薄利多销，在润滑油圈已经走不通了
很多中小企业，都死在同一句毒鸡汤里：薄利多销。这是无数老板根深蒂固的经营误区，也是中小工厂、小微企业，越干越穷、越忙越亏的底层死局。我们觉得，利润压低、价格做低、订单做多，只要销量跑起来，总额就能覆盖一切。于是疯狂降价抢单，靠低价换流量，靠内卷换生存，账面流水节节攀升，对外看着风生水起、生意火爆，可…
做业务要懂得毛利率，才算是合格的销售
各位销售同仁，先做一道题：经销商80进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？80+80×30%，104么？这不对哈，正确的是114，公式是80÷（1-30%）。作为销售人员，销量金额只是分析起点，对毛利率的思考，才是从卖货郎迈向经营者的第一步进阶。1、促销方案该不该做？算清毛利率就知道现在很多促销活…
中小品牌企业无需VI，实在要做，就做微VI
我见过太多中小企业在VI上踩坑，最常见的就是，一上来就做全套VI，花个三五万，甚至更多，拿到一本厚得像字典的手册。结果呢？手册里80%的应用规范根本用不上，真正需要的销售工具、社媒模板、展会物料反而没覆盖到。这不是VI的问题，是传统VI体系跟中小企业实际需求脱节了。传统VI是为大企业设计的，人家有专…
客户邀约难吗？难，但我能每天联系客户70+
只用2个月，拨打3000个客户名录，1800人接通，只联系了1轮，最后330人落实，这就是我2026年举办油脂液厂商大会的完整记录。时间紧，举办会议最头疼的就是，打电话早了，别人没感觉，打晚了，时间根本来不及，一般来说，会议前2个月是有效的联络周期，但面对这么多名录，就5、6月份这2个月，时间很紧张…
高薪，在润滑油行业就从来没有存在过
高薪，我们真的有吗？或许你觉得我的问题不清不楚，那么，用数字说话：你底薪5000，但业绩佣金能拿到15000，你认为，你的薪酬是多少？我们大部分人会觉得自己就是5000；如果你底薪5000，岗位补贴1000，我们大部分人会认为自己的薪水就是6000。为什么，一个总收入是2万，一个是6000，但给人的…
企业网站没人看？不，是你的网站太辣鸡
我们润道一直建议企业，不管你企业多小，或者你是经销商也罢，也要建个属于自己的网站，正如我们大都有名片一样，公司网站就是你公司的脸面，承担着客户的搜索、查询、验证的落地，没有官网的人，给客户发资料基本操作是这样：一堆文字、一份文档、官微账号。我就遇到很多企业咨询我们时，我说有什么背景介绍、企业资料什么…
你是否想过，销冠，有业绩不一定利润
很多企业对销冠很重视，给职务，给待遇，给政策，但销冠的业绩，不一定能够是靠个人努力堆出来的，它背后有资源，有客户，有产品周期，有行业风口，有价格政策，有大客户账期，有老板支持，也有一点运气。你不能把所有结果都算成销售个人能力。一个销售今年能做到销冠，往往不是因为他手里有一百个小客户，而是因为他抓住了…
企业手册设计中最常见的11个低级错误
1、内文字号过小：正文用低于6pt或7pt的字号，自以为“精致”，实则让读者眯着眼睛看。印刷后墨迹会轻微扩散，导致更难以辨认。2、忽略出血与安全边距：图片或底色没有延伸到出血线，只做到裁切边缘，或者文字太靠近裁切边，<3mm，导致裁切后露白边或文字被切掉一半。3、跨页中缝放重要图文：将人物脸部…
做企业官网就4个核心要素：域名、空间、程序、备案
人人媒体、媒介碎片化时代，一个企业，不管大小，都需要有自己的官网，也就是企业的线上门面。不少中小企业想做网站，却分不清域名、服务器、模板和定制开发，很容易掉进各种建站陷阱。建站不是简单套模板上传图片，而是一套完整工程，看懂这些干货，帮你少走弯路。1、域名，就是企业的网址，是用户访问网站的入口，优先选…
润滑油行业会议，要专业，还是要人气？
润滑油行业每年举办很多会议活动，主办方不同，会议组织和特色就不同，比如，官办的就相对严肃，一板一眼；民办的，相对自由度就高一些；也有协会举办的会议，做财务报告，做企业分享，流程多，内容少；还有的现场美轮美奂，显得很专业…这些会议，如果做区分的话，其实就是专业和人气。从主办方来说，是不可能做公益的，即…
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张金荣评论文章：
没有官网的企业，如同锦衣夜行，客户搜索不到你，也无法全面了解你，至于视频号、公众号、朋友圈的信息，都是凌乱的拼凑，不能全面展示企业，官网，才能承接客户，也可以随时修改、更新。 -
张金荣评论文章：
这年头，能一个人做的事情，就没有必要成立公司，注册个体就行；即使成立公司，一人企业就够了，用工成本高，很多时候，都覆盖不了工资+统筹，是做雷锋，给员工打工。 -
张金荣评论文章：
柴机油换油周期25万公里的产品有，到没有车主需要，性能过剩。同样，汽机油换油周期，预计2万公里就到顶了。因为，一年里，卡车，轿车也就跑24万或2万，1年不换油，足矣。
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