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    润道走访沧州某润滑油企业,详谈代工市场运作

    2023.10.14 | 润道 | 814次围观

    10月12日,润道学院张金荣老师应约走访沧州某润滑油,该企业2019年投产,占地80亩,一期工程有5个车间,有6条灌装线,实际产能5万吨,并有独立的防冻液、液压油支架油车间,有着全套正规手续,几年来,除了自己的3个品牌外,也开始逐步为业内提供代工、分装业务。张老师在参观工厂后,和周总深入沟通。
    润道走访沧州某润滑油企业,详谈代工市场运作
    张老师介绍了当前润滑油行业的困境,润滑油企业面临销量、利润2个难题,销量方面,想通过自建品牌来提升越来越难,这5年来不仅没有涌现亿元品牌,连多个年销7-8千万的品牌反而回退到5千万上下,随着这几年电商、连锁的崛起,价格倒挂成了常态,经销商在无力可图下,越来越多的经销商开始打造自己的品牌,随着双11即将来临,预计壳牌黄喜力或将下调到90以下,这个价格比经销商进货价还低,而途虎的全合成SP机油,2020年小保养才58,目前是99,含工时费、滤芯,车主购物越来越会先比价后下单。消费模式的改变,让传统的靠信息不透明赚钱,变成向规模要效益,通过规模降低成本、费用,而代工、分装是见效最快的方式。
    2023年以来,随着润滑油消费的低迷,以前大牌看不上的渠道群体,也开始共同推出联合品牌,比如嘉实多和京保养、壳牌和新康众、道达尔和途虎,聚少成多,也能弥补销量的下滑。而从今年50余家润滑油工厂建设或投产来看,这些工厂大都以代工为主业,而做单一品牌的企业几乎没有扩建或新建的,比如武汉有两家润滑油工厂,同年建立,都是45亩的规模,一个销量从亿元下滑到2千万,一个反而提升到2万吨。
    随后张老师介绍了代工的运营策略,建议企业尽快把企业网站、微信公众号完善起来,能让潜在客户提前了解企业;张老师也介绍了2个可以深入挖掘的行业:工程机械、大批发商,但这两个行业需要说服,还要有漫长的筹办周期,想快速切入代工领域,最好和第三方合作;在客户扶持上,不能仅仅盯着大客户,越是小客户越要扶持,这就需要我们挖掘,比如小米手机,开始做市场上很多工厂看不上,而南京的英伟达却读懂了小米的策略,觉得有潜力,果断扶持,带来丰厚的利润…双方将就具体合作深入探讨,并确定了某某带你海上吹吹风的主题活动。


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    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
    7.润道帮助年销2000万左右的企业,年销过亿只需3年;
    标签: 润道代工
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