找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

企管

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2024.12.20 | 润道 | 4230次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2025.03.26 | 润道 | 83次围观
    给员工股权或分红权,没有激励反而促使他远离
    前些年润滑油圈就叫嚣合伙人模式,我就觉得扯淡,想想看,工厂品牌都是创始人或牵头人的,所谓的合伙人除了贡献资金、渠道外,想分红基本是看牵头人的心情,至于分多分少,难道你查账吗?即使查账,也有100个方法让你查不到真相。到现在,还有企业用合伙人方式拓展经销商。创始人真正想用股权或分红权将重要的管理团队成员或者核心绑住,试图让大家目标完全一致,要达到这个目的唯一的可能性,就是释放出的股权或分红权要相当多,而不是一点点,比如1%、3%或者5%,这一点股权或分红权给到的兴奋感和使命感在...
  • 2025.03.25 | 润道 | 98次围观
    汽后市场连锁的两种形态:平台和专卖谁更有前景?
    猫虎狗作为汽后市场的知名连锁,他们几乎没有自营门店,属于平台型,至于开思快准康众也类似,经营的是配件连锁,而这里面,只有途虎成功上市,其它平台还在努力中。那么,还有其它连锁形式吗?有,就是专卖型连锁,但目前来看还很弱小。什么是专卖型连锁呢?麦当劳肯德基你肯定知道的,他们卖的都是自己的产品,用产品来吸引食客,构建连锁体系,而且,门店也以自营为主。类似的专卖型连锁还有瑞星咖啡、蜜雪冰城、星巴克、赛百味、华莱士、达美乐、汉堡王等,都是用自己的产品来打通销售链条,构建连锁,而且,全球...
  • 2025.03.20 | 润道 | 175次围观
    企业高层走访一线市场,和经销商沟通什么
    企业高层走访一线市场最好是先了解信息,再走访市场,最后见客户。否则到了客户那里,交流什么呢?只能是压货、吃饭,甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题,你却因掌握的信息不足,无法辨别客户的反馈是真是假,抱怨是对是错,无法做出正确的决策,无形之中降低了威信。1、看库房:建议把看库房这个环节放在与客户见面之后坐下来沟通之前,看库房不能只看本品,还要看客户所有经营的产品都要观察、了解。通过库房你可以了解客户的管理水平、网络资金实力、精力资金分布、客户员工的动手能力、物料的使用情况等,...
  • 2025.03.15 | 润道 | 181次围观
    营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
    什么样的薪酬才能有效激励员工呢?润道学院认为,每个人都是先求温饱后求发展,底薪+奖金模式是最合理的,而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金,底薪是保障员工的基本生活,让他后顾无忧,奖金体现他的能力,让他超水平发挥,也就是说,薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪,是发给责任的,什么岗位匹配什么标准,每个月,大家都会拿到固定的工资,天经地义。承担了责任,付出了努力,就应该拿到工资。企业一般就3个岗位:生产、销售、管理,在生产同质化的今天,销售是企业生存的命脉,需要强化奖金的激励效果。可以说...
  • 2025.03.14 | 润道 | 214次围观
    生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
    在这个竞争激烈的汽车服务行业市场,大家要想自己店内的生意好,想要在该行业分一杯羹,那么,一个好的店长是比较关键的,店长的出身不同,价值取向也各不相同,这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径,生意不好的门店,大都犯过这些错:1、杀熟:在门店运营中,和电信运营商一样,把老客户当作羊毛,新客户99小保养,老客户却不能享受福利,给新客户各种优惠、赠品,对老客户却是能糊弄就糊弄,拉新比复购更重要,却忘了,老客户才是门店生存的基础,拉新的成本比老客户维护费用高多了,折扣引流来的客户,...
  • 2025.03.14 | 润道 | 212次围观
    润滑油空降兵的背调,这样做才有效
    到年底,总会有润滑油经理人跳槽,当然,对应的也是很多润滑油企业招募高管,我们润道学院就会接到对某人的背调询问:你觉得他怎么样?听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语,就像很多润滑油企业工厂投产了,才找到我们问:我做品牌还是做代工?我不熟悉润滑油圈,能给介绍一些行业精英/大客户吗?…我不是不愿意说,而是不知道怎么回答你。我们知道,在营销领域,问题有两种:开放式的问题是打哈哈,为了热场而已,比如生意怎么样、近期挺忙的;封闭式问题是必须回答的,从而锁定目标,像这个月流水...
  • 2025.03.12 | 润道 | 344次围观
    5年后,汽机油还能卖给谁?怎么办?
    很多人知道2024年6月份,新能源汽车渗透率首次过半,而截至年末,新能源汽车销量是1286.6万辆,而全年薪酬销量是2756.3万辆,新能源汽车占比达到了41%,可以说,新能源车在国内市场已经势不可挡,2025年占据半壁江山可以说是水到渠成,那么,我们大胆推测下,5年后,新能源汽车的保有量将是多少?从数据来看,2024年底新能源汽车保有量是3140万辆,那么,按年平均卖出1500万辆新能源汽车算,5年将卖出7500万辆,算上保有量,2030年新能源汽车保有量将超过1亿辆。当前...
  • 2025.03.07 | 润道 | 446次围观
    薪酬倒挂是企业不定时炸弹,变动薪酬可以解决
    大部分企业都会出现这样的情况:同一个岗位,去年5000的薪酬就可以招到人,而今年就要5500才能招到人,但去年的员工,今年的工资涨幅可能只有200,也就是薪酬涨幅赶不上市场上人才薪酬水平的上涨,想要找人,就要开出符合市场水平的工资。从而产生新人比老人的薪酬高,也就是薪资倒挂,这是企业正常现象。正常企业的薪酬制定一般遵守这三个原则:岗位不同薪酬不同,比如内勤管理、技术研发不同的岗位,工资是不同的;职务不同薪酬不同,研发主管和研发人员自然有差距;岗位相同年资不同薪酬也不同,入职早...
  • 2025.03.07 | 润道 | 425次围观
    油老板:业务人员来来往往,为什么就留不住?
    我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨:我费时费力的招了很多业务员,可来来往往的,到现在都没有留住几个人,不知道为什么就留不住人。先说原因就两个:一个是没有业绩,企业不想养人,只好开掉;一个是没有销量,拿不到佣金,只好离职。为什么会这样呢?现在润滑油企业的利润越来越薄,招聘一个需要出差的人员,每月到手的工资要5000左右,而企业还需要支付统筹大约1500+,如果算上差旅费、补贴,人均1万起步,没有15万左右的销量,就意味着公司完全是贴钱养人,对于新人来说,企业可以承担一两个月的培...
  • 2025.03.05 | 润道 | 454次围观
    润滑油企业做品牌还是做代工,这是一个艰难的选择
    做企业做品牌的,谁不想自己成为百年企业百年品牌呢?打造推广自己的品牌是核心重点,即使现在做品牌越来越难,大部分企业依旧初心不改,这个牌子做不来,大不了换个牌子继续努力,但先告诉你一个事实:从2018年起,再也没有一个年销过亿的新品牌,当然,年销过亿的企业倒是有几个,他们大都是多品牌运作。这些品牌也包括国外品牌,不过,这七八年来,真正的国外品牌罕见,甚至有退出中国润滑油圈的,比如加石油,稍微做的好点的是埃尼、力魔。为什么品牌成长这么难呢?原因不外乎三个:润滑油市场总量在下滑,从...