案例：润滑油经销商积极报名参加麦卡伦招商会

2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，价格低空飞行：搞活动时，比我们的进价还低，让我们怎么生存？不仅增加了困难，很多终端修理厂还以为我们的利润空间多大呢！说我们是‘黑心’老板。
虽然对现在的品牌不满，但一直没有太合适的品牌选择，这两天偶然遇到麦卡伦润滑油的武经理，立即被麦卡伦润滑油包装特色所吸引，但到只有几款包装时，王总也是满腹疑惑，“这么少的几款产品，怎么卖呢？！”经过经理的介绍，尤其是麦卡伦润滑油独具特色的“错位竞争”理念，让王总豁然开朗，王总说：这样的模式，太有竞争力了！以前从来不敢这么想，只会给客户比较价格，比知名度，现在好了，不仅用户高兴，终端高兴，“我也高兴。”
虽然距离招商会还有20多天，但王总已经开始筹划合作订货适宜。总经理蔡芳坪欢迎王总的加入，也感谢销售人员们的努力，“加油，一切按预定的客户群体去洽谈、交流，此次招商会将大大超出我们的预期！”想了解什么是“错位竞争”吗？请安排好时间，9月24-26日，厦门不见不散，仅限50个名额。