朋友圈的意义无需强调,是一个免费的几乎没有限制的宣传平台,正因为大家都知道,所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈,像销售人员更是会主动发圈,甚至开始打造个人IP,发圈是对的,但打造个人IP没有必要,这年头做生意不是先做人的年代,打来骂来,不赚钱的生意不来。
人品是一种感觉,而做生意却是实实在在的买卖,你做人大气,但如果你的产品包装陈旧、没有亮点难出货,对方可以请你吃饭但不一定合作,很多大企业的人员离职后,以为凭借曾经的客情就可以打开新天地,会发现,难如上青天,你当初的成功,是站在平台上的原因。百度公关副总裁做短视频,不是提升百度形象,而是打造自己,结果搬起石头砸自己的脚,我们在企业,就要围绕企业来运营朋友圈,一般来说,可以从5个方面来发圈:
1、生活圈:我们每个人都是活生生的人,朋友圈中的大家都不是机器,我们不应该疯狂地发布文字和产品信息。相反,我们应该展现一个有血有肉的真实自我。分享我们的生活场景、态度和方式,这样别人才能真正地感受到我们,并通过我们的生活态度和生活方式产生更多的信任,一般来说,占比不超过1成。
2、产品圈:你可能认为这是广告,但实际上,这就像电视剧中的软广植入。观众并不会因为软广而放弃观看,只有剧情无聊时才会选择放弃。我们的朋友圈也是如此,我们需要学习讲故事的能力,让朋友们有兴趣去接收我们的信息,内容包括:原料入库、油料调和、油样检测、产品灌装、打包搬运、物流发货、终端动销等。产品是基础,货如轮转,可以多发,每天不超过5条即可。
3、价值圈:你可以分享如何经营公司、节约成本和管理员工的经验,让客户参考借鉴;还可以分享职场技巧和同事间的相处之道,包括晋升建议、销售技巧;案例参考,某个区域某个门店有什么创新思路,运营策略都可以发圈,这些都是除了产品和品牌之外,与大家建立更多连接的方式。有就发,有参考价值的内容,不嫌多。
4、招商圈:在朋友圈中,你应该释放一个信号,表明你还在不多拓展市场,希望别人和你合作,你可以发招商单页、文案,还可以通过昵称、备注、背景来展示,名字最好是你的真名实姓,不要搞什么稀奇古怪的昵称,联系方式加上,否则别人怎么联系上你,多大一些客户合作前后对比,你和客户亲密合作沟通的内容。
5、成交圈:发朋友打款截图,合作协议签订,客户来厂洽谈,帮客户跑市场等,不要觉得发布成交信息太低端,但事实上,这是一种非常有效的方式。如果你不喜欢这种方式,你可以换一种方式来表达,比如用第三人称来描述一个故事,这样,大家会感觉到你与他们有同理心,信任感也会增强,像壳多美也经常发布什么战略合作的内容,本质是一样的。
如果你的心思不局限于做营销人,想经营自己的事业,朋友圈中可以多发一些自己参与的活动,自己的心得体验,打造你专家、实干的形象,为今后创业打造基础。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;



