2023.08.04 | 润道 | 1102次围观
从误打误撞进入润滑油行业,到跌跌碰碰开始做自己的品牌,久润一路走来,“我们吃了很多亏,尤其是产品品质上,对我们的发展影响很大”,直到2012年,久润商标批准后,“我们开始坚定了打造民族品牌的信心”,于此同时,久润开始筹集资金建立了属于自己的第一座现代化工厂,工厂占地30亩,采用了先进的调和设备和灌装机械,产能8万吨。
公司和业内顶级的润滑油咨询公司合作,确立了用户为本、产品为根、渠道为辅的策略,在柴机油、汽机油、辅助油上,通过独立研发的配方,调配出了各具特色的产品,尤其是在柴机油领域,佳润研发的“省燃宝”,不仅动力强劲,还有节省燃油的功效,甚至节省的燃油远远超过购买机油的费用,得到了终端,尤其是用户的追捧。
在渠道策略上,久润高度认同润道提出的“占山为王”的策略,重点开发河南周边市场,短短一年多时间里,成功开发了40多家经销商,在久润公司的支持下,这些经销商采取了聚焦策略,从小行业、小区域着手,通过订货会、推广会、促销品等形式,销量得到了迅猛的提升,久润还给这些经销商“授之以渔”配发了《润滑油品牌终端》一书,让经销商开发终端如虎添翼。
随着市场的飞速发展,经过董事会的严密论证,公司在2015年在上海投资筹建了现代化的润滑油调配厂,如今,郑州工厂覆盖北方区域,上海工厂覆盖华东华南市场,初步构建起了完整的配送服务体系,“我们计划今年销售队伍扩展到30人,合格经销商数量提高到150家,争取用两三年时间,小包装产品销量过亿元”,信心勃勃的刘总说。
据刘总透露,久润公司将借助上海工厂开业典礼之机会,开展面向华东、华南市场的大规模招商活动,“希望这次活动,不仅提升久润的品牌,更能带来更多的经销商伙伴的合作。”
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