润滑油品牌为什么要走渠道？还有什么通路？

不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。
为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、香蕉、梨、榴莲、龙眼、荔枝等等。但你大概率不会想到你要买一个叫做阳光葡萄的水果，可能也不知道什么是奇异果，他们在大众脑海里是不存在的，就像我以前也不知道人参果、雪莲果、蛋黄果，到了水果店才知晓。

没听说过，就不可能有意识想要购买了…这种消费者没有意识的品类，就是一个弱势产品。那你可以想想看，假设你创业要卖雪莲果，你想要打造成为一个大品牌，那难度可想而知。
而有些产品因其高价值、专业性或社交属性，如家电、教育、医疗、汽车等，需要用品牌来提供质量保证和获得社会认可，这些产品就是所谓的强势品类，在这里，品牌的影响力尤为显著。例如，当我们提到空调、冰箱、彩电、手机时，品牌就成为了一个重要的购买考量因素。
那些消费者难以直接评判质量或不常在公众场合消费的商品，比如小米、大米、猪肉、蔬菜，建立品牌就变得更加困难，这些就是弱势品类。客户更倾向于通过渠道品牌，如超市或专业店铺来进行购买决策，而不是依赖于产品本身的品牌。
为什么这几年新消费品牌，钟薛高、花西子等都通过电商运营，就是有小红书、淘宝、天猫来背书，7天随意退货给了消费者最大的保障，而如果通过线下，退还需要费尽口舌。一些水果、干货品类，就要借助百果园、来一份、零食铺子这样的渠道品牌才可以成功，它们通过提供多样化的产品和质量保证来吸引顾客。
现在的你肯定会想到，创业时一定要选择一个能够产生强势品牌行业，这样，就可以不断累积品牌势能，初期可能困难，但如同滚雪球，后期会越来越胜利。但润滑油属于小众产品，和我们日常生活中的米面一样不受重视，要么借助渠道的力量，要么借助平台的背书，润道学院建议你：直供终端，借助门店的力量卖产品；直供用户，通过电销私域构建大客户体系；电商运营，用平台的保障来大小顾客疑虑。