润道张金荣为陕西某润滑油企业分享品牌策略

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。
总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造成运营成本、生产成本较高，“我们的价格缺乏竞争力，成本就无法消化，从而造成恶性循环，甚至连人都留不住”。
张老师说很多企业都存在市场开发困难的现实，有销售人员自身的问题，但更多时候，恐怕还是需要企业扪心自问，“自己给销售人员提供什么营销指导了？甚至提供什么招商工具了？”，我们很多企业的销售人员，就是携带不知所云的企业手册、产品单页就去谈经销商了，而对经销商最关心的“你的产品有什么亮点？怎么销售？”这些最基本的问题我们都无法解答，只能拍胸脯说：我的产品质量比“壳多美”好！我们有信心价格卖的比“壳多美”高！但问题是，拍胸脯并不能拍出市场来。
经过深入沟通，该企业安排了公司近50位员工参加听取了张老师的“3年1亿”营销模式分享，讲解完毕后，贺总和营销总监刘总，就合作项目做了细节沟通。