找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

招商 第2页

  • 2024.11.21 | 润道 | 357次围观
    电销有技巧吗?有,但拨通率更重要
    传统的陌拜需要出差,从安全便利角度一般都选择男性,基本薪酬+交通补贴+差旅食宿,基本上月开支都是过万,而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频,由于无需出差,可以多招募女性,更容易实现陌拜的破冰效果,电销模式有很多实操技能,但核心的一点还是:拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实,这些都有用,但也都没有用。人们不喜欢被推销,但人们喜欢去购物,记得某个经销商说:如果你给我推荐品牌,我没有兴趣...
  • 2024.11.21 | 润道 | 312次围观
    润滑油渠道下沉,但不是让你发展县级经销商
    我们早在2015年就提出渠道下沉,2016年提出轻连锁模式,到2024年,润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说,1996年前通过国代来辐射中国市场,后来是办事处+省级代理,2000年前后渠道下沉到地市级经销商,到了2010年左右,一些经济发达区域的经销商已经到了县区,2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道,开始直接触达用户。壳牌润滑油,是润滑油圈的活化石,它的渠道演变代表了大部分品牌,比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等,几乎都...
  • 2024.11.19 | 润道 | 465次围观
    给多少钱做多少事,只能让自己被淘汰
    现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人,就是不同档位工资标准,和对应的不同工作内容:3000元档只能完成领导交办的简单事务,不可能加班;5000元档可以完成部分复杂工作,遇到困难不可能自己处理;10000元档可以牵头复杂工作,但不主动推进;20000元以上档,统筹其他低价位打工人的工作,恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错,就是给多少钱干多少活,如果你是搬砖的或计件的工人,当然没有错,反正做多了收入也不见得多,但对大部分打工人来说,不仅错了,还错的很离谱。打工,是你出卖时间,...
  • 2024.11.14 | 润道 | 478次围观
    销售精英和咨询顾问,并不适合创业当老板
    我们见过很多在大公司呼风唤雨的职业经理人,他们似乎具有超凡的能力,总能把一些棘手的事情干得很漂亮;一些咨询顾问,对趋势对市场把握的十分到位,有理论有实践。难免会有人心存疑惑:这些经理人既然这么厉害,为什么不自己创业当老板呢?也许,在一些人看来,老板就是那个整日里跟人喝茶聊天,没啥本事的人。其实,创业对人的要求特别高,跟做职业经理人不是一个数量级的。当老板,首先要有足够的资金储备(或具有融资能力)。不当家不知柴米贵,每个公司都会经历一段低谷期,或者碰上环保风暴、消费税、行情波动...
  • 2024.11.12 | 润道 | 352次围观
    润道学院走访山东知名企业助友润滑科技
    11月,润道学院张金荣老师走访山东助友润滑科技,助友从事基础油、润滑油、修复剂的生产与销售,占地50余亩,年销售5万吨,2019年升级全自动灌装线,拓展OEM代工业务。在技术总监刘总的陪同下,参观了多个车间、展厅、罐区,随后,和助友刘董等多位高管共同交流。刘董说企业经营是随需而动,无需战略规划,以前基础油紧张,助友做炼油、贸易;后来市场需要简单化生产,助友推出了半成品调和油,客户拉回去可以直接灌装,也可以进行微调;现在,产品多样化下,助友增加了包装油代工,这些,都是帮助客户降...
  • 2024.11.06 | 润道 | 425次围观
    润滑油圈营销人的微信,做好4个基础细节
    微信已加是国民级应用,比电话使用频率还高,已经不再是聊天工具,而是营销人不可或缺的辅助工具,可以文字沟通、语音通话、文档传送、资金往来,但如此重要的工具,很多人还不太会使用,会随意使用。润道学院认为,要想发挥微信强大的营销功能,就要像做品牌一样做好基础工作。1、头像:就是你在好友列表、朋友圈、聊天窗口、语音通话中最醒目的展示,相当于一个品牌的视出,也是添加好友时对方首先看到的,好的头像设置,能大大提供通过率。目前头像大致有4种:个人、卡通、风景、产品,卡通太儿戏了,不适合营销...
  • 2024.11.06 | 润道 | 380次围观
    微信上别问【在吗】,营销人就要直接说事发信息
    直到现在还有很多人在微信上喜欢问:在吗?看起来是有事叨扰别人,想麻烦别人,这样问显得礼貌。其实,作为即使通讯工具来说,除非关机,只要手机安装有微信,就可以随时接收信息,也就是随时在线,你问在吗?难道是你认为对方挂了?在吗?如果你请客吃饭,我当然在;但如果你借钱,我当然就不在了。光秃秃的2个字,是陷阱还是馅饼,会让人不知道如何回复。如果是急事,直接发具体内容不好吗?不急的事情,发消息后对方有空也会回复或知晓;一些需要对方考虑的,发过去,如果没有回音,说明人家可能是不乐意。【在吗...
  • 2024.11.06 | 润道 | 328次围观
    合伙开公司,出钱的出力的股权如何设计?
    尺有所短,寸有所长。没有完美的个人,打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。开公司也是这样,靠一个人单打独斗难成大事,几个人合伙成功的概率更高,甚至一些企业直接提出招募合伙人,吸纳公司员工、相关客户,这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌,相互借势,但有人的地方就有江湖,江湖若没有规矩,就会乱成一锅粥...
  • 2024.11.05 | 润道 | 347次围观
    销售总监的职责就是实现公司目标,不能参与运营政策?
    近期和某润滑油品牌交流行业热门话题,针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题,对方提出了自己观点:销售总监就是一个执行者,不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定,只能按照既有的游戏规则达成目标,否则自己即是教练,又是运动员,为了达成目标,当然会销量优先,至于企业盈利与否,没有人关心,企业不亏损才怪。对吗?试问,如果让你去打仗,告诉你就这几个人,几条枪,还必须完成任务,你会答应吗?至少我不会,我一定会申请一些便利和支持,才好保障目标的达成,盲目的去执行,大都会失...
  • 2024.11.04 | 润道 | 282次围观
    原单位请你回去给高薪任高管,你是否回头?
    在我们润滑油圈有几个很有意思的企业,就是一些员工离职后,不久,企业再次隆重邀请回公司担任高管,原来是大区的,可能新职务是总监,原来是总监的,就成了副总甚至总经理,很多人受不了诱惑就回去了,但不久,一年半载还是离去,有的员工甚至4进宫,为什么会这样?员工离职的原因无外乎钱给不到位,付出和回报不成正比,像一些企业为控制员工,当月的佣金只发一半,到了年底才补发扣下的佣金,让员工恨恨不平;也有的是领导画饼太过,永远都在画饼的新路上,说年薪30万,实际是月公司1万,其它的和业绩挂钩;也...