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营销

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2025.07.04 | 润道 | 326次围观
    想把产品价格卖高是对的,但我们的做法大都是错的
    现在属于产能过剩的时代,各行各业几乎都是如此,包括汽车产业,从2024年开始大降价,2025年价格战更是硝烟弥漫,而相关的润滑油行业,一样陷入价格战的泥潭,很多企业就开始琢磨着怎样提升产品价格,把利润提升一些,想法是好的,但很多时候做法其实错了。还记得钟薛高吗?2021年迎来高光时刻,但到了2022年夏天,因为火烧不化,成为热点,一只66元的钟薛高,迎来市场反转,随后市场开始崩盘,2025年3月,公司宣告破产。作为本土最贵的雪糕,钟薛高的高价是怎么做的呢?他没有像蒙牛、伊利、...
  • 2025.07.04 | 润道 | 279次围观
    搞定大客户,和你的产品质量、价格、服务关系不大
    面对竞争对手已经占据的大客户,你想夺过来是很难的,甚至挤进去也是很难的,这需要一个漫长的时间,而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是,你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量,你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是,大客户的切换成本实在是太高了,从一个老供应商切换到一个新的供应商,这里面有很多环节,风险很大、代价很高,了解这些环节,对我们的成功以及反制对手意义重大。1、越是战略级合作的产品,越是很难攻进去,需要等待时机。最明显的例子就是发动机,一...
  • 2025.07.03 | 润道 | 287次围观
    价格,很多时候是被销售人员自己压下来的
    几乎所有的客户都喜欢占便宜,没有一分钱动摇不了的忠诚,价格,是最大的竞争力。但很多时候,我们的价格不是企业主动调整,而是在销售人员要求下,不得不不断下调的结果,做老板的经常听到:某品牌某公司的价格比我们低,市场政策支持力度更大。可以说,没有家贼引不来外鬼!价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直接推手,每个销售从内心深处都有降价的冲动。因为一个客户机会非常珍贵,他怕丢失,怕客户不满意,怕被竞争对手抢走,所以降价就是最好的自我安慰。“你看我都降到最低了,连底裤都给你了,如果...
  • 2025.07.03 | 润道 | 398次围观
    大客户难以搞定,你要搞懂这三点才行
    你想争夺对手已经占领的大客户是很难的,哪怕是挤进去都不容易,这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行,你的价格不行,你的服务不行,而经常是,你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量,最大的让步,你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况?最主要的原因就是,大客户的转换成本实在是太高了,从一个老供应商切换到一个新的供应商,这里面有很多环节,风险很大、代价很高,了解这些环节,对我们制定有针对性的销售策略,设计有效的反制手段意义重大。1、大宗、核心产品的战略合作,...
  • 2025.07.03 | 润道 | 195次围观
    您好,能打扰您一下吗?…这5句话不要说
    1、您好,能打扰您一下吗?基本上一说这句话,客户基本上就拒绝了,不信,如果你走在大街上,忽然有人对你说:您好,可以打搅下吗?我想正常人的本能反应都会是提高警惕性,或者直接拒绝:没空。我们不要这些空虚的客套话,直接切入主题,是招商还是卖货,抑或会议邀约,大家时间都很宝贵的。2、请问你的预算是多少呢?你听到这句话的感受是什么?大部分客户的反应是:嗯…没多少;我还不确定呢;额…当然是越少越好啦!也就是防备加抵触。要知道,客户的目的不是为了花钱,而是解决问题,而不是看对方多少钱就谈多...
  • 2025.06.25 | 润道 | 332次围观
    龙蟠润滑油苏超定制包装【我泰厉害了】走进泰州
    继龙蟠润滑油南京经销商率先抢下南京专属定制版机油后,这股由“苏超”点燃的城市定制风潮热度更盛。6月17日,龙蟠润滑油泰州经销商正式决定下单采购泰州定制包装产品,成为“十三太保”定制版图上的又一员。一场围绕城市身份认同的“定制接力赛”已然开跑。“就是它了!泰州必须要有自己的声音!”泰州石总在详细了解方案后,当场拍板敲定订单。 她特别强调:“定制包装上的这句口号,就是我们泰州人的心声!在‘苏超’赛场上我们拼尽全力,在支持本土品牌、用上‘家乡定制油’这件事上,我们同样要守住阵地!”...
  • 2025.06.20 | 润道 | 479次围观
    产品涨价,最好按照这四个步骤给客户谈
    所有的销售人员都害怕跟老客户谈涨价的事情,只要你开口说要涨价,客户的态度就会180度转弯。想涨价是吧?那你的货明天就别送了!等等再说;让不涨价的老李送货,他们不涨价!那个货款现在不能结,你们平白无故的涨价,耽误了我们的生产!我们一直在赔钱,你还涨价,跟你们合作真倒霉!只要是涨价客户永远不会理解,永远态度激烈,可谓是谈价色变!但不涨价企业成本难以承受。如何跟客户谈涨价?如何让客户能够心平气和接受?如何不丢失订单?就成为了眼前非常迫切的问题。1、平复情绪。涨价对客户肯定是个坏消息...
  • 2025.06.11 | 润道 | 647次围观
    润滑油企业出海热火朝天,是该泼泼冷水了
    谁能想到,2024年润滑油企业出海尚且没什么动静,2025年再和润滑油圈老总们沟通时,有议程的人说我在海外、我近期要出国,沟通后才知道,他们在南亚、中亚、非洲,或者俄罗斯,原来,他们要开发海外市场,因为:国内润滑油市场太卷了。但是,润滑学苑认为,绝大部分润滑油企业的出海其实并不具备条件,完全是凑热闹,劳民伤财。为什么这么说,先问下年龄稍微大点的油圈朋友,你洗脚进城时,是不是家庭有了相应实力,我们才能进城谋取一份发展的机会,或者跟着同乡同党做个打工仔,多少来自农村的学子,也是家...
  • 2025.06.06 | 润道 | 627次围观
    加美SQ全合成机油塑料桶包装解读:好产品是打磨出来的
    加美车用润滑油新产品全面升级,6月4日在上海新国际博览中心举行新品发布会,主打产品金色1号、银色1号4L、1L塑料桶包装,多家行业协会领导、企业嘉宾、媒体代表参加,加美石油集团董事长陈银汉致辞,车用油事业部总监曹九兵详细解读新品亮点。自加美2012年率先推出金属罐包装后,首次采用塑料桶包装,这不是简单的更换包装,而是代表着一个营销模式的调整升级。据了解,金属罐包装设计精美、颜色靓丽、符合环保,能提升产品价值感,但更适合端对端发货。而随着市场竞争,润滑油销售渠道越来越多样化,塑...
  • 2025.06.01 | 润道 | 1903次围观
    做销售的如何发朋友圈:这8种内容客户会喜欢
    不知你是否有过这样的体会:有些人的朋友圈你看一眼就想屏蔽,而有些人的朋友圈你每天都想点进去看看。原因是后者的朋友圈内容丰富多彩,且让人感到舒服和有价值的,总结起来,他们发的是这8种高质量文案:1、工作相关的照片或小视频,如:工厂车间、材料进厂、生产灌装、油样检测、客户探厂、公司会议、颁奖活动、发货现场等,都可以拍成照片或小视频,分享出来。照片和小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉,听觉的直观刺激,让客户对你的信任感倍增。2、客户关注的热点信息,比如标准升级、行业分析、营...