经销商300+品牌商150+油品厂80+供应链30+【免费报名】参加2025中国润滑油厂商大会…

营销

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2023.09.02 | 润道 | 4264次围观
    私域就是构建会员体系,汽服门店不适合
    获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值,反复、多次、一直卖他产品,那么开发会员制就非常重要。通过会员制,可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动,进一步提升他们对品牌的黏性与认可,最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中,你是不是开了腾讯视频的会员,就不会开爱奇艺会员了,除非有自己特别想看的独家版权;线下消费场景中更是如此,在A办了一张健身卡之后,就肯定不会去B再办一张。在存量时代,用户获取越...
  • 2025.06.11 | 润道 | 191次围观
    润滑油企业出海热火朝天,是该泼泼冷水了
    谁能想到,2024年润滑油企业出海尚且没什么动静,2025年再和润滑油圈老总们沟通时,有议程的人说我在海外、我近期要出国,沟通后才知道,他们在南亚、中亚、非洲,或者俄罗斯,原来,他们要开发海外市场,因为:国内润滑油市场太卷了。但是,润滑学苑认为,绝大部分润滑油企业的出海其实并不具备条件,完全是凑热闹,劳民伤财。为什么这么说,先问下年龄稍微大点的油圈朋友,你洗脚进城时,是不是家庭有了相应实力,我们才能进城谋取一份发展的机会,或者跟着同乡同党做个打工仔,多少来自农村的学子,也是家...
  • 2025.06.06 | 润道 | 329次围观
    加美SQ全合成机油塑料桶包装解读:好产品是打磨出来的
    加美车用润滑油新产品全面升级,6月4日在上海新国际博览中心举行新品发布会,主打产品金色1号、银色1号4L、1L塑料桶包装,多家行业协会领导、企业嘉宾、媒体代表参加,加美石油集团董事长陈银汉致辞,车用油事业部总监曹九兵详细解读新品亮点。自加美2012年率先推出金属罐包装后,首次采用塑料桶包装,这不是简单的更换包装,而是代表着一个营销模式的调整升级。据了解,金属罐包装设计精美、颜色靓丽、符合环保,能提升产品价值感,但更适合端对端发货。而随着市场竞争,润滑油销售渠道越来越多样化,塑...
  • 2025.06.01 | 润道 | 1652次围观
    做销售的如何发朋友圈:这8种内容客户会喜欢
    不知你是否有过这样的体会:有些人的朋友圈你看一眼就想屏蔽,而有些人的朋友圈你每天都想点进去看看。原因是后者的朋友圈内容丰富多彩,且让人感到舒服和有价值的,总结起来,他们发的是这8种高质量文案:1、工作相关的照片或小视频,如:工厂车间、材料进厂、生产灌装、油样检测、客户探厂、公司会议、颁奖活动、发货现场等,都可以拍成照片或小视频,分享出来。照片和小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉,听觉的直观刺激,让客户对你的信任感倍增。2、客户关注的热点信息,比如标准升级、行业分析、营...
  • 2025.06.01 | 润道 | 1651次围观
    大客户开发,什么时候请领导出面最合适?
    很多非常重要的客户,销售人员都希望让自己的领导一起去见一下,这样的好处在于,能够突出公司对客户的重视;能够把客户关系拉进;能够进一步促进成交;自己搞不定的问题,领导能够帮助搞定等等,总之呀,好处还是非常多的。但我们也要看到,请公司高层领导去见客户,也有很多问题,要小心。1、时机不对,可能把客户做成夹生饭。一个并不怎么熟悉的客户,如果没有明确的购买意向,生拉硬拽的请领导过去,场面会非常尴尬。领导变成了一个趟雷的,身份地位立刻下降,对公司形象极为不利。如果这样搞,不仅客户谈不成,...
  • 2025.06.01 | 润道 | 1613次围观
    汽服门店的老板们,一定都中过这些套路
    很多企业的成长都有原罪,比如现在某知名的上市润滑油企业,曾经号称是长城第二,某企业更是号称地下美孚,至于说自己是美国品牌、英国企业的,更是多如牛毛,稍微正规点的是在香港注册一个擦边企业名称,然后就开始忽悠客户,如今,这些手段在经销商层面已经透明了,开始向终端门店下沉,还借助了很多新的互联网打法。1、卖不掉退款。有些公司这样承诺客户,你只要出门店,公司出货品,公司出出广告费,公司出人员…共同举行一场轰轰烈烈的客户回馈活动。有的还信誓旦旦的保证:货品卖不掉,可以全额退货,让你没有...
  • 2025.06.01 | 润道 | 1587次围观
    99%的电销人打电话,开口就错,要这么做…
    电话销售可以足不出户谈客户,不仅节约成本,还减少差旅费用,触达率比传统的陌拜高很多,但很多企业反应,无效电话太多,很多时候,一开口就被挂掉,接通率台低,其实,不是对方挂你的电话,是你自己让对方挂你的电话,因为对方觉得你的电话是骚扰电话、推销电话,浪费时间。我们回想想,我们很多时候电话是不是这么打的:喂,你好,请问是张总吗?你现在方便接电话吗?我是某公司做什么的小李,请问你有需要吗?…冒昧打扰下,是张总吧,现在方便吗?我是某公司的小李,我们想找合作商…看似客客气气,还很人性的询...
  • 2025.05.18 | 润道 | 1203次围观
    大客户电话沟通,一定要懂的10个规矩
    大客户的电话虽然在销售中的比重不高,但是它往往出现在关键环节、关键节点、关键人物身上,所有工作一切顺利,可能就因为一通电话,使得跟踪一年的项目前功尽弃。大客户必须掌握娴熟的电话技巧,拿捏好其中的分寸,懂得大客户电话的底线与规矩,是非常重要的职业素质。1、陌生客户的称谓就高不就低。在不知道对方准确身份的时候,用李总、张总或者是李老师、张老师,以表示尊重,不要用李经理、张经理或者是李先生、张先生这样的称谓,因为有可能降低客户身份,职位上就高不就低。2、环境尽可能安静。嘈杂的环境会...
  • 2025.05.07 | 润道 | 1818次围观
    蜜雪冰城春秋航空告诉我们:低价或许更赚钱
    进入5月份,上市公司财报都已经公布,我们商旅人士熟知的春秋航空、蜜雪冰城这两家价格杀手的财报也来了,这两家数据极其亮眼:蜜雪冰城营收248.3亿,利润44.5亿,17.9%的利润率;春秋航空营收200亿,净利润22.7亿,净利润是11.4%;反观三大国有航空,东航亏损42亿,南航亏损17亿,国航快速2亿,春秋盈利超过2019年18.41亿的水平,再创新高。作为价格杀手,春秋航空的票价比友商低很多,创始人王正华认为:钱一半是赚的,一半是省的。为了降本增效,春秋最大限度地利用现有...
  • 2025.05.07 | 润道 | 1793次围观
    卖产品带来的好处,而不是技术指标成分构成
    客户买的不是电钻,而是要打洞。这句话我们做销售的大都知道,也知道讲的是卖产品,一定要匹配客户的需求,但我们总是在实际销售中,不自觉的还是兜售产品,动辄就是等级、标准、参数,恨不得把自己产品的一大堆特点、一大堆好处告诉客户,动辄API、SAE、ACEA、粘度、倾点等等,这样做只会欲速不达。有没有注意到,几乎所有的化妆品,都不会讲配方,而是说某产品使用多少天之后,那个斑点不见了,皮肤变白了,人也变漂亮了。尤其宝洁日化的广告更是经典的三板斧:提出问题、解决问题、彰显效果,从不花时间...
  • 2025.05.07 | 润道 | 1742次围观
    几种不好的品牌命名,我们要避坑
    1、不容易记住的名字。因为我们既然取名字,就是希望别人记住,名字越长、使用的词汇越陌生、字越生僻,名字就不容易记忆。比如有个品牌叫尤斯麦尔,尤是尤其的尤,斯是斯大林的斯,麦是麦子的麦,尔是莞尔一笑的尔,那这个名字就真的太难记住了。2、打字时需要翻页查抄的名字。用户关注你公众号、抖音号,如果打字不方便,他可能就中途放弃了。名字最好是常规文字组合,自创词组,需要翻页组合,当然,可以找行业外的知名品牌来借用,比如汉高、箭牌、统一等。3、有生僻字的名字。生僻字不仅写起来困难,读起来也...