老板

    • 1周前 | 润道 | 215次围观
      品牌策略:价格“高开”为产品定位,价格“低走”扩大消费群
      业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的...
    • 2周前 | 润道 | 167次围观
      老板也没有决定价格的权限,随行就市才对
      在为某企业服务时,就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为:我建厂投资上亿元,10年的折旧,每年要摊平1000万,目前,工业油占绝对的份额,车用油虽然才起步,但计划销量占比是20%,所以,不仅要分摊200万的折旧费用,其它的人工、资金、管理等费用,都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意,说:按分摊费用测算下来,CH-4的生产成本就已经达到了260多,再加上营销费用、渠道支持、广宣政策,出厂价就已经到了360,“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板,为什么这两年小米、华为手机能异军...
    • 2周前 | 润道 | 167次围观
      工业油销售:特种油就要特种价格
      经过努力,王老板挖来了一个技术权威,研制出了某个特种油品,是国内第一家做这类产品的公司,该产品只有壳牌、日石等有限的几个企业供应该产品,而且价格高昂,一桶产品价格一万多,王老板重金投入市场,搞了一年,营销费用、人员费用、管理费用等等,投入了几百万,却几乎没有个一像样的客户,这款产品质量好、价格低、又节能、又环保,就是卖不出去!我问他最初开始做的时候是怎么想的?他原来的想法是:既然新产品进入市场,那就要打开市场,有一句话叫做薄利多销,国外的产品都很贵,那我就卖便宜点儿,以价格取...
    • 2周前 | 润道 | 238次围观
      技术不值钱?汽修厂想赚钱就要勇于收费
      任何一项技术,要想练就精湛的技术需要不断的学习,实践,积累经验。从事修车的人都知道,哪怕解决一个看似简单的故障,这其中都凝聚着一个维修工,多年来耗费的心血。这些年来,作为维修工的你是否时时刻刻都感受到修车之路的坎坷与艰辛?你是否对自己拥有这门技术而感到自豪?你是否想着用自己的技术来多多的赚钱养家?改变自己现在坎坷艰难的局面?但是,你有没有感觉到,你的技术却换不来它应有的价值。比方说:一辆车坏了,无法启动,经过你仔细检查是断了一根线,接好之后故障排除。顾客问:多少钱?你只能说:...
    • 2周前 | 润道 | 256次围观
      新晋润滑油品牌定价必须考虑的5个问题
      为了避免产品因为定价不妥,而导致市场推广的自始偏离,为新产品定价一般应注意以下几个问题:1、产品定价应该与产品本身的属性相吻合:很多企业在为产品定价的过程中,会参考同类产品的市场零售价格,与市场同类产品进行类比定价。殊不知,没有任何两种产品是一模一样的,纵然是一些刻意模仿的产品,与被模仿产品从根本属性上来讲,都会存在一定的差异。更何况很多企业在进行市场推广的过程中,都力图使自己的产品与其他同类产品有所区隔,都在赋予自身产品一些特殊的属性,以示与众不同,一方面为产品定价与留一部...
    • 3周前 | 润道 | 182次围观
      润滑油业务员,如何给客户报价更容易拿单
      在销售环节中,报价是最重要的一环,有很多销售人员,或因为对行业不熟悉,或因为急于求成,在没搞清楚客户真实情况之前就急忙报价。有时部分老销售也会掌握不好这个度,没能根据不同的客户进行不同报价。报价报不准,会流失很多订单和客户。那么,应该如何报价呢?1,按客户类型报价:我们一些销售,欺负客户不知行情价格,会抬高报价,短期内,看来是多赚了一些钱,或者预留了一些让价空降,但客户会和同行交流的,如果发现自己的价格和别人不一样,会觉得自己被愚弄,虽然你会说数量、批次原因,价格不同,但客户...
    • 3周前 | 润道 | 202次围观
      卖油郎,价格让步是有条件的,对等才有价值
      现在润滑油品牌多达5万以上,不少销售人员为了能打动客户,就会在价格上予以让步,以为这样的“坦诚”就能获得订单,其实,很多时候这是一厢情愿。如果你的让步,没有任何要求,客户会更加有恃无恐,不仅如此,客户会抓住你急于求成的心理,要求你进一步让步,你反而无路可退。为此,让步的时候,必须:1、没回报不让。不要为了搞定客户,在对方还没有开口之前,自己就迫不及待的降低价格。这样,客户会认为你急于成交,会不断压榨你的利润空间,让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后,你才能谈价格波动的问...
    • 3周前 | 润道 | 198次围观
      不给客户讨价还价,一口价让客户更忠诚
      在营销生涯中,几乎遇不到不讨价还价的客户,在我们的《五级定价》里面阐述了价格制定策略,但很多时候,在客户的压力下,最终价格体系却自己破坏掉,要想稳固市场,长期经营,就不能给客户讨价还价。1、不二价。不给客户讨价还价的理由要有理有据,最好是能冠冕堂皇,让客户无可辩驳。有的销代以公司规定来招架,可你的公司规定和客户有什么关系,客户又不是你的员工,你的规定屁也不是。怎么给客户说呢?首先,没有必要给客户讲解价格是怎么来的,客户关心的不是价格,更关心的是能否赚到钱,所以,最好的说法是,...
    • 3周前 | 润道 | 309次围观
      卖油郎,应对客户讨价还价的531报价法
      车用油可以遵守统一定价,但工业油,涉及方方面面的部门,而且产品种类繁多,就涉及到如何科学报价,这里推荐“531”报价法,即每次报价都比上一次低一点,但降幅要逐步递减,同时,总体报价次数不超过三次。通常情况下,我们都会有一个价格浮动的范畴,我们把这个范畴分成十份来做价格折让的阶梯。1、首次报价不能一步到位。用户一般不会相信商家的第一次报价,更不相信你的价格一点弹性都没有,除非我们能一直坚持一口价,他们喜欢讨价还价,并不是因为我们的价格高,而是因为用户想展示自己的高超的谈判能力(...
    • 3周前 | 润道 | 320次围观
      润滑油品牌众筹,大都黄粱一梦
      人人有责的众筹模式,实际是人人无则。到现在还有一些人幻想用众筹模式做个品牌,但成功的可能性微乎其微,如果一定要众筹,请牢记;1、不要有“凑份子”心态。要先告诉你未来的合作伙伴:我需要的是你的人,不是你的钱;我不是找你凑份子,是开启一种新的商业模式,打造一个品牌。为什么要先把话撩这里呢,是很多人对众筹概念的认知和你不同,要么表现的过度热情,什么都想干预,要么就是不闻不问,完全没有贡献。2、不要想当“甩手掌柜”。你一定要告诉小伙伴们:不要想当“甩手掌柜”,一个品牌成长的路上,缺德...