都要签合同了客户突然说：再便宜点吧！怎么办？

你是否经常遇到这样的情况，就是已经到了签合同的阶段，客户客突然说：你再便宜点吧，便宜点我现在就下单！这个时候一脸蒙逼的你该怎么办呢？费半天劲就要煮熟的鸭子当人不想让它非了，可公司的价格变动都有个范畴，前面七七八八谈的已经到了底线，几乎没有了空间。
有的销售说：真的不能再便宜了，价格已经到底了；不能便宜了，再便宜公司不会同意；便宜不了，这都是我们的成本了…也有销售说：那这样吧，既然我们都是诚心合作，就给您个一口价；好吧，就给您抹个零吧，凑个整数，您看行吗？这个价格我做不了主，得向公司老板申请，估计够呛…
其实这个时候，我们首先应该分析一下客户的心理：客户为什么要跟你说再便宜点？如果客户真的因为价格问题，放弃了这笔交易和合作。其实对客户的损失更大，他又要重新进入到购买流程中去，浪费时间和精力不说，和谁合作都存在购买风险，洽谈时间越久的客户，他越不会轻易放弃这笔生意的。
那客户这句话真正的意思是什么呢？其实是在试探你的底线，他在寻找安全感，怕自己买贵了，怕自己买错了！所以这个时候，你就应该坚持原则：便宜是便宜不了的。我从事润滑油销售工作后，我的领路人就告诉我两个原则：除了价格回款外，其它都可以谈，就是要守住底价，其它相关的政策支持都可以谈。
那万一坚持原则客户跑了怎么办？我们可以说第二句话：不过，我们现在有个政策，订货达到10件以上，额外每件赠送1件工装/首批订货达到10万的，给2个点的市场支持，你看要不调整下订单？就是你提要求，我谈条件，相互妥协，没有单方面的索求，比如：我可以给你便宜点，那我可不可以晚一点送货呢？是否可以自提？能不能给我转介绍个客户呢？