运营 第140页
几个汽修店连在一起，润滑油销售该选择哪个？
润道2626
有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端…
汽服连锁小保养低价倾销，不赚钱又是为了什么？
润道2465
“现在的日子越来越不好过了”一句话道出了很多中小修理厂老板的无奈与辛酸，一定程度上也反映了汽车后市场的真实写照。究其背后的原因离不开一个词：价格战。从2018年开始，保养引流活动从标价148元到128元，再到如今的99元、58元……中国汽车后市场进入低价格消耗战。对于价格战，相信很多人并不陌生。十年…
润滑油业务员跑客户，动口更要动手
润道2345
1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供…
不要再借引流的幌子，薅修理厂老板的羊毛了
润道2509
首先，一些做本地服务的企业，拿出几个微信号，加上几万微信好友，就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点，美其名曰我帮你引流，但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户，没有客户就没有生意——这个理论没问题，但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了？看着大量低价客户进店，忙的不亦悦乎；干的慢一点或者质量差…
工业油客户背景不同，谈判的重点也不同
润道2256
在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用我们的油才需要去谈，如果客户本身就用我们的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户，对…
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