招商

2018年12月4日，卢克伊尔润滑油国际有限公司在俄罗斯驻华大使馆成功举办了卢克伊尔润滑油正式进入中国及公司未来发展推介会，国务院商务部发展局、中国多家商会、行业协会、相关省市政府代表、CCTV、新华网、俄通社-塔斯社、俄罗斯新闻社等中俄近30家著名媒体记者、以及徐工集团、特变电工、太原重工、太原钢铁等多家中国著名企业、各省市杰出经销商代表等200多位嘉宾共同见证这一重要时刻。俄罗斯联邦驻中华人民共和国特命全权大使安德烈杰尼索夫对此次的参会者表示热烈欢迎并指出：汽车行业、造船...

金融危机，行业升级，让很多人看到了行业正走向一个新的方向，同时也让大家看到了行业的一些阴暗面。前两天一个重庆的经销商和我探讨选择品牌的问题，向我讲述了自己因为经销不稳定产品带来的经营迷茫，还是颇有感受！1、鱼龙混杂的招商：目前润滑油企业不管是进口知名企业还是国内润滑油企业，都再做着一项工作，那就是在不停的招商，也许这样说有点过，行业现在很难有企业很自信的说：“我们只是在销售产品，在巩固市场”。现今行业不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次...

湖南某经销商来信：我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我想请问你们一下，胜牌润滑油的品质如何，是否可做他们的代理，发展前程会怎么样，盼回答。感谢您对我们润道的信任，我们认为，是否代理一个润滑油品牌，一定要分析其是否具备某方面的优势，只有具有某个突出优势的品牌，才能够顺利推广。1、品牌优势：胜牌润滑油是美国很知名的品牌，排名也很靠前，尤其是和康明斯发动机合作了很多年，在美国市场占有率也不错，但在国外知名，并不代表在国内知名。这样典型的例子有很多，比如饮料行业的康师傅和统一...

企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区：惟有利润才能调动经销商的积极性；经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得；经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径；经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见；兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。上述种种，是企业未摆正与经销商的关系造成的。著名市场权威菲利普科特勒曾指出：“企业必须放弃短期的交易导向目标，建立长期的关系导向目标。”就企业与经销商关系而言，这句话可理解为：企业与...

俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法：此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关键时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。2、粘身法；缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，...

选择比努力更重要，“好的开始，就等于成功了一半”，就是说经销商选择经营一个好品牌的重要性，好的品牌让销售成为多余，经营一个好的品牌是经销商成功的先决条件，而一个差的品牌，拿在手里就是鸡肋——食之无味弃之可惜，那么，什么才算是好的品牌呢？1、产品好：即产品本身要好，包括质量、价格、服务、包装、口碑等，都要具有一定的竞争力，这是一个好产品必须具备的基本特征。产品质量是一切的基础，很多中小润滑油企业仅注重价格或包装，为了能在价格上具有竞争力，甚至采取“质低标高”的手段，即明明是CF...

某润滑油企业准备推广其“一呼通”的连锁运营体系，其大致思路是，发展“润滑油换油中心”，鼓励他们发展周边的直接用户，其目标主要是运营车辆，就是大卡车，为客户提供电话呼叫服务，接到电话后，换油中心会尽快送货并提供现场免费的换油服务，同时，也大量派送会员卡，卡里面有初始金额，从而吸引客户来选购该品牌的润滑油，其最终目的是：逐渐发展其庞大的连锁体系，让该品牌成为覆盖全国的一流品牌。听恰里很美好，至少可以实现这几个目的：1、解决了招商难题。我前几天撰文就说了，发展小代理是很简单的，尤其...

1、制定经销商政策时，必须明确的指导思想：我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。①、企业要市场比要销售量更重要：有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销...

1、服务到位：①、跟踪，经销商打款订货后，业务人员要跟踪客户订单情况，确保客户的货和配套的物料（单页、海报、手册、礼品等）能在规定时间内准确无误的送达客户处；②、货到人到，业务人员要在货到的同时第一时间赶到该市场，首先检查实际发货数量与报货计划是否一致，并和经销商一起推动商定方案的执行。推广方案内容包括：产品结构：即哪个是主推产品，哪个是盈利产品，哪个是冲量产品，一般可以用冲量产品做敲门砖，而用主推产品来获取利润；价格拟定：即合理的将各渠道环节利润划分好，推荐采用润道的“五级...

经过前面的了解和交流，这个时候要勇于提出签订合作协议的话题，只有签到合同，才算是真正开启合作。1、简明扼要的阐述我们企业的基本情况（企业文化、企业经营理念、企业发展情况和未来发展规划）；2、探询对方的需求（对方为什么要选择我们的产品？）着重向他讲解我们产品可以满足他需求的地方；3、详细说明如果经销我们公司的产品还可以给他带来的一些其他的好处，如：产品运作成功后可以提升他在当地市场知名度、可以帮他们带来丰富的网络资源、可以让他挣到很多的钱、可以从公司学到很多专业的管理知识等；4...