实操：久润润滑油招商年，推出保姆式养商策略

概述：2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，…

2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，实际是亏损的，“但这样大的力度，可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作，只有合作后，大家才是一家人，我们也才好输出久润的营销模式。”，据刘总介绍，久润已经帮助很多经销商从经营杂牌润滑油，走向了品牌经营的道路，比如，郑州的合作伙伴，两年内就从0做到了400万，信阳的合作伙伴，一个行业外人士，三年后的今天，公司年营业额达到了800万。
“我们久润采用品牌化招商，保姆式养商”，刘总说，久润自确立2016年为招商年后，从产品、政策、人员、组织上做了全面梳理调整，通过对久润品牌的塑造宣传，让更多的人知道、了解久润，改变传统的寻找经销商，而是“把久润打造为热点，让客户主动寻找我们。”，营销总监张金松，更是全力负责经销商的辅导工作，“招商不养商，坑死经销商”，张总认为，一个经销商和久润合作后，“久润有义务，有责任，帮助经销商在两三个月，甚至有两月内实现动销的目的”，久润从事润滑油销售近20年，积累了丰富的终端推广、市场运作经验，“我们采取保姆式养商，只有经销商发展了，我们久润才能发展”。
为让经销商在市场中更轻松，在6月份，久润更是斥资千万，登陆全国各大卫视和央视，包括：上海卫视，江苏卫视，青海卫视，甘肃卫视，贵州卫视，浙江卫视，央视CCTV-7等，“通过大众传播，让久润品牌深入人心，不仅提升久润品牌，更能帮助经销商的终端推广，影响最终用户的购买。”在电视宣传的同时，久润还启动了形象宣传，“我们将推出一系列的海报，覆盖终端，让每一个和我们合作的、暂时没有合作的终端，都能贴上我们的海报”，在短短的20来天里，久润市场部就推出了几十张海报，有端午篇、父亲节篇、奋斗篇等。
久润，“长久润滑，滴滴保护”，2016年，久润已经开始了全面腾飞。