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这几年诸多行业都在为流浪而焦虑，通过各种手段来引流，比如瑞幸咖啡的9.9，星巴克的联名，可乐的昵称瓶，茅台的冰淇淋，统一的香菜面，至于什么代言、国潮、山水等更是层出不穷，一切都是为了吸引眼球，引来流量才有销量，但真的是这样吗？现在坐高铁的人越来越多，但有没有发现，高铁周边的商业设施大都冷冷清清，只有候车厅内的餐饮门店生意尚可，为什么呢？因为高铁站的客流虽然高，但大都是短暂停留，有“流量”没“留量”，指望旅客去停留消费大概率是不切实际的；高铁站规模庞大，手提行李的旅客根本没有办...

6月6日南京润道主办，由上海润滑油展会提供场地的润滑油品牌崛起交流会在展会期间举办，会议未来润滑油行业发展趋势，品牌终端运营，产品价值提升，代工厂赋能等多个议题，为参会嘉宾开拓了思路、提供了方法，没有空洞的理论只有实战的方法。美合科技于浪涛总监介绍了润滑油代工厂为OEM品牌赋能的9个途径，价格只是选择代工厂的一个方面，还要看配方、设计、认证、排单、物流、观摩等，还要看代工厂有什么合作客户，比如大品牌、整车厂。润道学院张金荣老师介绍了润滑油行业趋势，提出在存量市场、价格倒挂、消...

在2022年，一些润滑油圈的企业开始强推企业微信，甚至还让员工群发：今后只用企微联系，个微不再回复工作信息。至于推广企微的原因很简单：员工离职不会带走客户信息。本来企业微信是为了方便企业内部管理，而不是管理客户，是我们用歪了。我当时就断言，强迫推广企微不会有效果，因为，个微、企微是两个完全不同的应用场景。个人微信虽然有很多不足，比如只能添加好友1W，每天添加好友数量不超过40个，微信群人数500封顶等，但个微最大的优势是：个微是一个活生生的人，可以通过朋友圈内容、背景、昵称、...

3月26日，求新拓为恒，2024福斯中国汽车后市场经销商大会在重庆圆满召开。来自五湖四海的经销商伙伴与福斯同仁齐聚山城，共同探讨行业发展趋势，分享成功经验，为汽车后市场的未来发展注入新的活力。福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平先生对汽车后市场板块突破困境、实现两位数强劲增长表示认可，并提出了全新六大战略举措，即新人、新品、新法、新业、新能、新绩，旨在提前布局福斯在华的硬实力与软实力，以应对未来市场的变化和竞争。福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁高雪梅女士在大会上表示...

2017年起，中国润滑油消费量进入存量市场，再2020年起，润滑油消费量开始下滑，2023年更是创下新低，这些年里，除了2020年由于口罩管控因素，润滑油企业利润都有了较大的增幅，随后，便是一路下行，可以说，从2021年起，中国润滑油圈进入了销量、利润双下滑的通道。一些润滑油企业，为了降本增效，放弃参展，甚至大幅压缩销售人员的出差频次和差旅标准。领航石化却在这几年里保持了稳定增长，市场总监巩晓亮说破解当前困局，其实不外乎做好加减法。做加法，领航石化通过连锁换油、多品牌、多品类...

招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点，尤其是礼品数量、产品展示等，都要安排好，尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外，最好安排一个专门与客户沟通的房间，方便公司领导层和...

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...

移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好的，我明白，那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次，但最好是等对方先挂断，你再挂。当然，如果你是领导，你要先挂，不然人家不敢挂，就很尴尬。2、提前准备。在打电话前，尤其...

进入2024年，如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务，估计你的日子不会太好过。除此之外，你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的，如果要大幅度提升营业额，就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中，又会有大部分人做不出业绩，但即使一点业务没有，公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保，企业每月支出不会低于5000元，3个月试用期就是1.5万的成本，这还不包括差旅费用，而做不出业绩的人是大概率的，那你这1.5万元就变成了成本。而在...

2024年1月，以“心有光 再出发”为主题的康普顿车用油高质量发展业务启动会分别在溧阳、武汉两地成功召开，来自全国各地的合作伙伴欢聚一堂，共商发展大计，共谋美好未来！会议以康普顿董事长朱磊先生解读苏轼的《定风波》隆重开场，以古喻今：面对市场的风云变幻，要以积极的心态和稳健的步伐迎接挑战，引出以进求稳，三年倍增的发展规划。朱磊先生的文章激发了所有与会者的斗志和信心，为车用油的业务发展指明了目标和方向。副总经理焦广宇先生代表公司对合作伙伴信任与支持表示衷心的感谢！分享了行业面临的...