2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    电销私域 第6页

    人工成本高企,电销、微信、视频、直播、私域让你足不出户做市场。

    • 2023.08.28 | 润道 | 766次围观
      经销商选择润滑油品牌的10个要点
      经销商选择润滑油品牌时不要犯错误,跟着有潜力的品牌才能发展,而一些品牌中途夭折,甚至会让自己负债累累,这里有10个要点。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...
    • 2023.08.28 | 润道 | 779次围观
      进口润滑油品牌总代理的三种宿命,都是死路一条
      中国润滑油市场鱼龙混杂,有的山寨他人,有的杜撰出身,有的造假售假,十多年来,总有些企业代理国外润滑油,以总代理的身份来运作中国市场,据润道观察,虽然风起云涌,但只是各领江湖二三栽,唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景,总代理都有哪些归宿,为什么他们的命运会如此坎坷?1、自杀:做不好被厂家换将。这种情况是最多的,由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金,更受到物流的制约,即使公司发展不大,需要的资金也是动辄上千万,而运作一个国产品牌,有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...
    • 2023.08.28 | 润道 | 807次围观
      这6条避免被汽车换油中心加盟忽悠
      润滑油是个传统行业,但换油中心加盟却是近两年才兴起的,究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”:不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”,换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计,截至2015年底,中国汽车保有量1.72亿辆(其中40个城市保有量超过100万辆),且每年还在以不低于2000万辆的速度猛增。润滑油作为每辆车的必需品,巨大的前景钱景都不言而喻。因此,市面也扎堆涌现了许多换...
    • 2023.08.28 | 润道 | 602次围观
      润滑油品牌路演别找跑江湖的
      一些企业看到嘉实多路演成功,也开始了一味模仿,比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源,请专业的公司价格也不菲,于是便请另外一拨人马,即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的,就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种“专业素质”的带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到单子后拉几个唱歌的,扯几个跳舞...
    • 2023.08.28 | 润道 | 635次围观
      超级大卖场卖机油,只能是昙花一现
      前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功,有不少人询问:现在很多大卖场在卖润滑油,是否意味着我们要加强这方面的推广和合作,大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗?先答复:会成为主流,但恐怕你我有生之年是看不到的,呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗?就目前中国人的水平,买了车能有个车位就不错了,车位?想都不想。有人说,大款多呢,他们有别墅,有车位,可你看到大款自己爬到车下换油吗?2、你知道怎么换油吗?知道。知道?!恐怕你所谓的知道仅仅是会往里面灌吧,要知道换油要放油...
    • 2023.08.28 | 润道 | 653次围观
      购油易:润滑油网购是现实还是理想?
      前面写了《润滑油网购为什么不死不活》,虽然我对网购的发展表示悲观,但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来,我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务,据其介绍:汽车时代的来临,汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体,让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到,汽车的保养质量,直接影响汽车使用效率,机油是在汽车常规保养是极其重要的步骤,机油质量的好坏,可以左右发动机效能的发挥。目前市场上的机油品牌鱼目混珠,假货大行其道,令消费者难以分辩,选择一种...
    • 2023.08.28 | 润道 | 628次围观
      统一自由行如何应对长城和昆仑的挑战
      作为最早在全国范围内推广事实上的汽车养护连锁中心的统一“自由行”项目,在经过业内人士的“冷嘲热讽”和自己默默耕耘后,取得了阶段性的成功,目前在山东地区业已成形,基本上覆盖到了每一个县级区域。但就在这个时候,业内传出消息,说是“长城”和“昆仑”两大巨头正在招兵买马,也要在全国范围开展汽车养护连锁项目。作为统一润滑油的同情者和支持者,我在此向他们提出一些肤浅的建议,希望能够抛砖引玉,对统一“自由行”有所帮助。1、将“换油中心”四字更换为“汽车养护中心”:从统一润滑油本意出发,“快...
    • 2023.08.28 | 润道 | 619次围观
      网店对润滑油渠道冲击有多大?
      作为传统的润滑油行业,在2014年却开始触网了,龙蟠网店开通一周年,长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店,他们是在赶时髦还是大势所趋?首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道,尤其是手机、图书、小家电等行业,也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商,网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢?我们认为:网购或网店不可能威胁到传统渠道,原因是润滑油不适合网上销售:1、网购适合标准化,危害小的产品:纵观几年来网购的发展,就会看到适合网购的产品都是有标准的产品,即...
    • 2023.08.28 | 润道 | 496次围观
      做你们的产品不赚钱,我们可以给经销商算算账
      “产品越做越多,赚钱的越来越少;厂家要求越来越多,支持越来越少;欠款越来越多,现金越来越少;销量越做越大,利润越做越低;库存越来越大,地盘越来越小;投入越来越大,效果越来越小”。不管你销售的是什么产品,在拜访经销商时,都会受到抱怨:我卖你的产品不赚钱!大品牌的销代拜访经销商,经销商劈头盖脸就是一顿抱怨:“做你们的产品跟做苦力一样,一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货,说我生意做得很大,水直到每天这么多人,这么多车,人吃马喂的,做你们的产品连油钱都挣不回来!...
    • 2023.08.28 | 润道 | 782次围观
      润滑油企业销售政策制定实务
      经销商政策包括以下诸多政策,这些政策既可分离使用,又能相互配合,从而形成一个体系。一、分销权及专营权政策:制订此政策的目的是限定经销商的销售区域,规范分销规模,防止倒货或占着市场打不开,同时确保经销商的专营权。1、区域限定。一定要将区域(县、市、地区)写清,在划分区域时要有长远的眼光,不能只看眼前利益,否则会造成市场的浪费。2、授权期限。一定要注明时间,不能太长,也不能太短。3、分销规模,主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力,否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分...