创业

1、有关系，有资源的人，不适合做合伙人。如果他能带来很多业务，你可以适当给点干股，切记，不要给实股，人家有人脉，有资金，为什么非要跟你绑在一起呢？也许隔行如隔山，人家就想找个合伙人试试水，如果投资失败，最多就是花钱买经验，没啥损失，如果投资成功，把事业做起来了。人品好的，还能跟你合作共赢，人品不好的，分分钟让你出局，毕竟大部分业务都是他的资源，若他心怀异心，公司都能给你架空。2、投资人，不能成为合伙人。投资人就是投资人，不要搞混了，瞎参与经营，虽然你的投资少，但公司是你开的，...

做个润滑油品牌难不难？这个问题，如果20年前你问我，我会说很容易；如果10年前问我，我会说有点难；如果你现在问我，我会说：它既是世界上最简单的生意，也是人世间最艰难的生意，说简单，是养家糊口容易，说艰难，是做大规模做成品牌很难很难，这种简单与艰难，构成了润滑油圈最核心的悖论。1、“简单”的表象：极低的准入门槛，从纯技术角度看，做一个润滑油品牌，简单到令人发指，比做一个经销商还容易。投资门槛低：10万块钱，甚至更少，就能支棱起一个品牌，设计好产品纸箱，代工厂会按需生产，甚至无需...

现在的润滑油行业，明明已是血海一片：消费量下滑，人力成本高、利润越来越稀薄，OEM品牌越来越多，产品高同质化，运营推广难，竞争压得人喘不过气。但诡异的是，润滑油品牌和企业数量，反而越来越多：润滑油相关企业350万，机油企业16万，润滑脂企业5.6万，切削液1万，导热油1万…市面上润滑油品牌数量8万家，至于注册商标数量布置几何。这看似矛盾的背后，并非盲目冲动，而是一场在绝望中寻找希望的理性与非理性的交织，也就是围城现象：油圈的老人，觉得油液利润低下，没钱途，但油圈外的人，却觉得...

1、夫妻合伙：一旦吵架，必然影响公司运转， 可以参考真功夫、当当网。2、兄弟合伙：最初都讲义气，想着账目平分。等做成了，总会有人觉得自己吃亏了，也总会觉得对方对不起自己。3、和没见过钱的人合伙：之前赚过钱或者手里有余钱的都可以合作，但不能和没见过钱的人合作，不然等到发达后，底线很容易就被破了。4、只谈合作不谈分家：跟任何人合作，都要在谈好合作前先谈好如何分手，更要落实到白纸黑字上。5、口头约定：不少人仗着兄弟朋友关系好，就忽视了书面协议。这绝对不行，不管关系多亲近，都得落实到...

做品牌不容易，做个经销商还不容易吗？在很多润滑油圈内人的认知里是这样，但实际上，反而恰恰相反，做品牌只需要10万甚至5万就可以启动，而做经销商，一个赚钱的经销商，没有100万，只能小打小闹，谈不上赚钱，为什么这么说？做品牌，初期的投入是包材、出样，后期和经销商合作几乎都是先款后货，如果OEM代工厂实力雄厚，是能实现0成本做品牌的。而做经销商，却需要库房、人工、铺货、囤货，动用的资金更多。经销商的净利润率这几年大都在10-15个点之间，如果某品牌销量是30万，到手的利润是3-5...

中国润滑油行业开放已经有30来年，创始人的子女已经长大成熟，进入2026年，多家润滑油企业已经开始全面交接班，当然，交接班不是一蹴而就的，有的已经铺垫了多年，有的还在老带新，从目前来看，有的企业开始焕发青春，有的一言难尽，让我们看几个规模企业的变化吧：三特润滑油是最老的民营润滑油企业了，很多年前就已经交接班，在王总带领下，三特继续保持办事处模式，新增了尿素液产品，还试水了连锁模式，参股上游，一直稳健发展，现在面临的是庞大的产品如何释放，毕竟现在整个润滑油消费量都在下行。科发润...

润滑油经销商批发商数量是多少，没有准确数据，但20几万是有的，而我们数据库里则记录了6万余家，我们发现，95%的经销商注册有各种商标，观察下来，几乎95%以上的商标并没有成功运作起来，这个成功的界定标准是年销百万，有很多商标连面世都没有，就这样胎死腹中，为什么经销商操作品牌成功率这么低呢？品牌代理和市场运营是两回事，总代理的时候，只要做好销售就可以，属于偏门生，比如有的经销商只做柴机油，有的擅长做汽机油，还有的专注工业油，但打造品牌时，就需要全面发展，这时候短板就出现了：销售...

在生物界，能存活到现在的物种，是培养出来的，还是剩下来的？当然是剩下来的，剩者为王，弱者淘汰。生物界就是适者生存，就是在践行遗传算法，遗传算法就是只筛选，不培养。作为企业，其实也要抛弃一个观点：培养人才。企业要想变强变大，就要抛弃育才的观点，而是要选材，也就是随机抓一批人，去执行几个完全不靠谱的战略战术，谁活下来就赢者通吃。然后再抓一批人去执行新的一批战略，无脑冲，谁活下来谁就是胜者，哪个项目存活就继续投入。你说残忍，没办法，奈何这种做法很有效，只要控制好成本，外加人才源源不...

你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？教会徒弟，饿死师傅，即使是我们的教育系统，老师也仅仅是一个职业，而加盟，就是这样的一个反人性的生意。每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入×万（甚至有的品牌直接0加盟费，你自己出装修和进货就行），有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行，总之就是什么都给你包好了，你躺下赚钱就可以了。这非常荒谬。既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚...

企业和世界上的万物一样，都有做大做强的基因，企业只有做大规模，才能获得更多的资源支持，降低单位成本，同时，做强，才能让企业持续的增长，任何企业，都无法承受增长停止甚至萎缩，当企业发展不前时，人心会散掉，企业很难再次崛起。不说国际大品牌，就拿我们润滑油圈的康普顿来说，从2022年开始，康普顿润滑油就不断下滑，为什么会难以扭转呢？如果是你，当企业市场萎缩时，我们自然的会采取这样的措施：加强管理考核，降低管理费用，调整薪酬待遇，落实到员工头上，就是收入锐减。所以，我们看到，康普顿销...