做销售、谈生意的10大忌讳，不要触犯

概述：1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会…

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。
2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。
3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而不是你满嘴跑火车，把稻草说成黄金才是做销售。
4、忌争辩。客户和女朋友还有老婆是一样一样的，不能用来讲道理的。做销售不是争输赢，你争赢了，客户输了，但是客户不爽了，不掏钱了，你说你赢了有啥意义，对吧，销售的目的在于成交而不在于口舌上的痛快和输赢。
5、忌歪门邪道。我觉得生意的本质一定是价值互换，是你能为客户解决什么问题，而不是私底下怎么去泡妞按摩，永远记住，产品和资源才是王道，否则你就把客户夸得心花怒放都没用。
6、忌以次充好。老老实实的用产品和服务给客户创造价值，不要以次充好，以假乱真，这样的生意有第一次没第二次，圈子只有这么大，诚信务实、货真价实才是生意的最高境界。
7、忌懒惰。销售最忌讳懒，一年保持60%以上的时间在市场泡是必要的，现场、现物、现实，三现主义，在市场上学到的东西比你看一百篇十万加的文章要有用很多很多。
8、忌口若悬河。销售最要懂得倾听的技巧，不要一上来就滔滔不绝，结果你讲了一堆，都不是客户想听的，首先学会提问，然后在倾听的过程中洞察和拿捏客户的需求，再有的放矢的针对痛点和需求提出解决方案才是高明的销售。
9、忌不专业。客户不是上帝，客户是你的学生。所以做销售某种意义上就是老师，如果你一开口就让客户觉得你怂，对产品、对行业、对市场不了解，客户就对你没兴趣了，人性都是慕强的，这点放在任何地方都是适合的。
10、忌言而无信。做销售，做生意，自己做不到的事不要瞎承诺诺，但是你承诺的东西就一定要兑现，否则你再说话，客户就不信任你了。