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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3662 篇文章 114 次评论小微企业尽量不引入空降兵：多花钱，不成事
润道72
谁没有一颗做大做强的心呢，自己不知道能否做到，那就引入一位超英雄般的外部高端人才，期待他能带来新理念、新技术和新资源、一举扭转企业的命运，实现跨越式发展。就像我们做家长的，自己实现梦想可能悬，干脆养个孩子，希望他继续家长的梦想。但现实比梦想骨感得多，很多企业在引入这些空降兵后，不仅没有期待的营收的飞…
客户分成ABC，我们大部分人只是会分，而不会用
润道71
做管理或做销售的，大都知道客户分类，也就是根据客户的进货量，合作意愿的强烈，分成ABC，一般来说，用量稳定金额高的是A，规模小的是B，还没有合作但有意愿的是C。这样分当然没问题，但这样分了后，对我们有什么用途，或者怎么用，大部分却没有考虑。用户分成不是简单划线，而是发现核心用户、指导运营策略的关键。…
客户资源你会用吗？想业绩倍增，微信、微群、表格缺一不可
润道56
做销售的都知道，客户，就是金钱，客户越多，收入也就越高，但很多销售干了好几年，手上客户现做一大堆：微信好友七八千、手机通讯录上万，但真正能成交、能复购、能赚钱的寥寥无几。客户越做越乱、越跟进越疲惫、优质资源白白流失，忙的时候累死，闲的时候没单，这又是怎么回事？很简单，你没有建立自己的客户资源库，你只…
润滑油企业客户群这样做，才能发挥更大的价值
润道59
大部分润滑油企业会建立自己的客户群，方便发布信息、政策，也方便服务、反馈，维系客户更方便外，还能预防员工离职，有的企业甚至建立企业微信群，管理更细致，比如能禁止群员相互添加好友，避免客户信息泄露，群码长期有效，而不像个人群只有7天有效期，那么，客户群怎么操作，才能发挥其最大的价值呢？从我们润道的实操…
熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
润道52
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
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