2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

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    • 2024.02.27 | 润道 | 422次围观
      学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
      市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
    • 2024.02.14 | 润道 | 907次围观
      新电销,打电话的6个高段位技巧
      移动互联时代,虽然电话少了,但是我们依然离不开电话沟通,通过打电话,基本第一句话就知道对方的段位在哪?那打电话有哪些技巧,我从以下6点来讲:1、保持礼节。第一句话,不管是谁,一定要有称呼+您好,如果很熟的关系,就叫比如“海飞好”,记住,没有称呼,电话一开始你就被扣分了;电话结束一定要有结束语:嗯,好的,我明白,那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次,但最好是等对方先挂断,你再挂。当然,如果你是领导,你要先挂,不然人家不敢挂,就很尴尬。2、提前准备。在打电话前,尤其...
    • 2024.02.09 | 润道 | 1184次围观
      未来的竞争就是:能用9块钱买到爱马仕,就不花10块钱
      在消费下行,认可锐减的大环境下,性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜,比如一桶机油,A店卖100元B店卖99,那么B就是有性价比的。这方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很极致。比如Costco规定,所有商品的毛利率不超过14%,平均7%;山姆与其他友商重合的商品,定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调,也让很多同行无法做到的却是,不但比便宜,还要比谁更大牌。通俗地说,是把大品牌卖得更便宜,比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...
    • 2024.02.07 | 润道 | 1095次围观
      英莱壳润滑油2024年会盛典圆满落幕
      开新局,谋新篇,创新绩2023年的最后一天,英莱壳润滑油2024年会在大同欣宇皇冠酒店隆重召开。山西英莱壳董事长张志斌先生携全体干部职工,与社会各界朋友们汇聚一堂,共同奏响2024年的奔腾序曲。首先英莱壳公司董事长张志斌先生为大会进行了开场致辞,感谢各位员工对英莱壳公司一如既往的支持和信任。相信只要我们携起手来,团结合作迎挑战,铆足干劲向前进,就一定能把我们共同的事业不断推向新高度,就一定能在新时代的新征程上不断开新局、谋新篇、创新绩!2023有太多的最好值得铭记,有太多的拼...
    • 2024.02.07 | 润道 | 411次围观
      可兰素事业部2024年工作计划宣贯会议圆满召开
      2024年1月3日,可兰素以“创新聚焦 卓越增长”为主题,在龙蟠科技溧水园区隆重召开了新年首场工作计划宣贯会议,来自可兰素各工厂、各部门的核心成员以及整体营销团队全员(除溧水园区外其他园区员工远程线上)参加了会议,共同为可兰素“开门红”行动谋篇布局。会议上,可兰素总经理秦建对过去一年的工作进行了总结回顾,并根据集团战略目标对2024年可兰素的发展规划进行了参战略部署。秦总表示,通过全员的齐心协力,2023年可兰素取得了稳中向好的营销业绩;2024年,可兰素将抓住新能源市场机遇...
    • 2024.02.03 | 润道 | 648次围观
      很多生意人不知道自己不赚钱,败在这5点
      1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意,想每款产品都要赚钱,在产品的组合方面,根本就没有区分形象产品,利润产品、引流产品。所谓,没有特色不开店。蜜雪冰城,为什么能突破万家门店,你想想,它到现在还有那款白菜价的冰淇淋,2元3元钱,消费者就被吸引过去了,然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁,实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意,无论产品、海报、门头、海报,就是拉个横幅,永远都在说正确的废话。比如,品质好,原创...
    • 2024.02.02 | 润道 | 650次围观
      2024起,润滑油企业创始人进入交替期
      民营经济从1978年开始已经有40多年,目前国内润滑油企业大都在面对接班问题,不论是选择二代上台,还是职业经理人接班,整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因,并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有,从弱到强,最终形成了企业家对企业文化的塑造,甚至对于各行各业的游戏规则,都产生了深远的影响。他们没有经历过接班,甚至很少经历过放权,习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题,是要建立一个成熟合理的企业...
    • 2024.01.31 | 润道 | 653次围观
      婚姻从来不是爱情,和商业一样,本质是出于利益
      人类发明婚姻制度,本质是出于利益,是一种“抱团取暖”。它伴随私有制而诞生,基于农耕文明。在生产力低下、人均寿命极低的时代,个体很难维持基本生活和保障,必须通过抱团方式获得稳定,这就产生了婚姻,同时基于婚姻的生育,也不仅仅是单纯的繁衍,而是一种保障,比如古代人的“养儿防老”。此外,两个人的婚姻,也意味着两个家庭乃至家族的联姻,从而形成了更大的抱团。所以,婚姻的本质是一种经济合伙人制度,也是一种产权制度。而在古代中国,婚姻不但是个人问题,也关乎统治需要。历朝历代之所以强调婚姻,不...
    • 2024.01.18 | 润道 | 715次围观
      要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
      3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
    • 2024.01.17 | 润道 | 779次围观
      瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
      瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...