2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    渠道

    • 2024.02.29 | 润道 | 197次围观
      品牌营销市场运营中1990法则的实际运用
      什么是1990法则呢?我们看下高铁座位的设置就好理解了,一般高铁的作为1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座+无座票。这样,即满足了乘客数量上的需求,也满足了高铁盈利的需求,这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则,1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝,价格也相对高;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐,可以理解为利润;90%,就是普通大众菜+特价引流菜,比如湘菜中的辣椒炒肉,...
    • 2024.02.08 | 润道 | 1269次围观
      旧不如新,品牌不断焕新才能留住用户的新
      有没有发现,大牌润滑油的logo在不断演变,产品包装外形更是七八年就更换一次,至于标签大都两三年就有变化,尤其是壳多美更是常换常新,国内的龙蟠、康普顿、统一也隔三差五进行产品升级,尤其是统一润滑油权限产品在2022进行了升级,那么,一个品牌什么时候进行升级焕新呢?1、品牌老化。当下列情况出现时,我们就可以判断品牌已经趋于老化:品牌知名度和美誉度较高,认可度却很低。这代表消费者都知道这个品牌,也知道这个品牌曾经很辉煌,但在消费时却不会购买;产品结构老化,缺乏引领潮流的创新产品,...
    • 2024.02.03 | 润道 | 648次围观
      很多生意人不知道自己不赚钱,败在这5点
      1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意,想每款产品都要赚钱,在产品的组合方面,根本就没有区分形象产品,利润产品、引流产品。所谓,没有特色不开店。蜜雪冰城,为什么能突破万家门店,你想想,它到现在还有那款白菜价的冰淇淋,2元3元钱,消费者就被吸引过去了,然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁,实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意,无论产品、海报、门头、海报,就是拉个横幅,永远都在说正确的废话。比如,品质好,原创...
    • 2024.02.01 | 润道 | 594次围观
      润滑油品牌招商用4力合围,更省更快更高效
      静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键,加盟商要什么,企业就给什么;加盟商担心什么,企业就解决什么。1、静销力好行业:这个行业钱景怎么样?处在什么阶段?竞争怎么样?跟我如何匹配?好企业:企业文化就是老板文化,老板怎么样?对合作伙伴诚信吗?合作后能获得企业发展的红利吗?好产品:产品有差异化吗?有足够的购买理由吗?摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。2、动销力市场典范:企业说一千道一万,不如样板客户一句话。成功的样板市场,成熟的运营模式,就是加盟商的信心保证。帮扶...
    • 2024.01.26 | 润道 | 850次围观
      创业累成狗还不赚钱?10条实效生意经
      1、人靠衣装,佛靠金装。不管你是什么行当?产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点:你是谁?有何不同?何以见得;你是谁,解决的是你在卖什么;有何不同,解决的是为什么要买你;何以见得,解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多,那就只有价格战。2、俗话说,没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜,迟早得关门。企业也一样,产品组合很关键:你的拳头产品是什么?你的利润产品是什么?你的引流产品是什么?三者各司其职:引流产品带流量;拳头产品打形象;利润产品来赚钱。3、产品组合定价时,一定要有...
    • 2024.01.25 | 润道 | 1025次围观
      食宿免费,第23届上海润滑油展OEM分论坛
      第23届上海国际润滑油展将在2024年6月5-7日,在上海浦东新国际展馆举办,随着中国润滑油圈的发展和行业变化,润滑油消费量已经真正进入了下行通道,年消费量仅在400万吨uzoyou,而润滑油产能却达到了空前地步,仅2023年就有50+以上新建及扩建的润滑油厂产能就有500万吨,产能过剩将成为中国润滑油圈不得不面临的困境。作为专注于润滑油企业成长与发展的南京润道学院,认为今后的润滑油品牌企业将从渠道拓展,将逐步转变为终端直供、代工灌装,从而减少人员费用,提升利润,那么,如何拓...
    • 2024.01.19 | 润道 | 679次围观
      咨询公司让客户的企业说你好,有4个方法
      咨询也好,培训也罢,都属于服务,它们是无形的成果,都要经过企业的评价,但很多项目虽然失败了,但企业的评价还不错,是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上,形成利益和名誉的共同体,这些被“绑架”的人,怎么会说项目不好呢?他们要是说项目不好,那就是他们做得不好,他们的内部竞争对手,会给他好看!咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导,领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与,在领导的领导下,还有什么是干不成的呢?越是大的领导出面,项目越成功...
    • 2024.01.18 | 润道 | 663次围观
      品牌运营容易犯的11个错误,切忌踩坑
      1、什么都想要。什么都想要,那就什么都得不到,像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销,需要简单,聚焦,集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么,有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是,重复,重复,再重复。3、一味追求逼格,高大上。逼格没有错,高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货,如果不是,逼格要来何用。做品牌逼格,也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃,也没有...
    • 2024.01.16 | 润道 | 655次围观
      润滑油品牌招商10大制胜要素,让招商不走弯路
      1、行业力。优势不敌趋势,生意的本质就是赚趋势的钱。一个行业处于风口或者上升趋势,招商的成本和难度就越低。反之,这个行业已经趋于高度成熟或者开始走下坡路阶段,招商的成本和难度就越大。2、产品力。产品力主要解决消费者愿意买的问题。你的产品特色、优势、好处、证据在哪里?你的产品体系:形象产品、利润产品、走量产品、引流产品如何组合设计?消费者凭什么选择你而不选择竞品的理由是什么?3、模式力。模式力解决销售者愿意卖的问题。选择什么渠道类型,是线上销售还是开店模式;合作客户进来后如何复...
    • 2024.01.11 | 润道 | 982次围观
      润滑油品牌为什么要走渠道?还有什么通路?
      不同行业不同产品,在人们认知领域是不同的,品类需求有大小,兴衰周期不一样,关注度有高低,生态位也不太一样,有的品类能诞生强势品牌,有的品类几乎是没有品牌的,比如食盐、纸张、水果等,而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢?举例:比如周末你去街边的水果店,想买点水果吃,你可能会想到橘子、葡萄、苹果、香蕉、梨、榴莲、龙眼、荔枝等等。但你大概率不会想到你要买一个叫做阳光葡萄的水果,可能也不知道什么是奇异果,他们在大众脑海里是不存在的,就像我以前也不知道人参果、雪莲果、蛋黄果,到了...