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大品牌有大麻烦，他们是纸老虎，我们可以找到突破口。在我们印象里，国际大品牌体量大，抗风险能力要高，基础油、添加剂等原材料波动时，受到的影响应该更小，其实，这是我们的误区。对于国际大品牌而言，他们对成本管控十分严苛，在供应链上，更是采取实时调度，比如，天津某国际品牌润滑油，包装耗材的进货准确到1小时，也就是说，生产某款产品时，产品包装桶供应商，要在1小时前送到工厂，工厂收货后就灌装；然后，成品随即就由物流发货，成品几乎没有库存，号称“零库存”管理模式。很先进，减轻了工厂的空间占...

很多润滑油经销商，尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商，他们最看重产品的利润，在一些品牌超高利润的宣传下，会蒙蔽了自己的眼睛。比如，某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”，业内的人都会嗤之以鼻，这样的技术在目前是不可能实现，润滑油需要在引擎里面反复运动，并承受高温，有积炭，有油泥，这么长的周期，基础油必然衰败，添加剂也会损耗，但该企业却说自己的机油没问题，完全可以达到这样的效果，但“滤清器”质量不配套，需要定期——七八千公里——更换，大家都知道，只要更换滤清器，自然要...

抖音、快手、淘宝的尽头是微信，诚不欺我，你只要在淘宝上订购产品，收到的快递里面几乎100%都一个二维码，提示有红包或免费赠品声明的，比如，我近期卖了双软底的运动鞋，收到的卡片里面就提示扫码后，赠送8双棉袜，如果是几块钱我是不会扫的，可棉袜嘛，当然需要了，加了微信才知道：8双袜子需要支付0.01元的服务费，在一年里分4次快递过来。你看，我就被成功的成了别人的私域一份子。那么，构建私域自然要经常的曝光露脸，也就是需要不断的提供内容，内容是思想和情绪的载体，多讲客户感兴趣、且用得上...

有钱好办事，了解经销商的资金实力，我们就能想办法掏空他。经销商资金越多，他的囤货能力、还款能力、设置能力越强，我们一定要掌握他的资金情况，只要一发现他有“闲置资金”，马上安排政策让他进货，免得他经营竞品；如果是新客户，也方便为他制定首批订货量。实操中，你怎么也不能直接问对方有多少钱，即使旁敲侧击，他也不可能老师说自己有多少资金，但是，我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算：1、如果他现在代理的品牌，大都是杂牌，那么，他的资金能力有限；2、他现在做几个厂矿企业，大客户一般是月结或季节...

销售政策是厂商之间合作的宪法，具有重要的指导和实操意义，为此，制定经销商政策时，还必须遵循以下几个原则。1、目标适宜：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、形同虚设。目标又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能够得着，这样的目标才是适宜的。2、...

第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？1、带几个人去：首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小，区域市场就只有一个业务人员；若是去的人数超过三个以上，又不合适，又不是上门打架的，过多的人会让经销商有压力感。一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。另...

日前，从上海市经济和信息化委员官方网站发布的资讯显示，2023年上海市专精特新中小企业名单（第二批）已经公示，位于中国（上海）自贸区的上海柯赛德斯加美石油集团有限公司进入公示名单。专精特新企业名单的确定，是由政府机构主导主办的，旨在促进区域内各类市场主体在专业化、精细化、特色化、新颖化方面的创新与竞争能力。专精特新中小企业指实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强，质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。近些年来，特别今年以来，柯赛德斯加美石油集团面对复杂的经济环境，沉着应对...

近日，途虎养车2023年上半年业绩表现亮眼，收入超过65亿元，同比增长19.3%，毛利率超过24%，为历史新高。在收入规模增长同时，途虎的盈利能力凸显，上半年实现盈利，经调整后净利润为2.14亿元、净利润率3.3%。已在超300座城市共拥有5129家工场店，已覆盖中国内地所有省份。目前，途虎养车拥有超1亿注册用户；过去12个月累计交易用户数量超1800万。途虎养车向门店引流的能力，使其能够通过数字化管理系统对线下门店实施有效的管理，进而保障标准化的服务质量，增强客户对平台的信...

窜货会让破坏价格体系，没有良莠之分，但企业想要完全杜绝窜货是不可能的，我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理：科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性，主要是合理地设计渠道之间的价差，价差越大，窜货的可能性越大。一般越接近终端，价差就越大。比如出厂价100，经销商则需要保持20个点的利润，而汽修厂则需要50个点的利润，其价格依次是100、120、180，这样，大家才有积极性。2、批量政策要慎重：很多企业为了促进订货和快速回款，都会制定差异的价格政策，一次性订货越多，给的...

案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，旺季就要到了，为了扩张市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向厂家申请5%的促销费用，以用于渠道拓展和客情维护，同时也用以弥补由于增加销售人...