渠道

    • 6天前 | 润道 | 225次围观
      柴机油新渠道:商务运输行业,散户消失车队涌现
      润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述,润滑油渠道下沉有几个途径,其中,柴机油直供终端用户是很重要的一个途径,这里的终端,不是指修理厂,而是指车队,为什么我们会下这个断言呢?因为:散户卡友是多年来的生存模式,多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中,经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多,而全国打游击的卡友更加依赖于平台。由于没有可靠的后台、卡车工会以及车队投资方支持,所以一旦遇到大幅度的运价波动以及货源短缺,散户卡友们除了控诉行业、货主的不公正之外,能做的只能是“熬”过...
    • 7天前 | 润道 | 125次围观
      单纯的低价是企业的无能,价格和营销成正比
      无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱),但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试...
    • 2周前 | 润道 | 160次围观
      润滑油经销商怎样维护价格体系?五级定价
      经常有润滑油经销商说:市场竞争大,价格卖不上去,没有钱赚……这个问题确实大部分经销商都存在,尤其是新兴品牌和知名品牌,新兴品牌由于没有知名度,不知道卖什么价格;知名品牌,人人都知道价格,这样的困境,其实很多是代理商自己造成的,为什么呢?1、错误的薄利多销。要想有良好的价格体系,首先就要自己先做到,让我们看一下大部分经销商是怎么定价的:以出厂价100,建议批发价120,建议零售价150的的产品为例,大部分经销商是根据下游客户的订货量或用量大小来定,比如一次订货10件的客户,价格...
    • 2周前 | 润道 | 229次围观
      润滑油品牌差异化营销的6个途径
      卖产品就是卖不同!很多润滑油企业不知道如何找出产品或品牌的差异来,总觉得都是基础油和添加剂调配而成,哪里有不同呢?但看看最简单的纯净水,几乎是毫无差异化的,但农夫山泉、天与地、5100、昆仑这些纯净水还是有差异,他们都能卖出不同来,我们润滑油更可以,为什么?车辆设备使用场合环境不同,这样就有了足够的差异空间,我们认为,润滑油差异化营销可以从以下途径来获得:1、工艺技术。当年乐百氏纯净水以一句“27层净化”就异军突起,润滑油企业完全可以从技术的角度来深入挖掘,目前,很多润滑油企...
    • 2周前 | 润道 | 234次围观
      润滑油品牌提升产品价格的4个硬汉路线
      1、技术:产品依靠专利或私有技术,能独一无二的满足需求。专利的出发点是鼓励创新,本质是技术垄断,希望独一无二的为市场为顾客提高价值。润滑油虽然谈不上什么高科技,但为什么“壳多美”也采用国内材料,但其产品性能却优于国内的同类产品呢?最简单的就是中小润滑油企业的油品每批次颜色都有差异,而他们却没有。这不仅仅是工艺水平,更是技术水平的差异,随着对大气环境的愈发重视,绿色机油或可降解机油将大行其道,靠价格、靠渠道或许会有一时的辉煌,但很难有持续性。马石油、PTT等后晋品牌,为何市场推...
    • 2周前 | 润道 | 388次围观
      想成长为亿元润滑油品牌,就抛弃物美价廉吧
      很多人坚信消费者喜欢的是“物美价廉”,可惜这只是表面现象,消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货,好货不便宜”。在消费时,他们如果能够占到便宜,会趋之若鹜、喜笑颜开喜,如果没有便宜可占,并不能导致他一定选择更便宜的产品。许多经营者至今仍被“物美价廉”这个真实的谎言所误导,他们一边标榜自己的产品多么好,一边咬着牙把价格和利润降下来,以期凭借低价获得消费者的青睐。就目前的润滑油行业来说,很多企业其实连“物美”都做不到,他们真正做到的只是“价廉”,他们是以价...
    • 2周前 | 润道 | 229次围观
      从瑞幸联名茅台说起,联名一定是跨阶层的
      2023年9月份,茅台瑞幸成了很多人的第一杯咖啡,也刷爆了我的朋友圈。很正常,因为每个凡夫俗子,在神仙面前,都喜欢下跪,瑞幸的用户遇到了茅台,喜茶的用户遇到了Fendi(芬迪1925年创立于罗马,以奢华皮草和经典手袋在世界高级时装界享有盛誉,隶属路易威登集团),控制不住自己的手,发朋友圈,是同样的心理。瑞幸今年每一次明星联名,都在验证一个真理,要降维打击,给用户一个炫耀的抓手。一个绝对的奢侈品,降临到一个平民世界里,一定会引发一场骚动,瑞幸和喜茶的年轻上班族们,是最热衷于拿出...
    • 3周前 | 润道 | 221次围观
      定价别忽视9、8做尾数,不是迷信是大数据
      人不是理性动物,作为企业,一定要懂得和利用人的感性情绪,而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩,在推出T1的时候,非常不屑于2999元这种“位数定价法”,而是直接把价格定为3000,但就这1块钱,对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上,2999是2000多,而3000,却是3000几,这完全是不同的数量级。番茄还没有红的时候,锤子就黄了。人是很复杂的,复杂到我们自己都不认识自己。比如,我们男性觉得“星座学”就是骗小女生的,但她们就信这一套,你要像讨女孩子欢心,不懂就要学;...
    • 3周前 | 润道 | 205次围观
      从龙蟠SM等级润滑油降价说市场嗅觉
      《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》,主要意思是:自3月10日起,全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面,谈到了降价的两个原因:一是首先,龙蟠此次的降价行动,是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润;二是充分考虑了终端消费者的实际利益,改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动,尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗?我们认为,该降价实际说明了:1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格...
    • 3周前 | 润道 | 197次围观
      润滑油经销商如何建立知名度,打造自己的圈子
      经销商要想在同行业中脱颖而出,除了自己的精耕细作和努力经营以外,还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度,至少要在自己所处的区域或行业内,拥有一定的知名度和影响力,它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。经销商要建立自己的知名度,并不难,但要有建立知名度的意识,有了这个前提,再寻找资源和渠道,我们可以从以下几个方面进行:1、建立基本的传播硬件:很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱,但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度,经销商...