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壳牌、统一在2023年都推出了“吴标签”产品，但很快就从市面消失，不仅是润滑油行业，其实快消品行业更多这样的包装噱头，可口可乐、王老吉、农夫山泉等都做过，为什么品牌好不容易花大钱打广告让自己的产品包装深入人心，还这样折腾成熟的设计干嘛呢？对外当然是环保，其实只是为了多曝光因流量而已，这和可口可乐已经这么出名了，为啥还要疯狂打广告一样好理解。俗话说，生命在于折腾。而品牌折腾，并不会因为知名度的提升而改变。甚至越出名，越爱折腾，尤其是在快消领域。1、快消品牌可替代性相对较高，很难...

1、卖货的文案有个基本公式：为什么买你（购买理由）？怎么相信你说的是真的（信任举证）？现在买你划算吗（占便宜）？2、不解释。本质上来说，所有需要解释的文案都不是好文案，浅白、易懂是文案的基本原则。3、文案就是和消费者在说话，所以能让消费者也说出来的文案才是好文案。比如，“困了累了喝红牛”就是一句好文案，后面改成，“你的能力超乎你想象”就不是好的文案。因为消费者只会说第一句，不会说第二句。4、文案的段位不在文学、文笔、修辞、技巧等。海明威的文学段位够高了吧，但是他说我永远写不好...

文案是干什么用的，当然是为了卖货，而不是卖弄文才。好的文案，一定给人明确的理解和动作指引，也就是要多用名词动词，少用或者不用形容词。为啥呢？这3点理由：1、名词给人画面感，动词给人力量感，而形容词则给人空洞感。举个栗子：把1000首歌装进口袋里。你如果用形容词来表达，“容量超大”，听起来是不是很空很虚。2、名词、动词是明示，形容词都要解释。举个栗子：做椰子鸡的餐厅，强调自己的汤底“新鲜椰汁，香甜美味”。请问你听了是不是一头雾水？如果改成“不加一滴水，4个椰子1锅汤”，就不要任...

大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。我认为，一个有战斗力的产品体系，必须包含4类产品：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计，就好比现代化战争中的4种作战武器：1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器，可以不用，但不能没有...

1、成为唯一。Mate50，唯一支持北斗卫星通讯的手机，Mate60可以卫星通话，遥遥领先。2、封杀第一。果冻我要喜之郎；支付就用支付宝；上天猫，就购了；用如新，车如新；爱车省油，用保万里。3、封杀特性。怕上火，王老吉；去屑当然海飞丝；柔顺就用飘柔；安全就开沃尔沃；熟水养胃，凉白开。4、强调历史。你能品味的历史446年，国窖1573；百年老店…5、行业专家。柜类定制专家；高端厨电专家。6、打造热销。每卖10罐凉茶，7罐加多宝；卖出去的杯子可绕地球多少圈；连续多少年销量全国第一...

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。营销也如此：产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。为了更好理解，举例来说吧：1、一件衣服在天桥上卖可能是30元；在百货商场卖就可能要300元；如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风...

LV说“人生本就是一场旅行”，瞬间逼格拉满，但是小品牌这样说，别人会觉得你人生出了问题。苹果的专营店，门头、外立面干干净净，就放一个咬掉的苹果，依然门庭若市。但是小品牌学它的逼格，就放一个logo，那基本上是门可罗雀。耐克的包装只要一个√，谁都认识是耐克。但是你也效仿它的国际化，就放一个品牌名，一个英文名或者符号，那只有你自己知道是干嘛的。可口可乐的产品包装，不需要有任何购买理由，顾客不看拿了就买单。但是小品牌也像这样，那顾客就算拿起，不知道凭什么要买你。所以说：品牌营销，是...

“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号，被设计者吹嘘为独具慧眼，但也有很多人说叶茂子进宅好事不来，这个标志是逆人性的，注定不吉利，你怎么看？1、做营销，永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中，就是“报丧鸟”，是不吉祥之物。你偏要逆人性而为，试图改变消费者的认知，那就是找死。这是在中国做生意，不是在西方，即使在西方，也有很多酒店或楼层没有4。2、营销有四个字：投其所好。人性永远喜欢和追求美好的事物，哪怕自己过的并不好。比如“喜茶”和“丧茶”，你喜欢哪个？丧文化永远都是最小...