运营
张金荣老师撰写的有关：产品设计、卖点提炼、品牌招商、销售技能、终端动销、团队管理、渠道提升等原创文章。
我们的润滑油包装桶的设计理念，或许需要改了
上过学的我们，大都读过买椟还珠的故事，就是一个商人，给珍珠做了漂亮的盒子，结果，购买者只要盒子，不要珍珠，故事的寓意是说购买者有眼无珠，不知道什么才是好东西，其实错了，包装，很多时候，反而是购买理由，用户买产品，就是为了包装。你知道味全果汁吧，虽然才300ml的饮料，但价格不低，一般是6块左右，但我…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
产品定价是门玄学，营销理论基本无效，怎么办？
产品定价是玄学，你肯定嗤之以鼻，做销售的，大都知道几种定价方式：成本加成、市场调研、竞品对标，还有撇值策略、低价策略等等，说得头头是道，但真到自己产品定价的时候，还是凭感觉拍脑袋。这不是因为方法论不够，而是因为大多数人从来没搞清楚一件事：定价本来就不是一道数学题，而是一道认知题。你定的价格，传递的是…
纸箱设计尺寸很关键，一定要打样测试
纸箱尺寸不就是长宽高三个数吗，量一下就完了。真做起来才发现：异形产品量哪？瓶盖算不算？箱内赠品往哪放？保护套空间留多少？缓冲要不要加？产品怎么摆最节省材料？码放怎么摆最省最稳定…每个问题都影响最终尺寸，也影响最终的使用体验和成本。1、箱子太小，产品装不进去。纸箱最基本的要求，就是把产品装进去，如果尺…
纸箱除了保护产品，还有这些作用
很多人觉得纸箱就是用来保护产品的，其实现在的纸箱，作用远不止这些。一个好的纸箱包装，不仅要保护产品，还要帮品牌说话，帮产品加分，帮消费者做选择。1、便于区分颜色、LOGO、图案、材质、工艺，都会让消费者判断这个品牌是什么档次、什么风格。以前，大家用本色纸箱，运输、堆放都难以区分，后来，逐渐用彩箱，就…
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