企管
张金荣老师撰写的有关企业管理、草根创业、股份合伙、团队组建、薪酬待遇、职场提升、战略规划等原创文章。
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电销接通率超6成，达成率2成…我是这么做的
润道3462
现在很多人是几乎不接听陌生电话的，至于微信信息，很所了是选择性忽视，营销领域流传着这个说法：电销已死。错了，电销已经有30多年的历史，没有过时，在当前的大环境下，反而需要企业越发重视。首先，现在的人工费用越来越高，方便出差的员工，怎么也要开到5000上下，算上统筹，差旅费，每月轻松突破万元，而电销呢…
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客户说：我考虑好了就联系你，千万别傻等，你要…
润道3389
你一定遇到过这样的场景：你和客户聊了半天，谈的轻松愉快，客户也很认可你，价格也谈的七七八八，你觉得这单子稳了，就想落定，这时候，客户说，先别急，我这两天事情多，忙完后就联系您。你怎么做？我才做销售的时候，觉得客户都这么认可了，还催促就显得太猴急了，就顺着说：行，等您确定后联系我。结果，过几天再联系的…
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做电销哪有什么技巧，纯粹是以量取胜
润道3942
我们润道核心业务就两个：企业咨询、厂商大会，给企业做咨询属于细水长流的业务，需要靠时间的积累才能建立客户的信任，而厂商大会，却需要短平快的运作，要在短短2-3个月里组织起来，联系的太早，人们会遗忘，联系的晚了，时间又不够。这个时候，就要看怎么组织了。首先，电话销售确实存在很多困难，比如，现在的手机大…
美浮、壳派、嘉仕多、龙盘、克虎伯…这样的商标就不要用了
润道501
近期，河南南阳一位重庆籍面馆老板娘的哭诉视频引发全网热议，她开了近两年的 “渝见小面”，被连锁品牌 “遇见小面” 以商标侵权为由告上法庭，索赔 1 万元。老板娘辩解说：我就是重庆人，“渝”是重庆的简称，和“遇”不同音、不同形、不同意思，门头装修也完全不一样，我怎么就商标侵权了？这是典型的揣着明白装糊…
做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松
润道434
样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。人的精力是有限的，你本来擅长车用油…
中国润滑油市场没有前途了！谁说的？至少还有…
润道1195
南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦…
为什么你招不到好销售？因为你根本不懂销售
润道2891
每次听到老板说“好销售太难招了”，我都想反问一句：你说的“好销售”，是什么样的人？十有八九，老板的答案是：能说会道、自带客户、不用管、业绩还好。我每次听到这里，都忍不住想笑。1、你不是在招销售，你是在找神你在找超级个体，而不是建系统。绝大多数中小企业招销售，逻辑是这样的：找一个厉害的人来，靠他个人能…
润滑油OEM代工企业不能盲目出击，需要审视自身发挥优势
润道3641
每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？很多企业的想法不…
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