运营 第5页
请客户转介绍，怎样顺理成章的达成
销售自然是拓客、攻单、复购、转介绍，但我们做销售的，大都遇到过这种情况：客户用完你的产品，觉得不错，你请帮忙介绍几个客户，对方也客气地回复说好，有合适的我帮你留意，然后，就没有然后了。你心里想：是不是我产品还不够好？是不是客户其实不满意？都不是，问题出在你要转介绍的方式错了。如果是个人消费，觉得好，…
中国润滑油营销终于开始回归到本质：产品
隔行不隔理，几乎所有行业的的市场发展，都类同，毕竟，都要遵守经济规律，那么，润滑油行业的发展与什么可以推演的吗？当然有，我们用人人都用，人人熟悉的手机来做类比参照，看看我们润滑油圈的下一步，将会怎么走。1、品牌阶段凭借先发优势，在中国手机市场方兴未艾阶段，诺基亚、摩托罗拉、爱立信横空出世，凭借雄厚的…
润滑油经销商群体，可能的确要被厂家放弃了
我们润道前几年就说，未来的润滑油行业，渠道扁平化的最终模式，就是直销，但很多企业不信，觉得没有经销商，谁来卖货，谁来服务，但到了2026年，有两件大事，值得我们关注，7月21号，耐克正式通知滔博，从2027年1月1号起，滔博手里所有卖耐克的网店，全部停掉，滔博股价当天暴跌，市值一天没了27亿港元。茅…
途虎很快会遇到和瑞幸咖啡一样的问题：内耗自残
截止2026年6月底，瑞幸咖啡门店3.63万家，自营2.37万家，联营1.26万家；蜜雪冰城则是5.8万家，绝大部分是加盟店。这两家的门店数量，可以说，各自都到了行业规模的顶点，再开下去，不是增收，而是自豪。为什么这么说？一个城市只有20家瑞幸的时候，新开一家店覆盖的是全新的空白客群；可当一条街上已…
签单或收款时，请闭上你的嘴巴，保持沉默
很多做销售的人，最后没做成订单，大多是签单前的最后一步出了问题：客户本来已经准备签字购买，销售忍不住多讲了几句话，客户就改变主意不买了。销售本来是想再加一把力促成签单，结果反而把事情搞砸了。出现这种情况的原因很简单。到了成交的关键时刻，说太多话没有用，现场的氛围才是决定能不能成交的关键。厉害的销售谈…
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