业网站并未能如企业主所愿，给企业带来正面的宣传效应，反而因为网站的种种瑕疵，给人的印象是这个企业一定够山寨，粗糙不堪，从而对企业造成负面的影响，这样的企业网站还不如不做，没网站之前别人还可能会因为距离产生美，听名声会觉得这公司还不错，可网站一上线却发现这企业就是这个样子啊？反而折了名头了不是？1、动画还是动画。一打开网站，跳出整一个动画，页面加载个不停，尤其是一些公司还是租的虚拟空间...

京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商，似乎一样，但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家，但它最核心也是最本质的属性，还是自营采销。这个模式类似传统零售商，自己采买，自己销售。从这个角度来说，京东并不是平台，而是渠道。京东从品牌那里做采购，消费者再从京东那里购买商品，两次都是单边交易。这在当下电商领域是很非主流的。绝大多数电商，包括淘宝天猫、抖音拼多多等等，都是平台化的，也就是消费者在平台上直接和商家做交易，电商平台只是一个交易发生的地点，以及用各种方法撮合交易的中介。两...