找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
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    中小润滑油企业需要品牌吗?要的是营销

    2023.08.01 | 润道 | 1250次围观

    最近经常接到一些陌生朋友的电话,和我探讨一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。其他问题略过不表,聊聊品牌。在培训以及咨询行业,有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念,似乎只有言必称品牌,自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说,究竟什么是品牌?怎么做品牌?我想,大多数的人,包括所谓的品牌专家们,脑海里第一个印象就会联想到铺天盖地的广告,高额的赞助,明星的代言。似乎这样烧烧钱,就能烧出一个品牌了。
    中小润滑油企业需要品牌吗?要的是营销
    也确实,在目前的中国市场,只要你能出钱,烧出一个品牌的成功几率至少是在50%以上,这已经是一个看起来很美,想起来很动人的数据了。因为我们的市场化起步较晚,真正具备多年沉淀,经得住市场考验的品牌,少之又少,所以,庞大的市场给了很多品牌的机会。只要你会炒作,几乎能在一群矮子里面充高个了。但是,脱离了企业立足的实际和根本,再好的品牌也仅仅会是昙花一现,很快会烟消云散。
    远的来说,当初在央视通过做标王烧出来的秦池品牌,由于不注重自身产品质量,完全靠我们川酒的“OEM”,结果在广告费用远远超出收入比例的情况下,为压低成本继续采购低质量的原酒,最终导致秦池品牌一夜倒去。近的来说说蒙牛,曾经的民族骄傲,要强壮中国人的蒙牛,结果在生产型企业生存最根本的产品质量上一错再错,要来毒害中国人,品牌形象可以说是一落千丈。之前投入巨资建立起来的品牌形象也如海市蜃楼。现在的蒙牛,至少给我的感觉是什么呢?犹如过去两三年时间,邻家的女孩子,清纯可人,我见犹怜,就是心目中的女神,但,突然有一天,我们发现,原来这么些年来,这个姑娘一直在干着婊子的勾当。回到我们的润滑油圈子,曾经一些企业也大张旗鼓的做了很多推广,可现在呢,大都无可奈何花落去。所以,小型企业,特别是生产车油的小型企业,在做品牌的选择上,一定要慎重。
    1、你的机器,你的工人,你的管理,你的原材料,你的作业环境,能确保你生产出合格的优质产品吗?连国内研发能力最强的中石化也不过才搞出自有技术的CF和SG来,何况你!
    2、你的销量不大,因此投入的宣传费用均摊在单个产品上后,导致你的单个产品成本大大增加甚至超出目前业内的主流品牌,连成本优势你都失去,那你怎么可能去获得渠道伙伴的支持?记得北京有个波音润滑油,在央视的(5套吧?)播广告有一年多了,可迄今经常出差的我还没有在市场上看到。
    3、你的人才,有专门的市场企划部门吗?能处理突发事件吗?有专人进行危机公关吗?打造一个品牌也许需要五年,而毁掉一个品牌也许仅仅需要5个小时。
    一个植物油事件,几个司机投诉,就几乎把统士打到深渊,何况其他更“渺小”的企业。因此,我建议那些小型企业,还是安心的立足当下吧,别听那些所谓的品牌大师的忽悠,妄想赌上身家本钱去烧出一个品牌来。


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