电销

电话销售可以足不出户谈客户，不仅节约成本，还减少差旅费用，触达率比传统的陌拜高很多，但很多企业反应，无效电话太多，很多时候，一开口就被挂掉，接通率台低，其实，不是对方挂你的电话，是你自己让对方挂你的电话，因为对方觉得你的电话是骚扰电话、推销电话，浪费时间。我们回想想，我们很多时候电话是不是这么打的：喂，你好，请问是张总吗？你现在方便接电话吗？我是某公司做什么的小李，请问你有需要吗？…冒昧打扰下，是张总吧，现在方便吗？我是某公司的小李，我们想找合作商…看似客客气气，还很人性的询...

做电销的加了客户微信后后做什么？当然是介绍产品、争取合作了，或许你这么认为，但是，再我们对客户没有了解前，就开始介绍兜售产品，大都没戏，虽然客户同意了添加好友，但我们还是要进一步了解客户的背景，才能更好的对症下药，我们要：1、看客户的微信基本情况，如果昵称不是真实名字，说明客户心态年轻；头像不用真实头像，用公司logo的大都有强烈的营销意识；朋友圈背景是风景图，还是公司相关图片，判断客户在公司的地位；客户备注信息内容，有电话的一般更靠谱些。2、翻阅客户的朋友圈，看他的兴趣爱好...

大客户的电话虽然在销售中的比重不高，但是它往往出现在关键环节、关键节点、关键人物身上，所有工作一切顺利，可能就因为一通电话，使得跟踪一年的项目前功尽弃。大客户必须掌握娴熟的电话技巧，拿捏好其中的分寸，懂得大客户电话的底线与规矩，是非常重要的职业素质。1、陌生客户的称谓就高不就低。在不知道对方准确身份的时候，用李总、张总或者是李老师、张老师，以表示尊重，不要用李经理、张经理或者是李先生、张先生这样的称谓，因为有可能降低客户身份，职位上就高不就低。2、环境尽可能安静。嘈杂的环境会...

微信使用率远高于电话，也被很多企业或个人当成营销工具来使用，由此很容易被封号，和电话卡一样，新的微信号头一个月是风险最高的，我们要尽可能避免出师未捷身先死：1、账号注册。使用营业厅办理的厅卡，1个人在同一个运营商出可以办理5张，移动电信联通广电，就可以办20张，还可以用企业的名义到营业厅批量办卡；现在的手机大都是双卡双待，手机型号越新越好，新款手机不一定是旗舰，只要是新型号即可，比如红米手机性价比就很高，迭代也快；在使用中，WIFI和手机流量都要使用，比如工作期间用宽带，下班...

2月27日，润滑学苑张老师走访了车用养护品电商头部品牌深圳车仆，和张雨总进行了深入的交流，张总先后负责润滑油、养护品的传统渠道业务，2019年负责养护品的电销工作，从0起步，短短几年实现了年流水13亿的辉煌业绩，卓越的市场表现，吸引了多家油液品牌的运营托管。张总认为，直播带货成功的关键是选准赛道，像润滑油产品单价虽然高，但消费频率低，可操作空间小，并不适合电商，而养护品，体积小，单价适中，无需精准匹配车辆，车仆的感受是，如果产品的价格没有5倍的操作空间，是难以成功的，因为投流...

新电销，是润道学院这几年所倡导的，是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下，一个销售人员，一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万，只有对应15万左右的销量才能承受，而用新电销，不仅可以降低基本工资，还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的，不仅是我们，也有一些企业提前觉醒了，开始采用电销模式。这几天，我们就接到某企业老总的电话，开口就是：电销也就那么回事，我们都做了2年了，6个人，月销不到30万，效果一般般吧。经过仔细了解才知道，他主要做柴机油，联系卡车修理厂，销售...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

金属加工液由于对产品配方、服务响应要求比较高，很多企业都属于小微企业，大都居于一隅，销售规模难以快速发展，能做到年销过亿的企业寥寥无几，据说，年销量超过5000万的企业也就10来家，大部分加工液企业都属于侏儒型企业，做不大，死不了，而这几年欧帛新材却异军突起，从年销3000万到1亿+用了3年，年销2亿+只用了5年，欧帛是怎么做到的呢？欧帛新材暨油典集团创始人吕家航为我们做了详细剖析。1、模式变革。欧帛从事切削液的前十来年里，也是采用直销模式，由于切削液需要根据设备、工件、环境...

传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实，这些都有用，但也都没有用。人们不喜欢被推销，但人们喜欢去购物，记得某个经销商说：如果你给我推荐品牌，我没有兴趣...

当前润滑油企业怎么做市场呢？基本上还是陌拜、展会、宣传，其中最传统也是用的最多的就是陌拜，新老员工都是这样到市场上撒网，逮住客户就开始兜售自己的品牌；至于展会费用高效果差，这几年用的越来越少了，看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白；宣传现在用微信、抖音的比较多，但成效还很难说。开发客户既然是市场行为，我们当然要核算下获客成本了，按行业平均数来看，很多销售人员年开发新客户大都是3-5家，新品牌新企业除外，而销售人员的基本工资基本是4000+，月差旅费是50...