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卖点来源于技术研发、包装设计?不,来自消费场景
2024.10.24 |
润道
| 137次围观
我们知道,卖产品就是买成用户好处,也就是卖点,当然也有人说是买点、痒点,反正都差不多的意思,而卖点来源于什么呢?按营销届的说法就是挖掘产品特色,比如配方、工艺、创新、包装、设计,甚至杜撰的品牌背景、企业实力,都对,但也不是全对。润道学院认为,好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑,用人话说就是:看人下菜碟。比如,人们累了困了有多种选择,比如休息、喝茶、喝咖啡,还可以去按摩,但对打工人或运动爱好者来说,他们还需要清醒的去继续工作,如果你的产品能有效的解决这个问题,就会成为他们...
资讯
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2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总(11.24更新)
2024.10.18 |
润道
| 173次围观
展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道,润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛,自己也主办润滑油品牌峰会及公开课,以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列,希望能和你相遇。9、6月5-7日,上海,第24届上海国际润滑油品及应用技术展览会、上海国际金属加工液及表面清洗技术展览会,上海新国际博览中心E7馆8、6月4-5日,上海,第11届中国润滑油品牌暨企业百强对接会7、5月27-28日,郑州,第16届中国润滑油脂及汽车养护展览会,郑州国际会展中...
价格
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价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
2024.10.08 |
润道
| 196次围观
在我们大部分人脑海里,产品的价格高低当然和成本有关了,比如,SP机油入门款制造成本就是60,企业的出厂价怎么也要定个80左右,这样,才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用,可是,总会有市场人员反馈:老大,市面有供货价68的SP,怎么办?老大的你,是否也晕圈了,难道友商做雷锋了,68,即使是裸价销售也很难做的,难道友商虚标等级,一定是这样的。其实,可真不一定是人家虚标,有可能人家卖68就有利润,或者,你看到到了68的价格,没有看到人家有的产品卖128、188,还卖的挺...
战略
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中国润滑油圈还有蓝海市场吗?有,就是工业油
2024.10.08 |
润道
| 231次围观
现在很多润滑油企业都开始对市场抱有悲观思想,甚至一些油企在2024年减少员工出差频次,降低薪酬佣金比例,其实,不用那么悲观,因为,车用油市场虽然受到新能源车的挤压,但纯电车占比反而在下滑,增值快速的是增程式,还是需要用机油的,而真正有着广阔市场的,其实是工业润滑油市场,因为:1、有企业没品牌,就是很多企业随着和客户合作多年,但客户大都记住了供应商或制造商的名字,却记不住品牌,除了壳多美外,大部分企业是就近开发市场,凭借关系人脉做客户,并不重视品牌的塑造。我们润道学院在2012...
战略
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大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
2024.09.27 |
润道
| 269次围观
2024下半年苹果16发布,同一天华为也发布了三折屏的手机,然后,果粉们酸了:苹果手机挤牙膏一样的做产品,不说技术进步吧,连最基本的内存也是吝啬,2017年安卓都已经8G起步了,苹果才2G,2019年才升级到4G,2022年省级到6G,今年,终于从8G起步了,但安卓手机稍微好点的就是16G起步。至于摄像头、双卡双待、通话录音等等,几乎都远远落后于安卓手机。而安卓手机,华为、小米、荣耀、中兴等,却在创新方面不断前行,弧面屏、全面屏、折叠屏、多摄像头、夜景拍摄等等,层出不穷,用各...
价格
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丹弗润滑油单飞后,能否成为润滑油圈的荣耀
2024.09.21 |
润道
| 226次围观
荣耀手机我们大都知道,2020年底在美国芯片制裁下,华为把荣耀系列交给经销商来独立运作,彻底和华为隔离,当时任正非说:一旦‘离婚’就不要再藕断丝连。未来我们是竞争对手,你们可以拿着‘洋枪’、‘洋炮’,我们拿着新的‘汉阳造’,新的‘大刀’、‘长矛’,谁胜谁负还不一定。如今,荣耀手机独立4年左右,不仅市场表现出色,还获得了中国移动的战略的投资,并且开始谋求IPO,如今,销量依旧位居中国市场的第4位,可以说超出了当初的预估,没有成为悲壮,而成为了壮观,从其趋势看,荣耀在未来的手机市...
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2000人次,参加2024康普顿润滑油工厂游学之旅
2024.09.20 |
润道
| 217次围观
截至8月,来自全国各地的近2000位康普顿家人,从万里之遥的新疆到历史厚重的齐鲁大地,从遥远北国的哈尔滨到山川秀丽的闽南大地,带着对康普顿事业的热爱,跨越山川湖海,汇聚魅力青岛,共同参与了游学之旅这场意义深远的游学之旅。在康普顿工业4.0智慧工厂,康普顿家人们从先进工艺设备到生产制造流程,从产品的研发创新到品质的不懈追求,沉浸了解康普顿智能制造硬核实力。他们有的是初次探秘,有的已感受过六七次,不管是第一次的近距离感受,还是反复的深度体验,康普顿智慧工厂带给每一个人的震撼持续而...
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嘉实多携手陕汽重卡推出双品牌润滑油:嘉速领航
2024.09.20 |
润道
| 203次围观
近日,全球润滑油专家嘉实多与中国重型汽车制造领军企业陕汽重卡,携手在宁夏银川召开“陕耀同行嘉速领航”为主题的陕汽嘉实多双品牌润滑油新品发布暨渠道研讨会。陕汽重卡销售公司配件公司经理马骐涛先生,嘉实多中国商用车润滑油全国销售总监王子麒先生,及双方数位嚞宾亲临活动现场表达了双方合作共赢,共同推动行业发展的美好愿景。双方强强联手,凝聚技术与创新的力量,重磅推出专为陕汽重卡研制的高性能润滑油品,旨在为车辆提供长效保护,提升燃油效率让卡友尽享好油带来的澎湃动力,帮助卡友降本增效!现场更...
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嘉实多旗下品牌Aral德遨与懂车帝联手布局养车业务
2024.09.20 |
润道
| 195次围观
8月30日,英国bp/嘉实多旗下德国润滑油品牌Aral德遨举办线上发布会,宣布正式登陆中国市场。会上,嘉实多与懂车帝达成合作,嘉实多旗下德遨将围绕懂车帝车后业务润滑油品类供应链搭建,为线下门店提供润滑油产品,联合打造爱车全生命周期服务网络,为中国车友带来更全面、便捷、可信的服务体验。Aral德遨品牌始建于1924年,1939年研发出世界上第一款多级粘度全合成润滑油,2002年正式加入英国bp/嘉实多旗下。在品牌问世100周年登陆中国市场,德遨将致力于为中国车主提供便捷、高效的...
价格
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99%的润滑油品牌企业都有的神操作,伤人伤己
2024.08.27 |
润道
| 299次围观
在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外,其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端没有影响力,在维修门店端没有知名度,更别提什么美誉度,所谓的品牌影响力也就是这些机油厂家自己认为的,自嗨和自恋般沉浸式销售,他们的这些神操作你要留心:1、支持太少。这是很多品牌始终做不起来的主要原因,没有市场支持,很难看到这些品牌的广宣和店招。不重视品牌的建设,给到经销商的支持很少,经销商没有动力去组建大的销售团队去攻城略地,因为担心费用过高不挣钱。大部分做此类品牌的都是1-2个销...
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