找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

老板

  • 2024.11.05 | 润道 | 49次围观
    销售总监的职责就是实现公司目标,不能参与运营政策?
    近期和某润滑油品牌交流行业热门话题,针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题,对方提出了自己观点:销售总监就是一个执行者,不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定,只能按照既有的游戏规则达成目标,否则自己即是教练,又是运动员,为了达成目标,当然会销量优先,至于企业盈利与否,没有人关心,企业不亏损才怪。对吗?试问,如果让你去打仗,告诉你就这几个人,几条枪,还必须完成任务,你会答应吗?至少我不会,我一定会申请一些便利和支持,才好保障目标的达成,盲目的去执行,大都会失...
  • 2024.11.05 | 润道 | 49次围观
    降本增效,这些会议没必要开,这几个会一定要开
    一个企业的经营中,会议是必须的,上传下达才能保证大家步调一致,但开会需要时间,还需要人员奔波,如果人员来自五湖四海,还会有高额的差旅食宿费用,润道学院建议企业:能远程的绝不线下,能不参会的人员就不要参加,可开可不开的就不开,具体来说就是:1、业务例会,就是根据业务节奏来开的常规会议,通常由主管或经理来组织,比如早会、晚会、周会、月会,以前很多企业开早会,是怕销售或驻外人员偷懒,现在有各种工具可以起到监督作用,就没有必要开了,但周会、月会还是有必要的,方便检查进度、调整安排,也...
  • 2024.11.01 | 润道 | 104次围观
    用人难题:50万年薪的总监,还是5个年薪10万的销代
    某润滑油企业想提升销量,人员预算是50万,这时候有三个方案如下:招一位年薪50万元的行业精英;招5位年薪10万,有一定经验的销售老手;招10位年薪5万元的新员工,从中选优。如果是你,会怎么做决策。方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了,羊可能会把狼同化,泯然众人;人患寡不患均,薪酬的不公也会让原有团队离心离德,高管容易被架空,难以出业绩;而且,万一“狼”觉得50万元年薪并不多,没过多久狼就可能另谋高就。方案2是鸡蛋不放在一个篮子里。这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队,共同努力...
  • 2024.11.01 | 润道 | 100次围观
    出钱、出人、出资源的股东怎么合伙做生意
    合伙,通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动,需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上,后果不堪设想。合伙做生意,先小人后君子,事先谈好分权和分钱机制,事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐,开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊,公司就是一锅粥。老大一旦确认,必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决,也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱,出资的最...
  • 2024.10.17 | 润道 | 220次围观
    老板给员工要少讲道理,多给方法
    知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于做精。在管理中,有些管理者期望通过讲道理,激发员工的动力,然后自己可以一劳永逸,坐享其成,认为这样才是管理。但其实,这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为,人与人之间是不同的,绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟,对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理,你自己讲的慷慨激昂,下面的人为了迎合你也都在点头附和,你认为太成功了,接下来就可以了,但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理,他有可能会假装附和你,然后...
  • 2024.10.16 | 润道 | 212次围观
    想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
    每年度或季度或月度,润滑油企业都会制定分配销售任务,从而达成目标,一般我们怎么制定呢?比如打算明年销售额增加1000万,有5个员工,那么会怎么分配呢,一种是5个人每人200万来平均分配,这种很少,太不公平了;还有一种稍微科学,就是根据每个人份额比例、历年增速来分配,体现能者多劳。举例,甲的销量占公司的3成,那么要分担1000万增量中的300万,虽然有鞭打快牛的嫌疑,但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果,当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%,低于公司...
  • 2024.10.05 | 润道 | 241次围观
    顺便时,欢迎张老师来公司给我们指导下
    日常工作中,或者参加展会活动,我们润道学院遇到最多的话是:张老师,什么时候路过某城市,顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说:看情况吧,最好我们单独约时间,专程沟通。企业这时候,大都不再吭声。因为,专程,就以为着需要他破费了,而对我们来说,【指导】两个字,是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来的问题,都是多年沉珂,也是企业众多人才殚思竭虑想解决的,奢望第三方偶尔来下,就能看出问题,解决问题, 是否奢望太高?任何一个问题下面,都牵扯着无数个原因,不搞清楚内在关联,只能是头...
  • 2024.09.27 | 润道 | 255次围观
    喜欢喝心灵鸡汤是因为:绝大多数人都吃不到鸡肉
    很多人在现实中已经是千疮百孔了,但又无力改变命运,还不愿意去主动学习和思考,于是特别需要找到一种心灵寄托,抚慰自己脆弱的内心,这时候,心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理,当人在一方面无法获得满足感的时候,只能去另外一种东西里去补偿回来。因此,互联网上最流行的内容,不是最有价值的内容,而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤,或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子,因为太多的人需要被疗愈,那些被刷爆的短视频:总裁爱上我,底层逆袭,基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...
  • 2024.09.27 | 润道 | 311次围观
    掌声在哪里?听懂的请掌声!为何我最讨厌这两句话
    如果一个场合到处充斥着令人激动的音乐和灯光,学员们个个手舞足蹈,嘴里喊着同样的口号,做着同样的动作,这些人都是身体上的狂欢,大脑早就停止了思考,被操控。这就是洗脑。如果一个场合里的人特别安静,除了对话之外再也没有其它声音,大家虽然外表冷静,但是大脑都在高速运转,因为每个人都在找自己的答案。这就是教育。洗脑的本质,就是用肢体上的狂欢去代替大脑的懒惰;教育的本质,就是让一切都停止下来给大脑思考的空间。洗脑就是我发现了一条成功捷径,赶紧跟我走;教育就是告诉大家世上没有捷径,好好做自...
  • 2024.09.21 | 润道 | 269次围观
    小米汽车卖一辆亏6万多?说明你不是老板的料​
    前几天小米发布2024上半年财报,其中提到智能汽车等创新业务收入64亿,亏损18亿,按交付的新车2.7万辆算,有人说小米在做公益:一台车亏6万多,你怎么看?如果你认同这个观点,说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业,就是你开个店,也是有前期投入的,比如,你开个汽服门店,月房租2万,装修12万,采购设备6万,员工3个每月2万,然后开张第一个进场台次500,流水10万,材料费用5万,毛利就是50%,那么,我们可以算下,你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万,但还...