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当前的润滑油企业，是保增长还是保利润？
这个问题，在2026年十分突出，尤其是原材料价格多轮上调、市场需求萎缩的情况下，很多企业都在困惑：到底是要销量，还是要利润。要销量，可能就要放弃价格的随波逐流，而要利润，则要放弃客户或订单，这个问题很难回答，因为它没有标准答案，只有情境答案，我只能给你一个判断思路，帮你在自己的局里，找到那个答案。1…
扪心自问下，润滑油企业凭什么赚钱？
办企业当然是为了什么？理想、民族，都是扯淡，就一个目的：赚钱，可我们润滑油企业，有没有我们赚钱赚的太容易了些？你有工厂，有员工，有服务，应该赚钱，可我们有竞争力吗？没有你的企业，润滑油市场依旧。让我们看看这几年国产新能源汽车领域，价格从50万，40万，30万，20万，10万一路下行，比亚迪甚至推出了…
初创品牌创始人，最容易犯的5个错误
油圈里，企业创始人9成以上来自销售，原因很简单，有能力、有客户，找个代工厂就能做出产品来，尤其是现在，代工门口很低，低到5万10万的，就可以起步，而不像以前动辄几十万，但越简单，反而越难以成功，因为，很多创始人从一开始，就把品牌做成了自己的个人作品：1、最常见的就是把我喜欢，当成市场需要。我比较喜欢…
品牌、logo、包装，用最少成本实现防护
市面上一大堆和壳多美名字、包装擦边的品牌，可以说几乎都违规甚至违法，只是正主没有追究罢了，或者说你太小，不值得追究，如果你真折腾的厉害，正主不会坐视的，像卢克和鲁克的纠纷、壳牌起诉北壳，有的赔钱，有的入狱，做生意和为贵，除了避免惹祸上身外，我们自己也要保护好自己。但我们确定了品牌名称，设计了logo…
第一代经销商老板正在被淘汰：勤奋在时代面前苍白无力
我们润道通过一万多家经销商的变革发现，很多勤奋的老板，也就是第一代经销商老板，正在被时代淘汰，不是他们不努力，不是他们不坚持，更不是他们不够吃苦，是让他们成功的那套底层逻辑，彻底失效了。他们的起家路径，高度一致：学历不高、资源普通、背景平凡。他们之所以能赚到第一桶金，靠的就三样：敢干、能吃苦、胆子大…
年销不到1000万的企业，200万的经销商，可以砍掉销售了
绝大多数小微企业的亏损、内卷、白忙活，根本不是客源少、行情差、竞争激烈，是业务模式，还停留在十年前的增量时代。很多都有一个根深蒂固的惯性认知：想做大，就要扩团队；想增收，就要招销售，人海战术、广撒网、疯狂拜访、低价抢单。这套逻辑，在增量时代是真理。但在彻底饱和的存量时代，它已经变成了最大的负债、最深…
小微企业用人之道：只做筛选，不做培养
很多小微老板都踩过同一个大坑：热衷于招人、育人、耐心带新人。耗费大量时间、精力，手把手教流程、讲业务，熬过几个月试错期。好不容易员工能够独立干活，熟悉整套业务，转头就跳槽同行，甚至带走客户资源。老板白白付出培养成本，等于花钱为对手输送人才。增量年代，市场机会多，缺人手，老板愿意花时间培养新人；存量时…
润滑油企业，怎样做个和真的一样的外资品牌
到了2026年，国人崇洋媚外的心态还存在，我们润滑油圈还有半数品牌打着国外品牌的明义，做招商，做推广，但他们的手段还很原始，在香港注册个吓人的公司，到在国外搞个皮包公司，再到请国外模特来站台，比如在经销商大会上露脸，做个发言声明的。其实这些都不新鲜，早在2002年左右，江苏连云港某润滑油企业，干脆长…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
今后的小微企业，情愿少赚钱，也不要轻易招人
有个事情是我们很多人都想不明白的：2016年前，计划生育，大家还想方设法的生二胎，但政策放开后，除了2016年迎来高峰后，后面是王小二过年，跌跌不休，一些地方政府给了生育补贴、购房补贴，还是无法抑制下跌率，这是怎么回事？如今，10年过去了，人们终于悟出来：养育成本是无法承受之轻。不仅我们国家面临人口…
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