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做企业少看政策,多研究市场经济规律,尊重看不见的受
2024.07.25 |
润道
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做企业的老板大都喜欢看政策,据说,福耀玻璃曹德旺,阿里巴巴马云,尤其是房地产老板都特别关注政府的政策导向,某届人代会一开,他们会把政府报告前后研究N遍,然后再结合自身来制定政策,如果从短期来看,似乎他们总能踩准国家政策的脚步,能赚到真金白银,但却忘了,市场规律这个看不见的手,才是真正的操作者。有人在房地产放开10年后就预言,房价在政府财政支柱的影响下,会越来越畸形,最后会反噬自身,但没有人相信,反而通过2008、2018两次救市,不仅没有暴跌,反而一路上扬,但最终,所有的政策...
品牌战略
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宗馥莉接班哇哈哈引发宫斗,企二代接班的复杂性和人性
2024.07.24 |
润道
| 150次围观
7月份这个火热的季节,我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏:7月15日,哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文,说受到不公对待,辞掉董事和总经理职务,7天后,也就是22号,哇哈哈集团发文,说宗馥莉继续履行相关职责,文字很短。但我们知道,文字越短,背后的内容越精彩,国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼,怎么妥协的,没有真相,但绝对精彩,比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班,其实,我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代,虽然企业说起来是创始人,但你要知道这世上任何一种组...
学院动态
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好的文案,要让消费者会心一笑,还能果断买单
2024.07.20 |
润道
| 170次围观
文案就是来卖货的,而不是卖弄文采的,可以说产品特色,也可以彰显好处,还可以诉求自己的远大抱负。前几天到海上的一个小岛吃饭,据说这个小店年流水几千万,到了才知道,就是农家楼房改造的返单,装修很简陋,但门口的一个牌子很醒目:百年老店。仔细看,发现其实是:距离百年老店还有79年。店铺就2层,有圆桌、方桌,二楼还有几个包间,在大厅墙上挂着某年捐款多少,粗略算了下,2021年捐款助学达40万+,问了下服务人员,说每年店老板都捐款几十万回报村民。店铺每天晚上食客爆满,只有工作时间的中午稍...
市场运营
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从农夫山泉纯净水8毛1瓶说起:低成本才是价格战的核心
2024.07.17 |
润道
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农夫山泉6月份开始变绿了!什么意思,就是农夫山泉本来是红色的瓶贴,但6月份,农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水,不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法,更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道,还来了一个超低空的价格:本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价,但农夫山泉直接干到了8毛。为什么农夫山泉要做纯净水呢?这个好理解,就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大,想进一步提升销量,就要N倍投入,并不经济;而纯净水作为另一个领域,也有着庞大市场规模,而且,水的来源更便宜,借助农夫山泉缔造的庞大...
品牌战略
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做品牌还是做代理,润滑油经销商取舍两难
2024.06.08 |
润道
| 976次围观
如果说3年口罩使得经济低谷显现,那么,2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻,至于2023年,仅仅是开胃小菜而已,润滑油企业曾经想过自救,一年里润滑油调价函连续发多次,曾经屡试不爽的调价=出货,完全失效,价格不仅没有调上去,销量反而下滑了。到了2024年,面对空前的困境,润滑油企业还是用【调价】这个老办法,结果,4月底发调价函的一些企业,还没有实施,就迎来了基础油价格下调的尴尬,脸打的啪啪的。更可笑的是,618是电商节,我们看到壳多美机油价格的全面下调,黄壳已经来到11...
品牌战略
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绩效考核就是个笑话,压榨员工的工具而已
2024.06.03 |
润道
| 952次围观
很多生产型或销售型企业,大都采取绩效工资,也就是你干的越多、卖的越多,收入也就越高,看似很公平,其实,这只不过是一个数字游戏而已,考核,只是压榨员工的一个工具,举例:现在的你去帮老板捡瓶子,按天发工资,一天赚100块钱差不多要捡500个瓶子,然后你一天轻轻松松做到了,老板一看,这活也太简单了吧,这样下去怎么能行?老板然后实行计数算工资,捡600个瓶子给100块钱,没想到工人拼命的干,一天竟然捡了900个瓶子,赚了150块钱,老板一看,这样一来竟然工人赚的更多,心里面不舒服了,...
品牌战略
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多少油老板,小钱舍不得,大钱随意扔
2024.06.02 |
润道
| 1057次围观
你是否经常看到一些人上当受骗,骗局很简单,但受骗者却几万几十万甚至几百万的被骗走,你觉着这些人是否是弱智?还真不是,这些人聪明这呢。不仅是社会上被骗的人多,我们多少润滑油企业老板也经常这样,小事情上精明无比,大事情却稀里糊涂。很多润滑油企业总想招揽人才,他们脑海里的人才不是思维超群、能力卓绝,而是有客户有资源,管你什么口碑什么背景,恨不得人才到位,客户立即前来,别说客户,即使是父母,你推荐什么他们尚且不一定就会答应,在商言商,谁敢替客户打包票,能给你拍胸脯打包票的,可想而知是...
渠道门店
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车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
2024.05.17 |
润道
| 940次围观
近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道:来店的客户就送牛肉汤,据说,一年送出去1万多份牛肉汤,月流水可以达到80万。我们推算下,就按1万个车主来做保养,月流水80万,年流水就是1000万,平均每个车主的客单价是1000,我们就立即能推算出:这个费用绝对不是小保养的收费标准,每天服务30个车主的门店,绝对不是小店,至少是5台举升机的大店。据店老板说:他是突发奇想送牛肉汤的,一开始,车主们带着好奇、好玩的心情来店里,保养是“假”,吃牛肉汤是“真”,很多客户通过一碗牛肉汤了解到,我...
品牌战略
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老板,如果推出这样的产品,一定会大卖
2024.03.29 |
润道
| 1324次围观
做销售的总想迎合每一个客户需求,各地业务员总是把各种各样的需求发给总部,能满足的当然好,不能满足的就和老板说:这个客户关系多么好,把握有多大,必须要做,否则业绩堪忧…甚至经常遇到客户也这么说:如果推出某款产品或某种包装的产品,一定会大卖的。一些人就抗拒不了诱惑,推出了新产品,结果却发现,客户订了一批货后就没有了下文。工厂疲以奔命地应付各种非标定制,要做新标签,调整配方,有时候还要开模具,本来几十款产品,做了一年半载,产品变成了上百款,典型的是以前的统一润滑油,SKU多达200...
品牌战略
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员工不服管怎么办?4招轻松应对
2024.03.27 |
润道
| 1378次围观
在工作中,做领导的经常会遇到一些刺头的员工,动辄就和你唱反调,你叫他往东他偏偏往西,叫他打狗他骂鸡,如果不去管理的话,会造成一颗屎坏一锅粥。1、晾。遇到不服从的员工,你可以尝试“晾”他。不用他,把他供起来,让听话照做的年轻人接手他的工作。告诉他,没了他,地球照样转。这样既能展示你的权威,也能激励其他员工更加努力工作。2、调。利用你的人事权进行工作安排洗牌。该调整的调整,该轮岗的轮岗,关键岗位安排自己的人。不听话的员工自有规章制度处理,这样能有效提升团队执行力。3、吓。抓住个别...
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