昊玺润滑油董士亮：你进货，我包销

概述：这几年，昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起，在2020年，昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海，开始调整策略，全系列产品上线，并根据从变速箱油市场得来的运营经验，对客户承诺“你进货，我包销”，昊玺凭什么这样有底气呢？总经理董士亮说：1、帮助客户：昊玺在2015年开始运作变速箱油项目，当时，变速箱…

这几年，昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起，在2020年，昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海，开始调整策略，全系列产品上线，并根据从变速箱油市场得来的运营经验，对客户承诺“你进货，我包销”，昊玺凭什么这样有底气呢？总经理董士亮说：
1、帮助客户：昊玺在2015年开始运作变速箱油项目，当时，变速箱油对门店、车主都还是一个陌生的实物，需要普及油品知识、保养知识，还要辅导门店运营，昊玺当时就意识到太多的产品，不仅增加渠道、门店的进货压力，也增加了车主的选择烦恼，“别的品牌都几十款，甚至近百款产品时，昊玺的产品只有十来款”，我们通过这十来款产品，覆盖了98%的市场需求，从而减少了市场运营的阻力，短短2年时间，昊玺就成为变速箱油领域的前三强。也是通过运作变速箱油项目，昊玺认识到，帮助客户盈利的企业才能发展。
2、渠道痛点：推出全系产品后，昊玺就从原来的小众市场走到了大众市场，市场虽然大，但竞争更残酷，2020年后，招商难已经成为所有企业的难题，“很多大品牌都出现了空白市场，美孚、壳牌、雪佛龙都公开招募多个城市的经销商”，董总认为：经销商不选品牌，不是他们不选，而是对品牌缺乏信心，不知道引进后，能否把市场做起来。推广一个品牌，不是看似10来万的订货，背后还有库存、铺货、人员、配送等，进货容易卖货难，能把壳多美卖好，不代表能把长城、昆仑卖好。企业只有打消经销商的疑虑，才能顺利合作。
3、包销措施：昊玺有着丰厚的终端运作经验，完全能帮助经销商快速销量落地，“我们提出了，你进货，我包销”的口号，不是噱头，而是真正的帮助经销商把货卖出去，把钱收回来。昊玺会根据经销商业务员数量，派出同样数量的“传帮带”队伍，实现一对一的辅导，让业务员更快的掌握动销技能；动销方案有很多，核心的还是利益，门店关注价格，但更关心的是自己能卖什么价格，能否卖出去，这就需要把产品的优势、亮点讲解清楚，“好的产品，不仅让渠道环节赚到钱，也需要让车主获得利益”，作为高端润滑油领导品牌的昊玺润滑油，产品线简约而不简单，在减少客户进货压力的同时，能覆盖市面上主流的车型。
昊玺润滑油是中国超级跑车锦标赛合作品牌、CCTV央视展播品牌、大型央视成长纪录片《匠心印迹》入围企业、国庆70周年纳斯达克展播品牌，是国内成长速度的最快的品牌之一。帮客户，就是帮自己，未来，昊玺不仅为客户包销，还要让客户赚到爆。