运营
张金荣老师撰写的有关：产品设计、卖点提炼、品牌招商、销售技能、终端动销、团队管理、渠道提升等原创文章。
搜索某类产品推荐品牌企业时，AI智能怎么不推荐你？
现在AI智能火热，几乎所有手机都自带AI功能，浏览器有智能，还有豆包、千问、讯飞、元宝、深度、文心一言等独立平台，不说AI圈是否虚热，我们就说，你搜索润滑油品牌品牌、切削液推荐厂家、靠谱OEM代工厂，有没有发现，搜索引擎给你的前几个名字里，没有你！甚至搜索你自己的公司，也是跳转到启信宝、爱企查的页面…
企业做VI，无需一步到位，微VI足以
经常有企业问：我们公司规模不大，有没有必要做VI？全套VI太贵了，能不能只做个Logo？大部分企业的认知里，VI就是厚厚的一本手册，上百项应用规范，是大企业才会做的事。其实VI的本质是一套品牌视觉管理规则，核心目的是统一对外形象、降低沟通成本、积累品牌资产。全套VI是为中大型企业准备的，部门多、场景…
企业走访大都是形式化打卡、任务式走过场
我们润道观察到，很多润滑油协会安排组织走访企业的活动，有的是当地企业相互走访，有的是拜访外地润滑油协会的成员，但很多已经沦为形式化打卡、任务式走过场。看似走访会员、月月都有交流活动，拍照、合影、发圈、写简报样样齐全，热闹满满，但从头到尾没有真正起到桥梁、纽带、撮合作用。现在绝大多数的企业走访，都是为…
切削液工业油企业，客户能找到你吗？找不到吧…
在服务某润滑油产业园时，我们需要联系众多业内企业，尤其是工业油、切削液、防锈油、特种油等企业，不少企业抱怨生意难做，利润下滑，还有很多企业希望我们介绍一些圈内客户，潜台词是我们既然做这行，肯定了解很多同行，他们可以做分装、代工，可是，我们熟悉吗？比如，某企业，说自己公司成立有30余年，是方圆百公里最…
我们大都喜欢拓客引流，却忽视老客户盘活裂变
认真努力的你，一定会发现，不管是直播培训，还是线下交流，几乎大部分讲的都是如何拓客、怎样引流，却很少谈老客户如何盘活，怎样裂变的，在大部分眼里，新客户香，老客户臭，最典型的就是电信行业，老客户如狗，所有的优惠套餐，只针对新客户。我们很多销售也一样，一直追逐新客户，总觉得订单全部来自外部开发，拼尽全力…
没有企业官网，你或许丢掉90%的潜在客户
都2027年了，我们油脂液圈内还有90%的企业没有独立官网，甚至一些规模工厂，也没有自己的官网。很多老板觉得有微信、发抖音、发朋友圈就够了，却不知道：没有官网，你可能正在错失90%的潜在客户！简单来说，潜在客户遇到了问题，一般是当前产品难以满足自己的应用，这个时候，会用电脑或手机搜索解决方案，或更换…
考察工厂前，先给经销商或品牌商看企业宣传片
不少润滑油经销商，还有OEM品牌商，在选择工厂的时候，大都遇到过这样的情况：千里迢迢过来实地看厂考察，跑一趟，双方都耗费不少的时间成本、差旅费用、接待费用，结果到了现场才发现，双方预期完全对不上，最后生意没谈成，两边都觉得浪费时间。客户想象中是有规模的生产厂区，实际了解之后发现工厂并不做他需要的品类…
海报设计要吸引客户的眼球，其次才是好看
在过去，我们润滑油企业会制作很多精美的海报，投放在终端门店，起到宣传、促销的效果，这几年，开始转换阵地，投放在公众号、电商平台上多了，但现在大多数的海报，看起来配色舒服、版式干净、图案用心，确实花了功夫的，但把它发出去，点击率平平，客户反馈也一般，甚至不如一张随手做的粗糙图效果好。为什么图好看却没什…
让用户掏钱，就要给他一个购买理由
卖点，是从企业自身出发的视角：我有什么。王老吉曾经列出三大卖点：预防上火的饮料、百年老字号凉茶始祖、岭南草本药食同源。这三个卖点，几乎没有一个消费者能完整背出来，真正让王老吉卖出百亿凉茶规模的，是另外七个字：怕上火，喝王老吉。这不是卖点，是购买理由。卖点是我有什么，是信息传递，购买理由是我为什么要买…
企业拍视频要一举两得：用横屏片能拆分出短视频素材
你公司花十几万拍的企业宣传片，是不是只在官网和年会上放过？那这钱基本打水漂了。问题不在片子质量，而是你起步就错了，一支横屏宣传片，如果只按老思路发一发，等于把一座金矿锁在保险柜里。真正会玩的团队，早就在拍摄时就把竖屏空间留好了，后期一拆，抖音、视频号、小红书至少能出50条内容。1、横屏是看，竖屏是刷…
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