客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

卖点

  • 2024.04.02 | 润道 | 213次围观
    19.9一瓶的熬夜水日销5万瓶,一整根爆火爆灭的背后
    2022年5月,一整根人参水再打工人的推动下迅速爆火,但到了2023年7月份就几乎消失匿迹,爆火原因是什么,爆灭是价格问题,还是消费者更理性了?玻璃瓶子里赫然放着一整根人参,走过路过,很难不被吸引,整根人参就是要抓住大家注意力的视觉锤,一整根人参水没有选择人参粉、人参片,而是采用整根人参,并在配料里直接注明“人参”(5年及5年以下人工种植人参)。一整根选择了罗森便利,定出高价,让利给渠道是一大“利器”,通过渠道的高利润和团队的高提成来驱动增长,尝鲜过后的消费者在抖音、小红书等...
  • 2024.04.02 | 润道 | 269次围观
    的确良,所有的好名字都要自带销售力
    1972年,中国徐州市的织布厂成功地织出了一种全新的化纤布料,名为“的确良”。每个初次了解“的确良”这个名字的人都会不禁惊叹:这个名字真是恰如其分啊。的确良,的确凉,究竟是谁给起的这样一个精准的名称呢?要回答这个问题,我们需要深入了解的确良布料的特点和它的命名背后的故事。的确良布是一种由化纤材料制成的面料,具有非常良好的透气性和舒适度。这种布料在闷热的夏季尤其受欢迎,人们穿上它会感到清凉舒适。因此,人们纷纷感叹这个名字如此贴切。在给这种布料起名时,徐州织布厂的相关人员都秉持着...
  • 2024.03.24 | 润道 | 404次围观
    产品差异化的10个方法,一看就会,一用见效
    1、封杀品类。如果这个行业还没有老大,或者诉求老大。那你就可以大声喊出来,成为这个品类的老大,谁先升起谁就是太阳。比如,果冻就是喜之郎,气泡水就是元气森林,第三空间就是星巴克。2、找到唯一。做营销,要么第一,要么唯一。如果你不是第一,那就找一个点成为唯一。比如,华为mate,唯一支持北斗卫星通讯的手机;娃哈哈纯净水,实验室指定用水;农夫山泉,大自然的搬运工。3、诉求特性。特性就是在消费者需求找到某个痛点,然后置换成产品的某个特性。比如,最安全的汽车,你就知道是谁,沃尔沃;去屑...
  • 2024.03.01 | 润道 | 2127次围观
    润滑油行业还值得做下去吗?当然…
    艰难的2023终于过去了,高开低走,中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年,润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩,而成为事实,更要命的是润滑油消费量急剧萎缩,从10多家上市、新三板公司来看,销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么,润滑油行业是否值得继续下去呢?当然值得,想想看,如果你是卖彩电的,如果不是购买新房的话,一台彩电至少用5年以上,这就意味着彩电厂商几乎没有复购,也无法打造用户私域池,需要不断的通过品牌宣传来加深印象,这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...
  • 2024.02.21 | 润道 | 1370次围观
    包装的款式风格,是创新好还是随大流好?
    包装的款式风格,是创新一点、特立独行一点好呢,还是随大流好?这个问题不能一概而论。总的原则是,实力强,又是品类开创者,要当仁不让地创新,为品类建立只属于本品类的标签,让品类中的企业跟着自己跑;而实力不强,属于市场跟随者的中小企业,则要随大流,顺应消费者对品类的认知,借助品类红利,降低成本,最大限度地赢利。有实力的品类开创者,做什么都是对的,老大的包装就应该定义标准,制造标杆,创造崇拜,吸引跟随。开创品类成为品类老大,那么其经营目的应该是牢牢地稳住老客户,吸引新客户,在包装上就...
  • 2024.02.14 | 润道 | 1091次围观
    品牌成长有3个阶段,阶段不同口号不同
    品牌口号并不是一成不变,你需要根据品牌战略,在不同阶段使用这三个类型的广告语,营销才更有效。1、品牌初创期,广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记,在品牌初期不建议使用情感理念是广告语,顾客根本看不懂,那纯属老板自嗨。体现顾客利益。这个是“因为XX,所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的核心卖点,一般可用形容词,或者核心关键词,或者可快速被人记忆表达某项核心卖点的一句话。OPPO:充电五分钟,通话两小时;瓜子二手车,没有中间商赚差价,他传递的是能给顾客省钱,再比如...
  • 2024.01.31 | 润道 | 1059次围观
    8848手机不是智商税,而是对用户的洞察
    在iPhone、OPPO、小米巨头林立的情况下,8848这样奇葩的手机,居然能做到了年销20亿+,很多人想不通这么一个奇怪的手机居然还能做起来,居然还能有人买单?大家觉得这个产品是严重收智商税的产品,是那帮煤老板们在买的产品。但其实,这个产品却是洞彻市场需求的典范。汽车领域有BBA,更有劳斯莱斯等好车,但手机这么高频使用的一个电子产品,却几乎没有高端品牌?我们能接触到的高价手机也就是iPhone,其实普通大众咬咬牙也能买得起。整个世界范围内只有一个手机是做高端的,就是英国一个...
  • 2024.01.28 | 润道 | 1244次围观
    学会这10个广告语创作技巧,很有撩效
    1、直接下行动指令。通过提示产品、服务的使用场景,用动词直接下消费行动指令。比如:吃完喝完嚼益达;爱她就请她吃哈根达斯;今年过节不收礼,收礼还收脑白金;困了,累了,喝东鹏特饮。2、直接诉求购买利益。直接诉求使用品牌后的消费者利益,比如:要想皮肤好,早晚用大宝;喝了娃哈哈,吃饭就是香;人头马一开,好事自然来;小蓝杯,谁不爱。3、直接诉求独特卖点。面对同质化的市场,第一个喊出竞品没有提供的差异化主张,以吸引消费者,比如:农夫山泉有点甜;乐百氏,27层净化。4、直接表达品牌理念。广...
  • 2024.01.26 | 润道 | 1485次围观
    无买点不卖货?10条卖点感悟捅破天
    这是一个注意力和内容极其碎片化的时代,与其面面俱到的谈论产品每个细节,不如聚焦一点,让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒,才会被人注意,被人看见,被人提起,被人传播。奔驰车卖尊贵,宝马车卖驾驶乐趣,劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵,五粮液卖尊,金六福卖福,汾酒卖馆藏,国窖卖历史,洋河卖情怀。海飞丝卖去屑,飘柔卖柔顺,潘婷卖营养。大自然地板卖健康,巴洛克地板卖仿古,富得利卖橡木,TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点?卖点是商家思维,买点是顾客思维。买点,就是一针捅破天,买点就是获客力...
  • 2024.01.26 | 润道 | 1284次围观
    做产品、做营销,与其更好,不如不同。
    1、肯德基做油炸,真功夫就做蒸;老美带欧洲贵族搞G12论坛,我们就带第三世界搞金砖论坛;星巴克卖第三空间,瑞幸就做外卖、快取;你们是矿泉水,农夫山泉是自然水,今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销,标签越鲜明越好。卖给男人的,女人不喜欢没关系;卖给老人的,小孩不喜欢没关系;卖给农村的,城里人说low没关系;卖给小白的,就不怕专家说真傻冒;产品和服务,不必讨好所有人,也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户,说三道四的,直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味:不要把消费...