代工

2023是中国润滑油行业极其艰难的一年，开年第一个月渠道各环节都在补货，工厂订单都无法安排，但3月中旬订单就开始暴跌，随后是漫长的淡季，据反馈，9成以上的企业年销量低于2022年。在3年的口罩政策下，一些工厂先后在2023年竣工投产，再次增加了几百万吨的产能，据润道学院了解，产能利用率不到2成，如何释放产能成为润滑油企业的首要难题；而连续两年的持续调价，消费力下行的背景下，润滑油价格倒挂已经成为常态，渠道商、终端商不得不转型为品牌商，市面上的润滑油品牌数量再创新高。作为以【听...

2021年6月，卢克伊尔润滑油（中国）有限公司与山东临工工程机械有限公司签署了战略合作协议。协议规定了卢克伊尔和山东临工在科研、技术方面的合作以及山东临工设备质保期内售后服务用油的供应事宜。这是一个综合性的合作项目。在该项目框架下卢克伊尔将研发、测试符合山东临工工程机械有限公司（SDLG）设备所需的高工艺润滑油，并且为山东临工的机械设备提供有效的服务解决方案。同时，合作还规定了卢克伊尔为山东临工在俄罗斯和亚洲国家市场的润滑油供应问题，以及后续将润滑油的供应范围扩大到包含中国在...

2023年8月19日，818京东汽车生活节落下帷幕。京东养车发布的数据显示，本次活动汽车生活类交易规模实现大幅增长，轮胎品类成交金额同比增长65%，汽机油保养套餐成交金额同比增长超过200%，预示着汽车后市场需求正在逐步回暖。作为低碳润滑行业的先行者，统一近三年来一直稳居京东汽车国产机油品牌线上销量第一。此次818京东汽车生活节上，统一再次斩获京东汽车国产机油品牌细分市场线上销量第一的好成绩，展现出强大的品牌实力。从2018年统一与京东汽车正式达成战略合作至今，双方的合作已迈...

2023年8月9日，在大众一汽发动机（大连）有限公司的先进技术与再制造中心，由福斯提供的大众售后发动机初装机油正式上市发布。大众一汽发动机（大连）有限公司副总经理李昆先生、、福斯中国车用油OEM销售副总裁谢新军先生、福斯中国大众业务板块高级经理李瑶峰女士等出席了此次发布会。大众一汽发动机（大连）有限公司奠基于2005年，2006年第一台发动机正式下线时使用的第一滴5W40机油，就来自于同属德国血统的福斯。今年，大众一汽发动机（大连）有限公司迎来了第800万台发动机的下线，上汽...

2023年8月15日，圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源（上海）有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工（天津）股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈，是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话，双方聚焦圣保路先进的智造实力，围绕全球能源转型与全球市场开拓，就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...

2023年4月份后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服...

最早大规模生产的时代，比如说你在上个世纪初，甚至是在2000年前，那个时候是卖方市场，基本上做出来什么都可以卖出去。企业只需要打出来广告，就可以把产品卖出去。想想看，多么美妙的年代，企业只需要生产几种产品，然后做个广告，销售只需要简单向客户展示一下，就卖出去了。在这个时代客户没有太多选择，最典型的代表是福特的T型车，只有一款产品，“任何顾客都可以选择任何他所中意的汽车颜色，只要它是黑色的”。在那个年代，企业只需要关心让设备不停，源源不断地生产出来产品就好，所以当时对于生产的考...

一些产能过剩、或营销欠缺的润滑油企业总幻想着为他人代工，确实很多新兴品牌有这方面的需求，尤其是随着大品牌不断向终端延伸，很多有一定规模的经销商为避免被架空的危险，开始操作自己的品牌，他们的量不大，几百万而已，完全有这方面的需求；而一些崛起的品牌，由于配送原因，比如东北的润滑油品牌，为发展南方市场，就需要就近供货，也有代工的需求。但事实上，这些代工企业的业务总是断断续续，难以持久，为什么会这样呢？在手机行业、电脑行业，代工是最主要的生产模式，尤其是电脑，全球这么多的电脑品牌，其...

2023年中国润滑油行业新建、扩建的润滑油调和厂有50多家，很多人奇怪，在一个下行行业，怎么还会有这么多的实体工厂在建设呢？其实，这些工厂大都是几年前立项，由于口罩管控而耽误延期下来的，属于箭在弦上不得不发。就这50多家润滑油厂，最大的设计产能是40万吨，规模小的也超过5万吨，综合产能超过400万吨，和2022年润滑油消费量持平，可以说，这50家工厂就能满足市场需求，产能过剩，已经摆在每个企业老总的案头。在30来年没有价格战硝烟的润滑油圈，2022年价格战开启，下行市场比的谁...

润滑商情2022年推出了年销千万的《OEM品牌名录》，或许你觉得，这有什么大惊小怪的，需要专门说明吗？你了解了这些，就知道很有必要。我们看下几个上市公司2021年销售数据，再和他们的经销商数量做个对比，你就发现：统一润滑油考出突破、代工的数量后，年销售在18亿左右，和1200家经销商推算下，每家经销商大约年销售150万；龙蟠润滑油销量7亿，含代工，经销商有600多加，平均每家年销量不到110万；康普顿润滑油销量9亿出头，有800多家经销商，平均每家年销量也是110万左右；可以...