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能爆卖的润滑油包装设计全案及20+案例解析
2023.11.07 |
润道
| 2129次围观
做润滑油包装设计的有广告公司,也有专业公司,但都存在一些不足,广告公司设计的很精美,但缺乏对润滑油圈的了解,设计的产品叫好不叫卖;而专注于做润滑油包装设计的公司,却拘于行业跳不出去,油圈里流行什么就跟风设计什么,哪家产品出新了就赶快跟上,大都没有特色,或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长,再服务项目里面有包装设计,但我们从不单独为企业提供设计,原因很简单:就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持,单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的,就像先进的武器装备,也需要...
创业
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润滑油企业拓展OEM代工业务的42个关键点
2023.08.16 |
润道
| 8558次围观
2023年后,让无数润滑油企业老总们头条的问题来了:招商越来越难,以往,招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案,合作谈的很艰难,而现在的难,是几乎没有经销商愿意谈,他们大都开始了操作自己的品牌,对代理新品牌没有兴趣。可以说,2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式,彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等,几乎都是以代工模式为主,厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价,还涉及到多方面的管理、服务等内...
终端
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多快好省的会招模式,5-6人1年开户300+的37个细节
2023.08.01 |
润道
| 2146次围观
2023年只有一个多月了,润道学院预言的价格战如约而至,据终端门店反馈,现在SP全合成机油到货价已经降到80以下,这不是厂家直供价,而是经销商给终端的供货价,而一些厂家闪烁言辞中透露,SP全合成出厂价已经打到68,一些小微品牌或企业价格更低,即使这样的价格,招商也是难上难。原因无外乎价格倒挂,壳多美电商价格已经把SP的日常价格打到110以内,节日价格甚至杀到90上下,而10月26日上市的途虎,开启了为期3周的99元小保养特价活动,含滤芯、工时,在这些价格标杆制约下,门店无可奈...
产品
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做品牌就要提升产品价值,这里有35个操作细节
2023.08.01 |
润道
| 1951次围观
2023年各行各业都开始了价格战,不仅是10月份才发布的小米14给出了让人心动的价格,连苹果15也给了有诚意的折扣,至于润滑油圈的扛把子壳牌,当然还是在11月前后来了个价格低空飞行,对于我们小微润滑油品牌企业来说,不是什么好消息,尤其是市面上终端SP的进货价都开始跌破70,汽机油利润好的面纱已经被掀掉。润道学院预估再2028年前,都将处于经济低谷期,不仅如此,在新能源车、增程式汽车销量不断攀升,换油周期不断延伸,柴机油从以前的1.5万公里换油,到如今6万公里换油成了主流,汽机...
电商
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1人1年省下差旅费6万+,用微信足不出户做运营的34个细节
2023.08.01 |
润道
| 2239次围观
现在不仅用工成本高,差旅费也是不可承受之重,润道学院所了解,目前润滑油圈的差旅标准一般是:日补贴180-280,通讯费月100-150,长途费用实报实销,按销售人员一般月出差20天算,差旅费用大都在5000+,一年就是6万+,3年口罩出门困难,很多企业发现差旅费大大节省,而2023年行业萎缩市场下行,油企发现出差不仅费用高,拓客更是微乎其微。以前是招商难,现在是难招商。由于价格倒挂,很多经销商无奈之下要么躺平,要么推广自有品牌,在这个趋势下,以往的出差陌拜方式已经成了油企发展...
电商
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出差出不起,招人招不起,足不出户做市场的36个细节
2023.08.01 |
润道
| 2896次围观
经济低迷下,大宗商品的价格不断攀升,润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压,利润越发稀薄,而用工成本、差旅费用却不断攀升,中国润滑油圈很多油企反馈:3年口罩管控下还多少有希望,但残酷的现实很打脸,现在连出差都开始管控了,展会也尽可能不在参加,力所能及的来省钱。虽然从道理上说,省的就是赚的,但如果没有源源不断的市场增长,只靠吃老本,客户会流失,利润会不断稀释,终究不是长久之计。润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货,而是研究提升古老的电话营销模式,并结合最新的微信、朋...
渠道
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1个人1台车,10天热销15万+的36个操作细节
2023.08.01 |
润道
| 2078次围观
2023年中国润滑油圈进入冰谷期,消费降级,人力成本高企,不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境,经销商也一样,他们直面竞争,终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下,产品价格透明,大品牌失去利润护城河,新晋品牌的各种宣传也失去光环,在这样的背景下,靠堆人做市场是不可行的:一个员工各项开支算下来,在不含佣金的情况下,月均也要5000+,一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案,必须建立在经销商在一个人的情况下,就能运营落地,同时,费用投入也要在可控制的范围。润道学院...
产品
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行业至暗时刻,唯有用爆品打爆市场,34个实操细节
2023.07.31 |
润道
| 13444次围观
原以为3年口罩是灰色的,谁知道2023才算是进入了至暗时刻,难怪2019年时就人说:这是未来十年最好的一年。确实这样,据2023中国润滑油行业白皮书预测,2019-2028年江苏这次经济周期的萧条期,预计2029年才会复苏。期间,我们将面临需求下降,利润下滑等困境,在这个低谷期,再也不能大手大脚,活下去,挺住才是王道。别的不说,经济的寒冬我们已经感受到了,2023年初奶茶行业集体降价,6月份咖啡赛道的老大瑞幸提出9.9特价将至少延期2年,9月份麦当劳的10元下午餐时隔3年复出...
终端
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搞养车连锁开换油中心,不如26个细节做好【轻连锁】
2023.07.31 |
润道
| 16308次围观
原以为2023年会一切向好,结果却还不如口罩3年,为什么会这样?很简单,口罩3年如同冬眠,虽然没有动作,却消耗了所有的积蓄,无数家庭的财富大幅度缩水,不确定的未来,消费下行,一些新消费品牌新国货的价格也一降再降,燃油车、电动车也多轮下调,车辆进厂台次减少,单次消费下滑,对润滑油销售渠道的各个环节都是冲击:汽服门店有途虎、天猫作为行业标杆制约着油水价格、服务费用,经销商批零差价有京东、淘宝、抖音比对没有了价格空间,润滑油企业却面临材料成本、人工费用的积压,看龙蟠、统一、康普顿、...
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