润滑油经销商年会什么时候开最合适？

概述：知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。开会可以传递精神，比如新…

知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。
开会可以传递精神，比如新产品、新政策、新规划等，这样才能厂商一心做市场；平常难得见面，通过会议可以沟通客情，进一步熟悉；借用面对面的机会，通过促销、攀比等实现压货，占领经销商的库房。一些企业甚至把大会当成舞台，全面宣传展示，比如统一每年12月18日开会，环节紧扣，内容翔实。
那么，想把大会组织好，实现最好的效果，除了内容、流程、组织外，时间也很重要，也就是时机，春天播种才能有秋天的收获，你非要冬天折腾，有用吗？像餐饮领域，几乎没有在春节前开店的，因为，春节前后差不多有两个多星期没人在外用餐，浪费房租、人工，还把人气生生打断。
我们看到一些企业开会很随便，有的选择夏天，有的选择秋季，其实最好的时机是冬季，准确说是11、12月，尤其是12月，和经销商合约同步匹配，这时候开会，可以促动经销商尽可能完成任务，甚至超额完成任务，从而拿到返利。如果在年初、年中开会，经销商很难预测需要备多少货。
经销商囤货是有规律的，一般情况下，即使有各种力度的促销政策，他也只会囤2-3个月的货。在日常，经销商的资金需要铺货、库存、备货这3笔资金，抓政策囤货，意味着要更多的资金，平常30万够运营的，现在就要100万，甚至更多，经销商也会盘算。
经销商订货与否，会看产品利润空间，如果利润微薄，他囤货意愿就低，如果利润丰厚，变现快，他就会多囤货。现在银行利率才1个点，资金成本很低，就会多囤一些货；而且，历年来，冬季是润滑油淡季，年底都是基础油价格最低的时候，能放大润滑油囤货意愿。
目前，已经有企业固定在双11、双12这个时间来开会，固定时间，经销商就会提前筹备，凡事有了截止时间，就能规划安排，比如产品、政策、方案、流程等。选择年底，也方便员工激励，促动他们业绩冲刺。不过，年底有春运，一定要错开，免得交通阻碍了会议。
如果春节前无法安排，那么，最迟要在3月份召开，争取实现开门红，如果可能的话，最好选择在元宵节前开会，这个时候，还没有正式投入工作，高铁、飞机也方便，我们润道观察到，节后开会的有，但很少，尽可能还是在11月下旬-1月上旬之间开会。