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“润滑油资讯网”一直倡导“透过新闻看真相”，一些业内的专家或机构，动辄说中国润滑油市场规模达到多少万吨，高端市场占据多少，我从来对他们的数据嗤之以鼻，因为，我认为他们的数据是闭门造车，尤其是一些机构，还振振有词，还白纸黑字的说，“据我们统计”，不知道这个统计是怎么来的。让我们直接看一条新闻《润滑油国际化“三步走”中石化海外建厂落定》吧：中石化润滑油公司是国内最大也是亚洲最大、世界上第四大润滑油公司。在国内的润滑油OEM（代工生产）市场，中石化长城润滑油已占据了国内65%的市场...

据中国汽车工业协会发布数据显示，2023年7月，中国新能源汽车产销分别完成80.5万辆和78万辆，同比分别增长30.6%和31.6%，市场占有率达32.7%。今年1-7月，新能源汽车产销分别完成459.1万辆和452.6万辆，同比分别增长40%和41.7%，市场占有率达29%。7月，新能源汽车国内销量67.9万辆，环比下降6.9%，同比增长26%；新能源汽车出口10.1万辆，环比增长29.5%，同比增长87%。今年1-7月，新能源汽车国内销量389万辆，同比增长32.5%；新...

中国润滑油市场发展30年来，盘点下来，在营销推广、企业成长上，基本上走过4个阶段。1、关系资源：在润滑油行业起步阶段，资源都掌握在大佬企业手上，谁能拿到资源，就意味着谁能赚到钱，当年在一些关键岗位的人，能呼风唤雨，即使到现在，依旧还能混的风生水起，大家都给写面子。统一被壳牌收购，也是资源供应出现问题。但现在，资源已经没有那么紧张，规模越大，拿到的价格越实惠，但通过营销手段，完全能弥补资源上的劣势，技术，是隐藏在产品背后的，单纯的技术说教，除了特种油、工业油外，没有太大的应用之...

困扰很多润滑油营销人的一个问题就是：价格谈判，在同质化的今天，所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈：技术的创新升级，用户难以体验察觉，手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？比如，你的产品价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都会说你价格比同行高出很多，你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是，你坦然承认价格确实比同行高，使出浑身解数，跟客户解释我的质量好，以及列...

润滑油营销人在终端拜访中，要做好店内巡视、生动化、收款、争取下订单等工作，具体操作细节有：1、数据工作：库存统计：这一个拜访周期内，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；先问维修工，再问老板或老板娘，找出原因，并解决问题，最后记录下来。调查信息：注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品了，促销从什么时候开始，到什么时候结束，具体如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。将了解到的信息上报公司，做好历史记录。更新信息：了解终端人员的更换，做好终端人员的登记（姓名、年...

一个不容忽视的强烈信号！最近，有两组数据，让人感到很奇怪。一是，2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿，3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后，感叹现在大家都舍不得花钱了，全存钱去了。也有人调侃，天天催大家花钱，结果大家都去存钱了。然而另一组数据，却让人感到十分诧异。那就是今年一季度，我们的消费稳步增长了5.8%，而在刚刚过去的3月，更是猛增了10.6%。一边是存钱越来越多，一边却是消费依然火热，信心恢复肉眼可见。其实，这并不奇怪，因为越来越多人的消费观念完全变了...

兔子很敏捷，反应迅速，但兔子也有致命缺陷，就是：兔子的胃时刻都在消耗，必须定时进食，否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的，因为它早有积蓄，骆驼能半个月不喝水，而且在50度高温下，缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行，这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同，我们初创企业就像兔子一样必须，特别是在没有背景，没有太多人脉资源的创业者，必须要保证自己先活下来，只有活下来才有资格谈发展，谈前景，谈未来，谈战略。然而，在跟很多中小润滑油企业交流中发现，很大一部分人都在...

市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛，在终端，影响消费者购买的因素究竟是什么？是品牌、价格、外观、款式、服务？亦或是他们的全部？至今也没有一个确切的答应，我敢说，永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说，让消费者占便宜，是消费者“善变”的秘密，是促使消费者转换品牌的关键按钮。1、占便宜：最后一秒成交的秘密：越来越多的经营者知道了，消费者喜欢占便宜，而不是便宜。占便宜，经常成为最后一秒成交的关键性因素。麦肯锡调查显示：平均每3个想要购买名牌产品的消费者里，仅有一个目前实际使用...

中国作为全球汽车消费的重要市场，国内新能源汽车的发展增速无疑影响着全球汽车市场未来的布局。特别近期，比亚迪一则燃油车停产公告更是将新能源汽车话题推上热搜，其实不止比亚迪一家车企，目前主流汽车主机厂基本都已公布自己品牌燃油车停产的时间推进表，这一市场反馈预示着未来汽车的发展方向确定，燃油车将逐步退出历史舞台，而采用电驱技术的新能源汽车将成为主流。在未来，汽车动能技术的革新或将对中小润滑油企业带来前所未有的压力，传统燃油车到新能源汽车的动力输出由内燃发动机转变为电机，无论是动力转...

2022年以来，润滑油价格的“涨”声不断，而且涨幅较大。最新的是，主流润滑油企业道达尔从4月25日起上调车用润滑油产品的销售价格，平均涨幅控制在10%以下。这可能还不是今年乃至未来更长一段时期内润滑油涨价的终点。诸多机构分析，至少在今年内，润滑油价格还将继续上涨，只是它们对涨价的幅度有着不同的预测。最近润滑油涨价的主要原因是上游原材料价格上涨。上游原材料价格上涨是客观存在的，并不以润滑油相关企业的主观意志为转移。所以，对于涨价，厂商要保持理性，对产品进行提质增效，而经销商要不...