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牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。买电饭煲，人们习惯掂一下内胆的重量，于是品牌商看到这个商机，把内胆的重量＋重，顾客感知这电饭煲品质过硬，就好卖了。以上是实打实的传递感知价值，那在没有亲身体验的前提下，如何表达呢？餐饮店，...

每到一个节日，微信圈都会被节日海报刷屏，还经常出现两张模板相同的海报，然后被其他群友@，是不是很尴尬，现在的节日海报甚至可以称为卡片节。能起到什么作用呢？不外乎品牌露出，加深印象，完成考核，但很多节日海报是套模板加logo的简单组合，这种节日海报真的没有必要做，与其浪费时间，不如多花些心思去设计更利于价值传递的作品上，除非是为了完成工作量或是做给老板看。做节日海报最重要的是文案视角，就是我们在写文案的时候，是站在谁的视角来写，你的文案是在对谁说话。这就像我们在写作文或者看小说...

润滑油品牌节日海报在选定文案视角后，在设计上还有很多固定的套路，其核心就是把产品、口号或logo嵌入进去，实现品牌的露出。1、产品拼图，就是把产品组合成各种图案，比如51、元旦等简单文字。2、文字拼产品形状，自己的瓶身其实是个不错的视觉识别符号，用文字云就可以实现。3、用吉祥物来做创意，目前润滑油品牌有吉祥物的不多，只有几个企业设计了吉祥物，也可以把自己的logo虚拟化。4、万年历形式的节日类海报，上部是产品或工厂图景，下部是日历。5、颠倒的创意，就是把产品做成倒影，或者解剖...

各位老板都知道，揽客容易，锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，我们可以这样做：1、门头。门头是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？门头所展示的项目切忌太多，要提炼出核心项目，呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...

在2012年前后，很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演，统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等，但我们发现，大部分企业和摆地摊一样，到了目的地就甩开膀子开练，效果差强人意，润道认为，路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传，有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地：场地的选择对路演能否成功至关重要，某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心，观众才几十人，大家都在忙于交易，几乎没有人来看；第二天在某汽配城，则有观众几百人，几乎是天壤之别。2、单页：要在路演场地周边的汽修...

现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，其最关键的是单页的设计要能煽动用户；免费试用：没有什么比免费更能忽悠用户的了，可以通过单页、报纸、电台来做宣传；汽车表演：现在私家车多，可以搞了广场秀，就可以吸引大批的用户来看热闹...

从2020年起润滑油企业投放路牌广告开始多了，龙蟠、康普顿、圣保路等，先后在高速公路、高铁站、汽配城投放硕大的广告牌，有的画面设计很唯美，但却让人记不住，因为，户外广告和单页、海报不同，信息传递速度就完全不一样。试想，在高速公路或者马路上，户外广告的受众对广告的浏览时间只是瞬间，而在这个瞬间中，即使受众被你的唯美画面打动，但是在他还没有看清楚是什么品牌的时候，车子早就从广告牌边上一闪而过了，那么唯美的价值在哪里呢？连品牌名称都不能让受众记住，唯美又有什么用呢？对于广告应该“唯...

宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信，老套的宣传单页可以放弃了，其实，是我们忽视了宣传单的威力：1、宣传单起的是不补充作用，不管你的店面如何醒目，总有一部分人不会经过你的店面，没有人告诉他们，他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的，选择什么位置发，什么时间发，发给谁，都是可以自己控制的，有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传，后期要拓展顾客的话，就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制，口碑宣传或者朋友圈宣传一...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

学习屠龙技，不如把杀猪刀法练好，单页，转化效果更好。宣传单仍然是非常重要的宣传渠道，尤其是品牌，然而很多人发放的效果并不好。其实，一张小小的宣传单，一个看似简单的动作，也内藏乾坤，发好了就有源源不断的客流。本文以“换机油，送保温壶”的海报举例。1、让他愿意接受传单：以往我们发传单重点都在话术介绍上，希望用话术去吸引顾客注意，一般是这样的：“你好，我们现在在做活动，只要换如新机油，就可以领取价值200元的保温水壶，还有很多活动价产品，您可以拿个传单看看。”这种宣传话术有哪些问题...