找商机,拓人脉,就来【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接】…
      • 2025.01.18 | 润道 | 541次围观
        3月14日,销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
        2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑,同时利润也被上游原料、终端竞争积压,大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境,针对当前僵局,润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出:润滑油品牌销量利润双增长公开课,3月14日,武汉润滑油展会现场,为大家答疑解惑,主题如下:1、打造200公里内的大品牌。预期全国跑马圈地浪费钱财、人力,不如安安稳稳做一个区域品牌,200公里能实现当天配送,实现小区域大品牌的目标,我们可以通过产品规划、客户群体、开发策略实现快速成长。(润道)...
      • 2025.02.18 | 润道 | 33次围观
        从杜蕾斯收购美赞臣来看,再好的规划也赶不上变化
        2017年保险套品牌杜蕾斯的母公司利洁时,以179亿美元收购了美国奶粉企业美赞臣,是其有史以来最大的一笔收购,但过去8年过程曲折,更在2021年把美赞臣中国出售给春华资本,美赞臣从头部奶粉品牌,下滑到第9位,可以说经营惨淡。在收购初期,可以说震惊全球,最大的安全套生产商,买下了最大的奶粉制造商,把什么是风险对冲诠释得淋漓尽致,吃瓜群众甚至总监为:你要么今天用他们的套,要么十个月后用他们的奶粉,你兜里的钱,横竖他都赚定了。生意做到这个份上,实在是牛,套路太深!当年网友连广告词都...
      • 2025.02.17 | 润道 | 57次围观
        电销效果一般!?因为:6个人,月销不到30万
        新电销,是润道学院这几年所倡导的,是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下,一个销售人员,一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万,只有对应15万左右的销量才能承受,而用新电销,不仅可以降低基本工资,还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的,不仅是我们,也有一些企业提前觉醒了,开始采用电销模式。这几天,我们就接到某企业老总的电话,开口就是:电销也就那么回事,我们都做了2年了,6个人,月销不到30万,效果一般般吧。经过仔细了解才知道,他主要做柴机油,联系卡车修理厂,销售...
      • 2025.02.17 | 润道 | 51次围观
        朋友圈就是用来打广告的?大错特错
        朋友圈就是你的名片,它能够快速传达你的职业身份和业务范围。只要客户点开你的朋友圈,就能在三秒钟内看出你是做什么的,你的业务是什么。很多人以为,朋友圈就是用来打广告的,让自己的朋友圈变成一个广告栏,那就大错特错了。正确的操作是,朋友圈内容与业务相关,但绝不泛滥,主要靠价值吸引。少即是多,质量胜于数量。优秀的销售,他们朋友圈发的虽然不算多,但每一条都是精品,他们分享的是对行业的深刻见解,是参加行业活动后的反思和感悟,是一种心得和价值的输出。偶尔展示一下与大咖的合作,或者签的大单,...
      • 2025.02.14 | 润道 | 87次围观
        2025英莱壳润滑油冰雪试炼黑河冬测圆满成功
        2025年1月,以“挑战极寒,冰雪试炼”为主题的英莱壳2025冬季试验拉开帷幕。此次极寒挑战,英莱壳携旗舰产品英尊ET9耐力版,从大同出发,途经葫芦岛、长春、哈尔滨、绥化、孙吴,终点为中国北疆重镇黑龙江黑河,并进行一系列极寒测试,随后返回大同,全程4000多公里,整个行程跨越山西、河北、东三省5个省域。极寒环境润滑油流动性测试低温流动性是指润滑油在低温下维持正常流动的能力,它决定了润滑油是否可以在车辆启动之初就润滑保护发动机的各个部件。流动性差的润滑油对发动机启动、机械磨损、...
      • 2025.02.14 | 润道 | 94次围观
        2025龙蟠润滑油全球经销商大会再泰安圆满召开
        1月6日,以“齐心协力,勇攀高峰”为主题的2025龙蟠润滑油全球经销商大会在泰安举办。龙蟠润滑油全球经销商欢聚一堂,江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰等领导出席,共同为2025年的业务发展奠定坚实基础。大会开始,江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰在题为《坚定信心,迎接增长》主题演讲中,向大家重点介绍了2024年龙蟠科技在不同领域取得的重大突破:印尼主权基金两亿美元投资、港股上市,美多电池回收产线正式落成。石总还指出:龙蟠润滑油作为国产自主品牌必将大有作为,为大家注入了信心...
      • 2025.02.14 | 润道 | 86次围观
        老板的你,是怎么把团建做成了【团灭】的
        很多管理者特别优秀,以一己之力,把团建做成了团灭。每次团建过后,都有很多人离职。团建本来是增强组织凝聚力、认同感的手段,现在却没有让员工更认可公司,反倒让员工萌生了离职的念头。为什么呢?因为管理者的傲慢,根本不在乎员工的感受,没有从内心深处真正尊重员工。1、很多老板借着团建的名义,实则是换了个地方开会。比如老板说:今年咱们去海南三亚开年会。到了会议地点,老板上台,开口就是,我就简单说两句…确实是两句,实诚人不骗人:前一句讲了一上午,后一句讲了一下午。一直讲到晚上8点,员工们饿...
      • 2025.02.13 | 润道 | 93次围观
        5大主题,湖北润滑油行业协会年会3月16日有约
        湖北润滑油协会自2019年成立以来,会员不断加入,为应对竞争越发激烈的市场,探索今后润滑油圈发展方向,协会将月3月16日下午在武汉举办第二届第一次会员大会,大会将邀请会员企业、上下游供应商、服务商,及兄弟协会领导参加,预计嘉宾300余位,润滑学苑为大会独家合作媒体及会议座谈主持,将探讨一下内容:1.润滑油消费量不断下行,还有未来吗?方向在哪里?2.以前车用油和工业油企业界限分明,这几年相互渗透,是今后的发展趋势还是临时举措?3.这几年金属加工液赛道火热,外行不断加入,怎么看?...
      • 2025.02.13 | 润道 | 187次围观
        一文讲透:品牌和产品到底是什么关系
        在营销领域,有一部分人因为品牌的实用价值而不断的鼓吹品牌至上的理念,认为品牌战略是企业战略的核心,甚至将操纵消费者的情绪和心智变成了一种企业的战略观,也就是种草、拔草的新消费理论。但我们知道,世界上还有非常多的产品,甚至不需要品牌,也可以销售,可以创造价值,比如大米、白面、食盐、蔬菜等等。润道学院认为,企业生存的价值是为客户创造价值,而创造客户价值的核心就是,不断创造满足客户需求的产品,而不是去做品牌。即使是苹果这样创造了极致辉煌品牌的企业,其核心也是依靠产品的创新而赢得客户...
      • 2025.02.09 | 润道 | 160次围观
        我们是解决需求的销售,不是一问一答的客服
        恕我直言:大部分的销售不是在做销售,而是在做客服。对方一上来,问你产品价格,产品形式,产品服务,你们一来一回后,对方说了句谢谢,就没有下文了。你还很不解,对方不是蛮有意向的吗?这里,整个过程,你没有任何一个点抓住对方,全程都是对方带着你走,你并没有引导对方到你的节奏中来,所以你当了一回客服。正确的流程是,对方一上来问产品,你一句话介绍,然后开始挖掘对方的动机,也就是核心需求。比如,一个门店老板问你,有没有SL机油,你不该说有没有,而是要问:您主修什么车辆,现在用的是什么品牌?...
      • 2025.02.08 | 润道 | 200次围观
        我们要研究的是:如何降低客户成本,而不是降低价格
        做营销当然就要设计价格,但成本是客户思维,价格是产品思维,这是他们之间最关键的差异。只有面对客户才会有成本的概念,你只要说到成本,一定是针对某一个客户,某一个应用场景而言。任何客户无论选择什么样的产品,对他来说,最终就是要降低成本,提高效益,而成本不等同于价格,价格也不等同于成本。一个价格很高的产品,并不代表客户的综合成本就会提高,一个价格很低的产品也绝不意味着客户的综合成本就会降低。就像一些人选择6000的苹果,说可以用4-5年,报纸;但很多人选择2000的小米,说1-2就...