张老师，有空到我们公司多来指导…没空！

概述：总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典…

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。
第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；
第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包装谈不上高大上，标贴设计花里胡哨，就在电话里、微信上说了下“高大上”的标准，设计需要“简约”，把要凸显的放大，无关要素去掉，或者放背面标签上；
第三次是今年，他准备做连锁加盟，试水后发现不如预期，就询问怎么做才能“多快好省”的做品牌，我说了润滑油连锁的先天不足，建议采取短渠道模式，交流半个多小时后，企业老总第N次说：有空到我们企业来指导。
几年了，多少次都这么说？我即使有空，我也没有义务到企业做“雷锋”吧，我也要生存，我也要收入，拼什么白白到企业，给你义务做系统讲解分析呢？
这些年来，尤其是出版了《润滑油品牌》丛书后，总有企业或经销商想白嫖，比如：
我招了一批新员工，能否发一些培训课件给我们参考下，也好让他们早点上手，您肯定有的，随手发几个呗。
我们企业小，刚刚成立，发几个代理协议给我们参考下，尽量保护我们企业多一些；
我近期到南京，想请您吃个饭，顺便想向您请教些问题，给我们指导下；
我们谈了个大客户，他让我们提供一份市场运作方案，您看，能否发份您做过的，给我们参考参考；
您写这么多的文章，真牛，我们刚刚开了经销商会议，帮我们写条新闻吧，很简单的；
我是你的读者，我太佩服你了，我这有个推广方案，能帮我看下吗？
你网站影响力这么大，给我们发个招聘信息呗，朋友圈推送下也行，举手之劳嘛；
我们公司想找一个咨询顾问，能过来谈下吗？结果一天里，老板、副总、总监、大区问了几十个细节、实操，最后，抱歉，我们觉得还是自己做吧？别人出价比你低。
顾问合同要打款确认，抱歉，张老师，费用能再少些吗？我们庙小，挣钱不容易。……
所以，这几年我们不建议企业来我们公司，你一个人来，我们讲了半天，你还要回去给合作伙伴、总监副总商量，我们也不知道你企业的实力、特色、人力，难以给出准确的意见，真要咨询我们，就请我们去你公司；也不会对企业的产品、政策做什么建议，您问，我们会说不错，中规中矩的，需要我们指导，就老老实实和我们谈合作，别请教。
我不是义务教育的老师，我也是企业，一个靠经营获取收益的企业。