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润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
请客户转介绍，怎样顺理成章的达成
销售自然是拓客、攻单、复购、转介绍，但我们做销售的，大都遇到过这种情况：客户用完你的产品，觉得不错，你请帮忙介绍几个客户，对方也客气地回复说好，有合适的我帮你留意，然后，就没有然后了。你心里想：是不是我产品还不够好？是不是客户其实不满意？都不是，问题出在你要转介绍的方式错了。如果是个人消费，觉得好，…
润滑油行业协会商会存在的弊端与破解
你有没有见过这样的场景：行业协会的活动越办越多，摄影师越请越专业，席卡摆得越来越整齐，推文写得越来越漂亮，但台下的会员，越来越少，越来越沉默。来来回回就是那几张老面孔。大部分人要么缺席，要么到场后低头刷手机，活动结束，合影一拍，推文一发，热闹是热闹了，会员的心却越来越远。如果你觉得这是自己协会的问题…
和客户闲聊时：别抱怨其他客户，也别吐槽自家公司
做销售，最遗憾的事是什么？不是产品不行，不是价格谈不拢，也不是竞争对手太强。而是你跟客户聊了三个月，关系看着不错，临门一脚的时候，客户突然冷淡了，或者找了别人。你反复复盘：产品没问题，方案没问题，跟进节奏也没问题，问题到底出在哪？答案可能藏在那些你忽略的闲聊里。销售不只是正式谈判，更多时候，信任是在…
混日子的老油条，要么换脑子，要么换位子
大部分公司都有这样的员工：进入公司年限长，甚至是公司的创始员工；能力谈不上好，但忠诚度可以，也或许是找不到下家；手头的客户大都是公司给的、离职员工移交的，积少成多，销量看起来也不少；订单稳定，收入稳定，在当地属于高收入…他们懒得跑市场跑客户，就守着老客户吃老本。老板明知道他有问题，但因为他还有业绩贡…
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