广告

    • 17小时前 | 润道 | 44次围观
      东鹏特饮捡红牛不用的策略,不丢人,你也可以
      国产化平替是未来几年的主流,同等质量价格更优,理性的消费者不会盲目多花钱的,对企业来说也是一样,看看这几年,厂矿企业在降本增效的压力下,越来越多的采购国产润滑油:壳牌液压油3000+,国产液压油2000,你会选择哪个?除了在价格上做文章外,平替品牌要想崛起,还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章,吸引更多消费者的注意力,那么,我们最好直接抄袭对标品牌,尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方,这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。“困了,累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一,有场...
    • 1周前 | 润道 | 231次围观
      润滑油行业的品牌联名徒有其表,错在根源
      2023年9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖,单杯定价38元,券后售价为19元一杯,当天热销542万杯,总金额超过1亿元,成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得,效果并不好,比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐…为什么不同的联名款所获得的市场反响差距如此之大?又或者原本受欢迎的联名款不再带动销量了呢?如果仔细看这些联名款可以发现一个明显的现象,现在很多消费者不再为价高的联名款买单,而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确...
    • 2周前 | 润道 | 206次围观
      做私域的第一个难点:用户的导入和瓜分
      现在比较热门的私域,其实就是以前的会员维护的升级,本质还是围绕会员服务,只是从以前的客服+电话,升级成微信+微信群+朋友圈,从以前的客情维护,增加了推送、复购等动作,企业运作私域比较头疼的问题是:如何拿到用户?比如手里有流量的部门愿不愿意配合你,他们在外面投放广告的时候,是不是愿意在投放的平台上加一个你的企微二维码。虽然从逻辑上这是一件理所当然的事情,但是到了公司各个部门体系割裂的环境里,就是一件需要去协调资源的事情了。至少,我们看到润滑油圈里的海报,大部分的二维码是链接到公...
    • 2周前 | 润道 | 143次围观
      少谈私域,先做好朋友圈这个基本动作
      先讲重要性。做私域,最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。为什么说朋友圈最重要?我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系,可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单(需要结合微信语音或者是电话);但劣势也比较明显,标准化比较难做。群聊的优势在于可以广而告之,答疑可以答一触百,还有一些可以玩群聊剧本,群托);劣势是触达面还是不够,而且随着微信群折叠功能的普及,不创造信息增量的群打开率,只怕比公众号还差。公众号的优势在于内容深度,可以比较好的建立信...
    • 2周前 | 润道 | 152次围观
      润滑油价格上调多,而降价少的原因
      这几年,受国际影响,国内消费低迷的影响,润滑油价格如同过山车,2020年下跌超5成,但2022年上涨超5成,甚至出现了一个企业一年下发10多次的调价函的怪事,即使2023年初,也回光返照的再一轮的调价,调价可以说是好事:1、涨价是一件好事。基础油调价从现在来看对企业是一种好的刺激,由于基础油连续的上调,企业需要不断的向内部挖潜,采取各种手段降低成本,提升企业的竞争力;在外部,则开始重视品牌的树立,对终端也逐渐开始把控起来。所以,我们看到昆仑、长城、统一都在不遣余力的向高端进军...
    • 2周前 | 润道 | 226次围观
      更适合中国人的某某,这样的定位毫无意义
      飞鹤奶粉,更适合中国宝宝,这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功,好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药,各种更适合中国人的某某被创造出来,继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效?当然不是。自说自话的定位其实就是广告语罢了,需要强大的营销费用支持,飞鹤、报喜鸟西服(更适合中国人体形)、双星轮胎(更懂中国路况)的广告投入都是以亿为单位。像双星的更懂中国路况,润道认为是无效的:中国的路况和国外的路况有何不同?都是公路,...
    • 2周前 | 润道 | 242次围观
      卖好产品,品牌命名就不能与认知冲突
      在遇到销售瓶颈时,大部分企业考虑的出路是品牌延伸,有的取得了成功,比如雪王推出了炸鸡腿就很火,元气森林推出了其它饮料也能被市场接受,但霸王凉茶、恒大冰泉、格力手机等却都败北了,为什么会这样呢?其实就是产品和品牌认知有冲突,顾客无法产生信任度。中石化加油站的易捷便利店出品了自己的咖啡品牌92#95#98#。用汽油的名字命名咖啡,虽然很机灵地体现了加油站的特色。但是这个名字和霸王凉茶有异曲同工之妙:霸王的凉茶喝起来有洗发液的味道,92#咖啡喝起来会有汽油的味道。王老吉牙膏如果诉求...
    • 3周前 | 润道 | 254次围观
      功能机油要这样定价,才能打动用户
      定价是一门学问,定价定未来。最典型的是脑白金的定价,一个大纸盒包装,里面就几小瓶保健品,作为主打送礼的产品,该定什么价格呢?脑白金的成本是每瓶3块左右,如果定价几十,几十是99,作为农村送礼,人们拿不出手,现在上份子都要200块;如果定价180,人们又觉得贵了。最终,脑白金定价120,这样,说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告,让前后矛盾的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。润滑油也如此,我们制定价格是,不要参照成本+利润的模式,我们一定要看我...
    • 3周前 | 润道 | 258次围观
      给产品不同赋能,价格也就不同
      很多润滑油企业在定价的时候,都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格,国产润滑油则参考“城昆一”,合资品牌则对应“壳多美”,其实,价格完全可以由你自己来决定!曾经在一次培训上,我拿其泡茶用的杯子问:如果这个杯子的成本是一块钱,如何将它的价格卖的尽可能高?当时大家踊跃发言,说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是,这个杯子可以卖两块钱,因为这个杯子可以盛水泡茶,我说,你这是典型的为了卖杯子而买杯子,单纯的杯子确实也就买两块钱,利润也算可观。2、卖包装。有人说,他能卖四块钱,方法是...
    • 3周前 | 润道 | 210次围观
      做私域没有那么多微信号怎么办?3个方法
      做私域运营需要很多微信号,目前,一个身份证名下虽然可以在3个电信运营商下注册15个手机号,但只能注册5个微信号,没有实名认证的微信号,基本上没有什么用。做私域的第一步,就是解决账号的问题,有两种方式,一是用亲朋好友的身份证和手机号注册新号,但是新号需要养,否则会有功能限制,且特别容易被封号;二是直接去买现成的号。自己养新号需要绑定银行卡,需要发朋友圈,需要互动,需要有小额转账支付等等,一般需要3个月以上,搞不好就会被封号,还不如买号来的直接,靠谱的买号对象有三个:自己的员工、...