招商 第5页

1、服务到位：①、跟踪，经销商打款订货后，业务人员要跟踪客户订单情况，确保客户的货和配套的物料（单页、海报、手册、礼品等）能在规定时间内准确无误的送达客户处；②、货到人到，业务人员要在货到的同时第一时间赶到该市场，首先检查实际发货数量与报货计划是否一致，并和经销商一起推动商定方案的执行。推广方案内容包括：产品结构：即哪个是主推产品，哪个是盈利产品，哪个是冲量产品，一般可以用冲量产品做敲门砖，而用主推产品来获取利润；价格拟定：即合理的将各渠道环节利润划分好，推荐采用润道的“五级...

经过前面的了解和交流，这个时候要勇于提出签订合作协议的话题，只有签到合同，才算是真正开启合作。1、简明扼要的阐述我们企业的基本情况（企业文化、企业经营理念、企业发展情况和未来发展规划）；2、探询对方的需求（对方为什么要选择我们的产品？）着重向他讲解我们产品可以满足他需求的地方；3、详细说明如果经销我们公司的产品还可以给他带来的一些其他的好处，如：产品运作成功后可以提升他在当地市场知名度、可以帮他们带来丰富的网络资源、可以让他挣到很多的钱、可以从公司学到很多专业的管理知识等；4...

经销商不仅是企业的利润来源，更是我们润滑油销代的收入来源，提高客户成交率，九是创造利润，这里，不谈技巧，只讲方法：1、营造谈判环境：在拜访经销商时，经销商坐在办公室的那个凳子上，跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，在自己的地盘有心理优势，而且，店里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外厂家的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，我们可以请经销商的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的大厅坐着面对面的谈。推荐到洗脚店，那...

有的销代说：我在做业务的时候，看到有的人把销售政策用完，还要向公司不断的申请政策，我人为这样有损公司的利益。我就不把政策用完，客户也满意，还可以帮公司节省一电，但总遭到别人的笑话，是省钱还是用完呢？销售代表在老板面前代表客户，在客户面前代表国内公司，还要代表自己，也就是既要维护客户、公司的利益，也要维护自己的利益，既然代表公司，就要好好利用公司政策；而代表客户，就要帮助客户发展；而代表自己，就要多赚钱。而销售政策怎么来的？很简单，是综合考虑了经销商、终端、用户、竞争对手、员工...

2023年8月18日，“中国石油开放日——走进昆仑润滑花园工厂”活动在成都圆满举办。本次活动以“新能源 新科技 新征程”为主题，邀请媒体记者、合作伙伴、供应商代表走进昆仑润滑成都分公司，传播石油文化，共同分享昆仑润滑科技自立自强、绿色低碳高质量发展新成果，见证昆仑润滑坚守初心、砥砺奋进的新征程。中国石油润滑公司执行董事、党委书记马宗立致欢迎辞。他表示，润滑油是现代工业发展的支撑和保障，是流淌在制造业中的血液。润滑油行业的科技变革和绿色转型，对建设美丽中国意义重大。70余年来，...

“伪洋”，通俗的理解就是喜欢给自己的品牌或企业杜撰一个洋名，与世界级品牌接近或随便虚构一个品牌，得以彰显自己的先进技术，实力背景。用世界级能源集团的身份，进而在国内出口转内销，但这样的品牌存在一些不足：1、自定属性：企业在运作之初，都习惯将自己的品牌定位为“进口”类品牌，品牌的产地从最初的发达国家美国、英国、德国、法国逐渐发展成为俄罗斯、新加坡、意大利等中等发达国家，近几年中国周边的印度、巴基斯坦、泰国等发展中国家成为新的进口国家，中国润滑油“进口”品牌正在经历着“企业开发的...

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜...

我老家是河北，2007年操作一个石家庄的项目，回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。后来一问，原来许多家庭都增加了小孩，有的一家甚至有3个小孩。他们的父母希望能够多子多福，将来晚年无忧。我担心这么多孩子怎么保证他们将来成才，而他们的解释就是不管怎样把孩子养大再说。其实据我的了解，这些家庭状况并不太好，很难给这么多孩子一个美好的将来，超生的结果就是使这些家庭陷入“越生越穷，越穷越生”的怪圈。家里越穷越希望多生一个孩子寄托希望，而孩子越多养育和教育费...

2023年的春节刚过，大家还没有从过小年呢，壳牌润滑油就率先发了调价函；而2022年，是法定上班的第一天，长城润滑油发调价函，历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流，可是，疫情防控已经成为历史，这样来牵强是否好笑？真正的核心原因很简单，3年来，很多润滑油企业都是降本增效，手中余钱有限，不敢或不能在春节前囤货，等春节过后，下游客户要货时只能四处告急，从而推动基础油的紧张，但这是暂时的。还有一个原因是，润滑油企业为了降低成本，降低了原材料品质，而现在生产一类、二类基础油...

1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统：当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、不做闭环回答，把话头丢回去：大部分人在提问的时候，都会选自己比较擅长的部分，把他问的问题抛给他，对方很开心，你也乐得清闲。中间你只需要加一些，“是吗？”“啊？”“后来怎么样了？”这个话题就估计...