7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
      • 2024.06.13 | 润道 | 112次围观
        假冒机油很快会消失,信不信由你
        和润滑油圈朋友沟通,除了抱怨价格内卷、销量下行外,也说到现在的假冒润滑油横行,对做加油的厂家深恶痛绝,我说假油和我们无关,对方疑惑,我就问他:假冒机油影响到你了吗?没有吧,你的产品肯定没有假货,而有假货的一定是大牌,既然这样,假冒品牌润滑油,和你我有关吗?每年润滑油假冒新闻都有很多,甚至还出现亿元大案,看起来假冒规模很大,但这里有个计算误区,所谓的亿元,不是查获的真正产品价值这么多,而是在价值上,假货不是按成交价计算,而是按假冒对象来计算的,比如,假冒壳牌机油,造假企业卖70...
      • 2024.06.12 | 润道 | 160次围观
        润滑油价格之争或内卷,其实是效率之争
        2024年润滑油价格战全面到来,我们润道学院早在2010年就提出:润滑油行业缺乏一场价格战洗牌,彩电、微波炉、空调行业都通过价格战,提高了生产效率,降低了产品价格,55吋彩电能从初期的2万,降到现在的1200,是制造技术进步、生产效率提高的表现,用户得利,产品也得到了更广阔的普及,如今,传统燃油车的奔宝奥也开始大降价,新能源车也来到20-30万的范畴。可以说,在商业社会中,企业要想在竞争中取胜:要么更好,要么不同。相对应地,企业竞争也发展出两种核心策略,即成本领先,同等价格我...
      • 2024.06.11 | 润道 | 192次围观
        情怀热点是拯救不了市场的,产品才是品牌基石
        5月底,南京老太手工咖啡成了热点,一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡,而这咖啡是什么操作呢,就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯,就这,完全可以自己在家冲一杯的,而且,还是反式脂肪酸,并不健康。莫名其妙的就热了起来,当时就估计热度超不过2周,和菏泽的郭有才突然爆火一样,都属于流星式热潮,火的快灭的快。随后,6月初,诺基亚复古手机3210热销,2次开售都售罄,这款手机又是啥情况呢?200万摄像头,双卡,1450mAh电池,2.4吋屏幕,这样的手机只能当备用机或学生机,但379...
      • 2024.06.11 | 润道 | 184次围观
        胖东来超市的成功之道:不和友商抢生意
        许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市,但这么多年来,却一直守在大本营,并没有盲目扩张,从1995年创立,到现在都没有走出河南,但营收、利润却一直在稳定增长,而且,行业内口碑也是杠杠的,说起来就是贵有自知,不和同行抢生意,做好自己,反而帮助同行,比如步步高、永辉、惠友等超市,于东来为什么这么做呢?当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候,你可以和天下同行坐而论道,因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候,你和你的所谓同行友商,就成了真正的竞争关系,这时候还谈什么合作共赢,只能谈竞...
      • 2024.06.08 | 润道 | 342次围观
        润滑油品牌崛起交流会,在上海成功举办
        6月6日南京润道主办,由上海润滑油展会提供场地的润滑油品牌崛起交流会在展会期间举办,会议未来润滑油行业发展趋势,品牌终端运营,产品价值提升,代工厂赋能等多个议题,为参会嘉宾开拓了思路、提供了方法,没有空洞的理论只有实战的方法。美合科技于浪涛总监介绍了润滑油代工厂为OEM品牌赋能的9个途径,价格只是选择代工厂的一个方面,还要看配方、设计、认证、排单、物流、观摩等,还要看代工厂有什么合作客户,比如大品牌、整车厂。润道学院张金荣老师介绍了润滑油行业趋势,提出在存量市场、价格倒挂、消...
      • 2024.06.08 | 润道 | 330次围观
        OEM代工还是渠道招商,润滑油企业怎么选
        OEM代工利润低,就是一个代工费,而发展经销商,企业有产品利润,很多润滑油企业是首鼠两端,然后就是招商、代工同时开拓,如果是小打小闹就罢了,但如果企业有一颗雄心,就要有所舍弃,所有的行业,没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌,希望能找大品牌大企业代工,从而获得厂家的背书,假如壳多美也做代工,即使价格高,也一定会有无数品牌找合作,毕竟,壳牌机油卖120,自己卖100都有丰厚的利润;而找一般工厂或普通企业做代工,只能靠自己打拼。比如,很多品牌希望找大联代工,是因...
      • 2024.06.08 | 润道 | 311次围观
        做品牌还是做代理,润滑油经销商取舍两难
        如果说3年口罩使得经济低谷显现,那么,2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻,至于2023年,仅仅是开胃小菜而已,润滑油企业曾经想过自救,一年里润滑油调价函连续发多次,曾经屡试不爽的调价=出货,完全失效,价格不仅没有调上去,销量反而下滑了。到了2024年,面对空前的困境,润滑油企业还是用【调价】这个老办法,结果,4月底发调价函的一些企业,还没有实施,就迎来了基础油价格下调的尴尬,脸打的啪啪的。更可笑的是,618是电商节,我们看到壳多美机油价格的全面下调,黄壳已经来到11...
      • 2024.06.06 | 润道 | 466次围观
        大品牌逃离金属加工液领域,车用油还远吗?
        做金属加工液的企业都能感受到,曾经的大品牌尤其是国外品牌,已经逐步退出市场竞争,甚至放弃中国的市场业务,而遍地开花的中小油液企业,成为市场的主力军,虽然单独的某个公司或企业规模并不大,但总量规模却极其庞大。为什么加工液领域小微品牌会崛起呢?就是产品和用户的特殊性,加工液要根据加工部件、环境稳定、水质条件、工艺流程而进行配方微调,有的还需要脱水处理,这些服务,都需要供应商即时反应,就近服务是这个行业的基本特色。传统上的渠道模式,反馈滞后,一般做金属加工液的企业,大都是直销,销售...
      • 2024.06.06 | 润道 | 452次围观
        低价低利润时代,已经来到中国润滑油行业
        生意没有这么难过,进入2024年,多少润滑油圈内人都有这样的感慨,确实如此,虽然在3-4月份,润滑油行业曾经发起过自救,通过涨价函的方式来调整价格,但一如往常的失败,这样的手段,再2020年一直有效的,此后,效果越来越差,尤其是2023年,涨价函发了一轮又一轮,价格依旧岿然不动。更打脸的是,刚刚说由于基础油、添加剂价格上涨而调价,结果,5月份基础油价格大跌,更说明了调价就是一个游戏,一个涨价的游戏,在以往,SP合成油卖到终端门店一般是90+,但2024年,一些小微品牌已经拉低...
      • 2024.06.04 | 润道 | 525次围观
        车用油不赚钱,我也开始做金属加工液了!?
        润滑油消费量的确在不断下行,产能利用率仅1-2成,大部分润滑油企业都产能过剩,价格竞争在所难免,也就是所谓的内卷,这很正常,20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷?其实是生产效率提高的必然,也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人,有的退圈,更多人开始做起了工业油,尤其是金属加工液,技术都是成熟的,水剂产品利润高,也是大家的共识,表象是这样,但利润高不代表赚钱,做金属加工液还有太多看不见的成本费用,更有特殊的运营规则。做车用油的企...