找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

品牌战略

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2024.07.24 | 润道 | 106次围观
    宗馥莉接班哇哈哈引发宫斗,企二代接班的复杂性和人性
    7月份这个火热的季节,我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏:7月15日,哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文,说受到不公对待,辞掉董事和总经理职务,7天后,也就是22号,哇哈哈集团发文,说宗馥莉继续履行相关职责,文字很短。但我们知道,文字越短,背后的内容越精彩,国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼,怎么妥协的,没有真相,但绝对精彩,比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班,其实,我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代,虽然企业说起来是创始人,但你要知道这世上任何一种组...
  • 2024.07.23 | 润道 | 74次围观
    OEM品牌商想找靠谱工厂?就2条:规模和历史
    现在润滑油行业OEM品牌越来越多,不仅渠道商、配件商,一些规模汽服门店也开始推出自有品牌,大部分品牌的策略就是:价格比壳多美略低,方便车主接受,为此,机油品质就要相对高一些,这就需要找技术、工艺相对靠谱的企业,可什么企业才是靠谱的呢?虽说现在的检测仪器很先进,但并不能鉴别润滑油的真假,至于是否使用了品牌商指定的基础油、添加剂,更是难以辨别,我们可以看到,润滑油品牌所谓的真假鉴别都是外在的,比如包装桶、防伪标签等,没有一个品牌说通过检测油品来识别的。别说润滑油了,即使卖3000...
  • 2024.07.20 | 润道 | 117次围观
    农夫山泉纯净水低价策略,说明我们大牌润滑油不懂营销
    2024年5月绿瓶纯净水上市,农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价,掀起了新一轮包装饮用水价格战,为什么农夫山泉耕耘山泉水多年后,推出曾经贬低多次纯净水呢?又为什么把价格拉低到6毛呢?对市场有什么影响?对我们润滑油圈有什么借鉴?农夫山泉的包装水业务多年来一直占主导地位,但2023年饮用水营收203亿占比47%,营收增速3年来分别是22.1%、7.1%、10.9%,出现了明显的增长乏力现象,而在水市场里,纯净水份额占7成多,想进一步提升营收,除了守好山泉水外,就是进攻对手的领域,在...
  • 2024.07.17 | 润道 | 183次围观
    润滑油企业需要战略规划吗?不需要!?
    润道学院从2005年开始,以工作室的形式开始做润滑油企业咨询,20年来,无数的企业问过我们:能否帮我们做个企业战略规划?什么是品牌战略?作为市场一线拼杀出来的我,只能说:有销量就有品牌,企业最大的品牌战略就是活下去。这不是扯淡,而是在经营管理上事实存在,比如诺基亚以前是木材商,当年做规划时绝对不可能是做通讯产品,后来手机产品全面没落时,也出乎所有高层的想象:我们不知道做错了什么,但我们失败了。这么牛掰的企业,尚且做不了战略规划,何况你我?创办阿里巴巴、淘宝的马云也说过:今天很...
  • 2024.07.03 | 润道 | 357次围观
    有卖点才能卖货,撰写产品卖点的4个套路
    技术进步使得产品同质化越来越严重,不要说润滑油圈,就是高科技的手机、电脑行业,产品差异也几乎消失,你能用14代CPU我也能用,你用骁龙3我也可以用,大家比拼的更多是外在的产品价值,这就需要在同质化的产品上找出不同来,卖点的重要性,史无前例的重要,这里,是一些构思技巧:1、因为所以。怕上火,喝王老吉;累了困了,喝东鹏特饮;小饿小困,喝点香飘飘…这些广告都是因为某某,所以如何,既从产品的角度展现卖点,也从用户角度呈现利益点。充电五分钟,通话两小时,更是直白的把用户电量焦虑症解决了...
  • 2024.07.03 | 润道 | 387次围观
    润滑油价格战不是一时兴起,很可能是一世
    润道学院早在2010年左右就提出:中国润滑油行业需要发动一场价格战,并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里,再次阐述了这个观点,我们的认知很朴素,就是任何行业,技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈,从而进入产品同质化阶段,同时,市场也会逐步饱和,在这个时候,比拼已经不是产品创新,因为已经没有可以创新的点,这个时候,就要靠规模、管理来降低单位制造成本,从而产生竞争力。比如,可乐市场,在上世纪30年代,美国经济大萧条时代,百事可乐就打出“同样的价格,双倍的享受”口号,向可口可...
  • 2024.07.03 | 润道 | 409次围观
    价格战从来不是单纯的低价格,而是低成本致胜
    在一个下行行业,生存是每个企业的当务之急,而要生存自然就要血拼,典型的表现就是价格内卷,也就是价格战,在我们理解中价格战就是谁的价格低,你100,我95,他90就是价格战,其实是我们理解错了。单纯的比价格,是伤敌一千自损八百,真正的价格战是综合成本的比较,同样的品质,你的成本是100,就只能卖100+,我的成本是90,卖100还有利润,这样的价格战才是真正的竞争,低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战,可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量,同...
  • 2024.07.02 | 润道 | 353次围观
    我们只做制动液/防冻液…专注就是专业?不,是个坑
    润道学院专注于润滑油液品牌咨询,在20来年的风雨中,我们遇到很多专注的企业,比如专注于制动液、防冻液、润滑脂,显得十分专业,但多年后,发现这些企业的规模发展并不如意,反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说,专注成就专业,专业早就成功,但为什么事实上却相反呢?拿我们大部分知道的格力、美的来说,2012年时,格力空调销量遥遥领先,董小姐说:格力空调世界第一,美的算老几?但美的换帅后,从空调开始外延到小家电,到了2020年,总营收美的是格力的2倍,空调业务也超...
  • 2024.07.02 | 润道 | 458次围观
    润滑油行业不行了,新工厂会越来越少?
    润滑油行业从2017年开始进入存量市场,又从2020年进入萎缩市场,很多润滑油圈内的人都觉得这个行业要完蛋了,一些上游的供应商,比如包材、灌装企业也减少在在润滑油行业投入,其实,长期看确实是这样,但在短期内,比如5-8年内,润滑油企业反而会进入硬件上的全力爆发阶段。我们知道,经济学上有一个规模效益的名词,就是规模越大,单位制造成本越低廉,当你产能低时,你的原材料要通过贸易商采购,他们要利润要加价,而且,来源不稳定,也容易造成产品质量的波动;当你有了一定规模后,就可以绕过贸易商...
  • 2024.06.28 | 润道 | 464次围观
    柴机油市场萎缩,转型汽机油并不是个好主意
    这几年润滑油市场有个变化,就是很多润滑油企业觉得柴机油市场萎缩,利润下滑,而转型主打汽机油市场,其支持数据就是:柴机油换油周期从2万延伸到了4-6万,用油量锐减,柴机油利润一直以来都偏低,两种因素叠合下,选择从汽机油市场突围可以理解,但认为汽机油市场好就错了。从2020年起,汽机油市场消费理念已经完全改变,以前,汽机油换油周期是5-6K公里,而现在,在技术推动下,汽机油换油周期已经达到了2.5W公里,早在1999年时,康普顿就宣传1万公里不换油,而丹弗则宣传2万公里不换油,美...