2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。
    • 2023.08.08 | 润道 | 549次围观
      复盘:你的产品成本是怎么核算的?别自我设限
      在为某企业服务时,就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为:我建厂投资上亿元,10年的折旧,每年要摊平1000万,目前,工业油占绝对的份额,车用油虽然才起步,但计划销量占比是20%,所以,不仅要分摊200万的折旧费用,其它的人工、资金、管理等费用,都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意,说:按分摊费用测算下来,CH-4的生产成本就已经达到了260多,再加上营销费用、渠道支持、广宣政策,出厂价就已经到了360,“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板,为什么这两年小米、华为手机能异军...
    • 2023.08.08 | 润道 | 927次围观
      复盘:年销2亿多的企业,是怎么从巅峰到低谷的?
      润滑油行业一直有3种渠道模式之争,一种是传统的渠道模式,通过全国各地的经销商,把产品辐射到四面八方,大部分车用油企业采取这个模式;一种是直销模式,就是公司通过销售人员直达客户,一般是工业油企业采用;还有一种则是连锁,大都是新品牌或互联网企业。在3种模式之外,还有分公司模式,一些主机厂品牌,则采取中心库模式。某企业,通过中心库模式,短短几年,经销商数量实现了跨越式发展,一度达到700人,为了更好的掌控渠道,该企业在2018年组建十多家办事处,销售人员从不到20人,迅速膨胀到百人...
    • 2024.03.01 | 润道 | 230次围观
      润滑油行业还值得做下去吗?当然…
      艰难的2023终于过去了,高开低走,中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年,润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩,而成为事实,更要命的是润滑油消费量急剧萎缩,从10多家上市、新三板公司来看,销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么,润滑油行业是否值得继续下去呢?当然值得,想想看,如果你是卖彩电的,如果不是购买新房的话,一台彩电至少用5年以上,这就意味着彩电厂商几乎没有复购,也无法打造用户私域池,需要不断的通过品牌宣传来加深印象,这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...
    • 2024.03.01 | 润道 | 91次围观
      复盘:2024北京雅森汽车用品展总结
      号称开年第一展的北京雅森展在2月底召开,南京润道参加了此次展会,并对展会做了全面了解和总结,雅森展会有很多值得我们借鉴的地方。1、无需排队。大部分展会都会再9点之后才安排观众入场,即使天气不好也是如此,比如烈日、暴雨、大雪,但雅森8点就开放了,直接扫码后就有电子入场券,而无需填写资料后,再去更换入场证,不仅减少了工作人员的配置,也减少了关注的等待时间。2、没有会刊。过去,很多展会组委会制作会刊,以前有各展商的介绍和联系方式,现在简单化后只有公司名称,像汽配会只有折页,做一个展...
    • 2024.02.29 | 润道 | 193次围观
      品牌营销市场运营中1990法则的实际运用
      什么是1990法则呢?我们看下高铁座位的设置就好理解了,一般高铁的作为1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座+无座票。这样,即满足了乘客数量上的需求,也满足了高铁盈利的需求,这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则,1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝,价格也相对高;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐,可以理解为利润;90%,就是普通大众菜+特价引流菜,比如湘菜中的辣椒炒肉,...
    • 2024.02.27 | 润道 | 421次围观
      学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
      市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
    • 2024.02.27 | 润道 | 372次围观
      成就百年品牌企业,就要做到4到
      为何可口可乐成为百年品牌,为何麦当劳肯德基雄霸全球,为何农夫山泉成为纯净水一哥,为何小米手机迅速崛起,为何蜜雪冰城成为雪王,为何瑞幸咖啡3年就超越星巴克?这些品牌背后其实都遵循了4到:1、让客户看得到,是成交的基础。耳听为虚,眼见为实。顾客多是“因为看到而相信”,因为“相信而看到”是不切实际的幻想。为此,全域运营、短视频和直播带货,都是要解决客户“看得到”问题,蜜雪冰城门店超过3万家,瑞幸3年开店1.6万家,几乎覆盖了全国县域。2、让客户碰得到,需要三个条件:需要渠道支撑;需...
    • 2024.02.26 | 润道 | 494次围观
      包装盒不仅仅是包装,更是广告载体
      一个产品如果有好的包装设计的话,更容易被消费者所接受,当消费者第一眼看到商品的时候,产品的包装是最先进入他们眼睛里面的,只有产品包装盒设计好看才会有兴趣去仔细的了解,看看是不是自己需要的:1、包装设计促进销售:一款商品的销售情况究竟怎么样,和它本身的品质好坏有很大的关系,不过同时还会受到包装设计好坏的影响。所以企业在产品的包装设计这一块一定要多花心思,确保有一个好看的包装设计,能够吸引消费者的眼球。产品包装盒设计对于消费者决定是否购买起到很大的影响,因此需要有专业人员去进行市...
    • 2024.02.25 | 润道 | 760次围观
      企二代交接班难在4个地方,3点可以破局
      企二代,只要不创业,就有花不完的钱;富二代,只要不创业,就是对父母最大的孝顺。这是当下,许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽,其实都是最真心,最有效的建议。那大家有没有思考过,为什么许多富二代创业、传承企业越来越难,企业的辉煌没有得到延续呢?或者为什么许多企业,在家族传承方面,反而更加倾向职业经理人呢?1、历史机遇和挑战不同:在1990-2010年左右,正值国家大开放、大建设、人口大增长、消费需求大增长、技术大增长的阶段。在那时候,不管你是有技术、有产品、有渠道...
    • 2024.02.23 | 润道 | 2058次围观
      5%的利润率,中国润滑油圈将进入微利年代
      在2018年4月份,小米创始人雷军提出:小米硬件综合净利润率永远不会超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。在我们中国润滑油圈里,很多人觉得是个笑话,因为在常识里面:没有10个点的利润,润滑油工厂是难以维持运营和发展的。润道学院从10多家上市公司和挂牌企业来看,10个点的净利润确实是曾经的局面,比如:2016年上市的康普顿科技,2015-2021年期间,利润大都超过10个点,尤其是2017年,净利润更是超过15个点;2017年上市的龙蟠科技,2016、2017的净...
    • 2024.02.23 | 润道 | 1552次围观
      2024年汽配会、油品展、机械展及汽服论坛汇总
      展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道,润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛,以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列,希望能和你相遇。15、上海,法兰克福,12月2-5日,上海国家会展中心,虹桥青浦区崧泽大道333号14、上海,润滑油OEM拓展暨利润倍增私享会,12月1日13、上海,宝马工程机械展,11月26-29日,上海新国际博览中心,浦东龙阳路2345号12、石家庄,中国国际润滑油及油脂展览会,9月27-29日,石家庄国际会展中心,...
    • 2024.02.22 | 润道 | 880次围观
      7月5日,带你观摩天津欧陆宝润滑油厂
      2024中国润滑油品牌峰会暨OEM厂商对接会,将在7月5-6日天津举办,组委会特别安排了欧陆宝润滑油厂观摩会,7月5日下午3点从酒店出发,工厂观摩后是招待晚宴,用餐后返回酒店。欧陆宝新材料科技公司创建于2004年5月,是一家专业从事高端润滑油脂研发、制造与推广应用的高科技企业。历经二十年的探索发展,始终坚持走科技创新、质量取胜的经营战略,构筑了一套从研发、制造到销售的完整经营体系。先后通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000、IATF16949等多项国际管理体...