2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    培训

    • 2024.03.01 | 润道 | 93次围观
      复盘:2024北京雅森汽车用品展总结
      号称开年第一展的北京雅森展在2月底召开,南京润道参加了此次展会,并对展会做了全面了解和总结,雅森展会有很多值得我们借鉴的地方。1、无需排队。大部分展会都会再9点之后才安排观众入场,即使天气不好也是如此,比如烈日、暴雨、大雪,但雅森8点就开放了,直接扫码后就有电子入场券,而无需填写资料后,再去更换入场证,不仅减少了工作人员的配置,也减少了关注的等待时间。2、没有会刊。过去,很多展会组委会制作会刊,以前有各展商的介绍和联系方式,现在简单化后只有公司名称,像汽配会只有折页,做一个展...
    • 2024.02.19 | 润道 | 1008次围观
      润滑油招商会之:工作流程及会场秩序
      招商会就像踢足球,是个整体运动,但经常出现三个和尚没水喝的现象,因为大家都有个依靠,工作交叉的地方又很多,分工很重要,也就是会议的总指挥至关重要,而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程:确定会场后,每个人的职责和工作范畴列出明细,比如接待有哪些动作,会场要做什么等,这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点,尤其是礼品数量、产品展示等,都要安排好,尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外,最好安排一个专门与客户沟通的房间,方便公司领导层和...
    • 2024.02.15 | 润道 | 1008次围观
      客户有效拜访的关键是,要能避开这3个坑
      做销售,没有捷径,全靠勤奋。每个成功签单的背后,一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量,当成自己的首要任务。拜访5次不成,那就拜访8次,或者更多,拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床,抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题,把公司产品及服务等呈现给客户,报价等待客户答复。这个客户结束后,接着下一个客户,重复以上步骤。总之,就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态,也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了,每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...
    • 2024.02.14 | 润道 | 907次围观
      新电销,打电话的6个高段位技巧
      移动互联时代,虽然电话少了,但是我们依然离不开电话沟通,通过打电话,基本第一句话就知道对方的段位在哪?那打电话有哪些技巧,我从以下6点来讲:1、保持礼节。第一句话,不管是谁,一定要有称呼+您好,如果很熟的关系,就叫比如“海飞好”,记住,没有称呼,电话一开始你就被扣分了;电话结束一定要有结束语:嗯,好的,我明白,那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次,但最好是等对方先挂断,你再挂。当然,如果你是领导,你要先挂,不然人家不敢挂,就很尴尬。2、提前准备。在打电话前,尤其...
    • 2024.02.08 | 润道 | 1051次围观
      陌拜效率低费用高,油老板就用电话+软文
      进入2024年,如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务,估计你的日子不会太好过。除此之外,你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的,如果要大幅度提升营业额,就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中,又会有大部分人做不出业绩,但即使一点业务没有,公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保,企业每月支出不会低于5000元,3个月试用期就是1.5万的成本,这还不包括差旅费用,而做不出业绩的人是大概率的,那你这1.5万元就变成了成本。而在...
    • 2024.02.07 | 润道 | 403次围观
      2024年康普顿车用油高质量发展业务启动会顺利召开
      2024年1月,以“心有光 再出发”为主题的康普顿车用油高质量发展业务启动会分别在溧阳、武汉两地成功召开,来自全国各地的合作伙伴欢聚一堂,共商发展大计,共谋美好未来!会议以康普顿董事长朱磊先生解读苏轼的《定风波》隆重开场,以古喻今:面对市场的风云变幻,要以积极的心态和稳健的步伐迎接挑战,引出以进求稳,三年倍增的发展规划。朱磊先生的文章激发了所有与会者的斗志和信心,为车用油的业务发展指明了目标和方向。副总经理焦广宇先生代表公司对合作伙伴信任与支持表示衷心的感谢!分享了行业面临的...
    • 2024.02.05 | 润道 | 425次围观
      润滑油品牌招商的3个误区,纯粹的浪费钱财
      1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数,参加行业展会经销商客源都是一样的,业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决,很多渠道都能获得丰富的客源信息。但,还是不知道经销商在哪里?发布了招商广告、做了H5,客户就是不感兴趣,就是不报名、就是不来现场参观。即使来了,招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。背后的本质是什么?企业的系统能力不能与经销商形成匹配,经销商“要”和“怕”不能根本解决。2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说...
    • 2024.01.19 | 润道 | 679次围观
      咨询公司让客户的企业说你好,有4个方法
      咨询也好,培训也罢,都属于服务,它们是无形的成果,都要经过企业的评价,但很多项目虽然失败了,但企业的评价还不错,是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上,形成利益和名誉的共同体,这些被“绑架”的人,怎么会说项目不好呢?他们要是说项目不好,那就是他们做得不好,他们的内部竞争对手,会给他好看!咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导,领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与,在领导的领导下,还有什么是干不成的呢?越是大的领导出面,项目越成功...
    • 2024.01.14 | 润道 | 654次围观
      管理误区:说的话都对,做起来都错
      多数管理者,都犯了一个致命的错误:不懂人心,说的话都“对”,但做起来都错。说了太多全世界都认为对的话,但常常忽略了员工到底能不能听得懂。比如我们经常会听到:我们要有重点,要努力,要加油,月底还有几天,大家拼一拼…说这样的话,到底对不对?看似很有道理,但实际没啥效果。员工真的知道,该怎么做吗?什么是重点?怎样才算努力呢?那该怎么解决?今天就跟你简单分享一下。1、你们都听明白了没有?很多管理者,都会问员工:你们都听明白了没有?多数员工,在当时场景下,都会选择频频点头:嗯,听明白了...
    • 2024.01.12 | 润道 | 886次围观
      产品动销3部曲:飞流直下、排淤清阻、万流归终
      1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题,或者通俗的说,你的产品首先要解决有人帮你卖,经销商、分销商、零售商,凭什么要帮你卖?帮你卖要不要投入,投入多少,风险可不可控?帮你卖能不能赚钱,多久可以赚钱,能赚多少钱,能不能持续的赚钱。飞流直下,是利润分配和机制的设定,是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖,那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等,帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购,拿的货也只是堆在自己的仓库里,或者只是挂...