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大客户开发,什么时候请领导出面最合适?
2025.06.01 |
润道
| 1652次围观
很多非常重要的客户,销售人员都希望让自己的领导一起去见一下,这样的好处在于,能够突出公司对客户的重视;能够把客户关系拉进;能够进一步促进成交;自己搞不定的问题,领导能够帮助搞定等等,总之呀,好处还是非常多的。但我们也要看到,请公司高层领导去见客户,也有很多问题,要小心。1、时机不对,可能把客户做成夹生饭。一个并不怎么熟悉的客户,如果没有明确的购买意向,生拉硬拽的请领导过去,场面会非常尴尬。领导变成了一个趟雷的,身份地位立刻下降,对公司形象极为不利。如果这样搞,不仅客户谈不成,...
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降本增效的正确动作:固定成本做减法,弹性成本做加法
2025.05.06 |
润道
| 1584次围观
任何可以工业化生产的行业,在技术进步下,规模化使得单位成本越来越低,最终的竞争一定是价格战。这几年所谓的降本增效、消费降级、品牌袪魅,其实都是价格战的表现,但想在价格战中脱颖而出,绝对不是单纯的降价,那样是伤敌一千自损八百,真正的价格战,一定是成本领先。你要做的,不是比对手的价格更低,而是在同样的价格下,你会有更多的利润。就像同样等级规格的机油,你卖60有利润,但对手可能连费用都不够。想实现同质优价,就要通过多种渠道来【降本】,虽然一个企业的产品成本会受到产品行业技术、生产规...
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当你创业后,你的人员管理使用就完全变了
2025.05.06 |
润道
| 1608次围观
技术岗位,年龄35岁以下的不考虑,只要技术水平高,哪怕超过50岁,也是个宝,或者直接外聘退休人员,更安全。不是不给年轻人机会,而是不想给自己培养竞争对手。销售岗位,年龄30岁以下的不考虑,斤斤计较的请离开,只要销售能力突出,业绩出瑞拔萃,把利润分出去一半也值得,让员工年入百万不是梦。销售是给公司创收的,也是公司的龙头,销售都挣不到钱,公司怎么可能有利润。财务必须是自己信得过的,最好是经验丰富,每一笔账都必须明明白白清清楚楚,绝不能因为一些小钱,一笔糊里糊涂的乱账而使自己进局子...
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新电销必不可少的微信,做到这4点可避免封号
2025.04.16 |
润道
| 638次围观
新电销是电话+微信,也可以说私域的尽头是微信,不管你做直播、种草,最后都是为了获取客户的联系方式,如同线下常说的:加个微信吧。可以说,个人微信被封号或者被限制功能的情况,是新电销一定会经历的磨难。究其风控的原因,大体可以概括为:主动加人太多,社群群发太频繁,营销广告太强。为此,我们就要做好微信运营的封控措施:1、设备干净。这里主要指注册微信的手机号是否为厅卡,登录微信的设备是否为正常手机,一般来说,越是新款的手机,风控限度就越小,同时,该设备也要确认曾经是否被封过微信号。最后...
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为什么公司宁愿高薪招人,也不愿给老员工涨钱?
2025.04.08 |
润道
| 654次围观
薪资倒挂,一种发生在企业里的神秘现象,具体表现为新员工薪水高于同职级的老员工、跳槽进来的比内部晋升的薪资涨幅大。虽然大家对这个现象隐隐约约有所察觉,但当有一天发现,差距竟然如山如海时,那种痛,很容易在某一瞬间变成巨大的压迫与委屈情绪,让人很难不在意。尤其是一些企业招聘的营销总监岗位,能开到几十万甚至百万的年薪,而老员工的收入可能一直徘徊在10-20万,收入悬殊,薪酬的不平衡容易影响团队的和谐,很多空降人员就会遭受老员工的隐形抵制,上传下达营销落地都会被拖拉,让很多空降人员熬不...
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工业油销售,多结交小人物才能办大事
2025.03.24 |
润道
| 682次围观
工业油和车用油销售完全不同,车用油注重市场运作是一对多,而工业油重载个人能力是一对一,不是简单的一个销售对一个客户,有可能面对一个客户多个部门的人,包括决策、采购、使用、财务、内线等,新客户我们一无所知,这时候就要靠内线给我们提供信息,而这个信息提供者不一定深处高位,甚至可能是微末职位,甚至是普普通通的门卫。如果你问行政主管,企业有多少人,他可能都不会告诉你实话;如果你问库管,每天发货情况怎么样,大都不会告诉你的;你问采购,公司里谁能拍板,谁才是真正的决策者,先别说不礼貌,即...
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企业高层走访一线市场,和经销商沟通什么
2025.03.20 |
润道
| 908次围观
企业高层走访一线市场最好是先了解信息,再走访市场,最后见客户。否则到了客户那里,交流什么呢?只能是压货、吃饭,甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题,你却因掌握的信息不足,无法辨别客户的反馈是真是假,抱怨是对是错,无法做出正确的决策,无形之中降低了威信。1、看库房:建议把看库房这个环节放在与客户见面之后坐下来沟通之前,看库房不能只看本品,还要看客户所有经营的产品都要观察、了解。通过库房你可以了解客户的管理水平、网络资金实力、精力资金分布、客户员工的动手能力、物料的使用情况等,...
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营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
2025.03.15 |
润道
| 848次围观
什么样的薪酬才能有效激励员工呢?润道学院认为,每个人都是先求温饱后求发展,底薪+奖金模式是最合理的,而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金,底薪是保障员工的基本生活,让他后顾无忧,奖金体现他的能力,让他超水平发挥,也就是说,薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪,是发给责任的,什么岗位匹配什么标准,每个月,大家都会拿到固定的工资,天经地义。承担了责任,付出了努力,就应该拿到工资。企业一般就3个岗位:生产、销售、管理,在生产同质化的今天,销售是企业生存的命脉,需要强化奖金的激励效果。可以说...
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生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
2025.03.14 |
润道
| 752次围观
在这个竞争激烈的汽车服务行业市场,大家要想自己店内的生意好,想要在该行业分一杯羹,那么,一个好的店长是比较关键的,店长的出身不同,价值取向也各不相同,这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径,生意不好的门店,大都犯过这些错:1、杀熟:在门店运营中,和电信运营商一样,把老客户当作羊毛,新客户99小保养,老客户却不能享受福利,给新客户各种优惠、赠品,对老客户却是能糊弄就糊弄,拉新比复购更重要,却忘了,老客户才是门店生存的基础,拉新的成本比老客户维护费用高多了,折扣引流来的客户,...
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润滑油空降兵的背调,这样做才有效
2025.03.14 |
润道
| 934次围观
到年底,总会有润滑油经理人跳槽,当然,对应的也是很多润滑油企业招募高管,我们润道学院就会接到对某人的背调询问:你觉得他怎么样?听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语,就像很多润滑油企业工厂投产了,才找到我们问:我做品牌还是做代工?我不熟悉润滑油圈,能给介绍一些行业精英/大客户吗?…我不是不愿意说,而是不知道怎么回答你。我们知道,在营销领域,问题有两种:开放式的问题是打哈哈,为了热场而已,比如生意怎么样、近期挺忙的;封闭式问题是必须回答的,从而锁定目标,像这个月流水...
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