项目：客户从打造自有品牌到发展OEM代工，适合的就是好的

概述：近期我们应约到某企业做企业诊断，工厂占地百亩，一期已经正式投产，设计产能5万吨，邀请我们为企业发展自己的品牌做一个诊断、分享，到了公司后才发现，公司算是一个半外行，什么意思呢？就是企业原来是机油使用大户，自己的设备需要配套使用，后来发现机油利润不错，就专门投资建厂，却约到3年口罩管控，随后4年里都处…

近期我们应约到某企业做企业诊断，工厂占地百亩，一期已经正式投产，设计产能5万吨，邀请我们为企业发展自己的品牌做一个诊断、分享，到了公司后才发现，公司算是一个半外行，什么意思呢？就是企业原来是机油使用大户，自己的设备需要配套使用，后来发现机油利润不错，就专门投资建厂，却约到3年口罩管控，随后4年里都处于停滞状态，工人是临时调用来生产，技术人员请业内走动指导，在这种局面下企业要做的不是如何发展，而是如何迅速盈利。为此，润道学院给企业分享了：
1.市场格局和趋势，现在的润滑油圈招商越来难，自创品牌连续5年增加，终端门店在连锁、电商的价格冲击下，利润不断被侵蚀，越是的大品牌，门店越尴尬。
2.价格冲击带来最头疼的问题是，途虎、京东、天猫、电商的价格起到了标杆效应，凭什么壳多美才卖100，你一个新兴品牌就卖280，毫无解释雨滴，对一个新品牌来说，如何定价，怎样溢价，竞争力怎么来，都难以选择。
3.销售队伍的组建也将会带来巨大的压力，现在的员工高不成低不就，眼高手低，对销售工作是拒绝的，企业的合规成本越来越高，招募一个员工，隐形费用越来越高，差旅费、培训费等，都让企业无法承受。
4.签约率低，销售人员出去跑一圈，很难带回客户来，招商不是卖油，而是一门生意，不仅涉及到订货，还要有库房、人员、铺货等事物，看似10万的订货，其实却需要几十万的资金来撬动市场，销售人员是难以搞定的。对企业来说，浪费了时间金钱，却经常毫无所获。而会招，把普通员工谈判这样的艰巨任务，降级为邀约，更容易，聚焦区域，快速合作。
5.在目前没有队伍的情况下，贸然招募，就要面临大笔支出，这个时候可以选择新电销，也就是通过电话+微信+视频+陌拜等来实现低成本拓展市场，目前已经有这样的资源条件，完全能够实现。
6.打造自己的品牌还需要做很多基础工作，比如产品精简，卖点广告化，销售政策，广宣物料，动销礼品等，没有系统思路的情况下，或许需要几个月甚至一年，某知名润滑油企业的老总，到了一个新的企业，竟然用了一年多才搭建起基础。
7.除了市场运营外，内部管理也是必不可少的，比如仅企业内部就需要：激励制度，客户归属，品牌宣传，动销方案，技能提升；对于我们提倡的轻连锁来说，门店则有三步走策略：先卖油，赚钱，开分店，裂变，建连锁，上市。
8.方向不对，努力白费。企业综合实力虽然强，但具体到润滑油产业，却处于一穷二白的阶段，所有的都要从头开始，如果做自己品牌，至少需要5-6位销售，还有车间工人、售后内勤等，月开支就要10万+，而销量的提升是缓慢的，月销量没有100万的情况下是难以应对的。
9.结合企业当前现状，打造自己品牌很难在短期内实现收支平衡，怎么办？如果开展代工业务，只需要一两个人即可，费用可控。公司的硬件完全能吸引代工客户，只要有了订单、流水，生产、后期队伍在磨合中完善，在慢慢打造自己的品牌。
10.润道学院科研为企业分享、解读未来趋势，比如爆品如何打造、会招怎么组织、门店怎样运营，都可以毫无保留的阐述，我们一向的宗旨是战略免费，战术收费，也就是具体企业或品牌的落地，我们是按项目收费的。即使的OEM代工，我们也可以通过会议研讨的形式来组织OEM品牌看厂、交流，为厂商搭建一个桥梁。南京润道从来不会为了赚钱，而盲目的为客户提供服务，一定是帮助客户走正确的如新，避免投资损失。