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品牌运营
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润滑油经销商,回款比销售更重要
2023.08.09 |
润道
| 795次围观
2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年,而且多家知名的经销商陷入经营危机,老板被列为失信人,经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的:进货价不断推高,批发价难以悍动,利润下滑惨不忍睹。做企业,回款比卖货更重要,赊销一定要谨慎!1、回款的重要性:尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;要账比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要账上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一...
品牌运营
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岁末年初,厂家压货政策要不要接招?
2023.08.09 |
润道
| 776次围观
春节前后,备货呼声满天飞,各大厂家的压货政策也在火热的进行中,作为一年销量的巅峰,春节前夕的备货、压货是必不可少的,但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了,什么货能压,什么不能压:1、这两种可以压:大品牌:品牌是行业永远的话题,而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代,再配合春节的旺销,品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化,也并不影响,可以持续销售出去,毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的:赚钱看销量,但是也看政策和支持,再说时间紧任务重,没...
品牌运营
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油老板,客户这么多,谁才是【好客户】
2023.08.09 |
润道
| 722次围观
作为企业经营者,当然都希望客户是越多越好。可很多时候,生意是做大了,但是好像没赚钱啊,都已经拥有那么多客户啦,怎么不赚钱呢?做机油两三年,你就会发现,在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下,销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好,因为在这些客户中有很多类型,整个消费者层次较多,素质参差不齐。从客户的贡献率来看,有“好客户”和“坏客户”之分,好客户让你有利润、有口碑,坏客户让你疲于奔命,不赚钱甚至贴钱,我们怎样拥有更多的“好客户”呢?1、自我定位:每个企业...
品牌运营
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最强大的生存模式:夫妻店,如何壮大?
2023.08.09 |
润道
| 847次围观
夫妻老婆店有一个好处就是轻资产,风险低,操作灵活,但是也有一个弊端,就是很难做大做强!那么随着消费者消费能力的提升,消费也随之升级,传统的夫妻老婆店经营模式也越来越跟不上时代,受到越来越大的生存挑战。那么,作为夫妻老婆店,如何才能避免不被时代所淘汰,并且越做越强呢?夫妻店的三大优势:知己知彼,合作不隔心,夫妻双方知己知彼,互相了解,少了彼此间的尔虞我诈;夫妻同心,其利断金,一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工,各司其职,互相帮忙互相提醒;夫...
品牌运营
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润滑油厂家压货来袭,接不接?
2023.08.09 |
润道
| 735次围观
每年春节前后,经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号,各种电话不断,业务员频繁登门,说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫,甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金,而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性,刺激销量的上升,但是随后压货逐渐开始变样,逐渐成为经销商的负担,甚至威胁到经销商的生存。压货一步步逼近的是经销商的生死线,一旦过线,经销商面临的不仅是利润下降,临期产品增加,倒闭、...
终端门店
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润滑油销代陌拜必须了解的10个策略
2023.08.09 |
润道
| 797次围观
1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统:当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌,最终往往是丢了朋友的面子,也丢了自己的。2、不做闭环回答,把话头丢回去:大部分人在提问的时候,都会选自己比较擅长的部分,把他问的问题抛给他,对方很开心,你也乐得清闲。中间你只需要加一些,“是吗?”“啊?”“后来怎么样了?”这个话题就估计...
品牌运营
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润滑油销售10大聊天诀窍,谁掌握谁受益!
2023.08.09 |
润道
| 730次围观
“我的产品那么好,但为什么却卖不好”?很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问!要想解答这个问题其实并不难,你的产品好不好是谁说了算?是你还是消费者?你认为你的产品怎么样不重要,消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好,品质如何优秀”,许多老板都是老王卖瓜自卖自夸,这就是典型的产品思维,最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品,结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇;不去了解消费者的需求,产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量,把质量诉求放在第一位,容易...
品牌运营
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如何成为润滑油行业里游戏规则制定者?
2023.08.09 |
润道
| 676次围观
稍微有点壁垒的行业,都有一套它自己的运行规则,当你成为行业里规则制定者后,所产生的威力是巨大的。1、掌握竞争走向:比如,特仑苏有一款牛奶,每100毫升里含有3.8g蛋白质。它就代表了行业标准,行业里所有人都要向它看齐。如果你达不到这个标准,消费者会认为你不合格。在饮料行业里,元气森林重新定义了0糖的标准。以前的0糖饮料,用的都是阿斯巴甜,这是一种工业代糖,而元气森林用的是赤藓糖醇,是天然代糖。二者相比,赤藓糖醇热量更低,更健康。元气森林重新定义0糖标准之后,再想进入0糖的饮料...
润滑资讯
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润道学院:未来5年,润滑油品牌进入新赛道
2023.08.09 |
润道
| 815次围观
在服装、电子、汽车这样受技术趋势和流行趋势影响大的行业,产品就像鱼市里的鱼。渔夫抓到鱼之后,第一时间把鱼卖给高端的饭店,价格最高;如果第一天没卖出去,第二天就只能半价卖给二流饭店;如果第三天还没卖出去,鱼就只能卖原来四分之一的价钱;再往后,鱼变成干鱼片,就彻底不值钱了。面对这样的产品,用户要买就买最新的。所以,产品的利润主要集中在上新的前几个月,甚至是前几周。你不保持创新速度,你的利润就会被对手吃掉。赶在对手之前推出新产品,在被对手模仿之前,靠时间差赚利润。这样的利润模式,咱...
终端门店
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润道学院:搞定客户,【利润故事】怎么讲?
2023.08.09 |
润道
| 794次围观
客户卖你的货,要么能直接赚钱,就是进价100,能卖200;另一种是靠你的产品,能卖更多其它的货,比如虽然你的产品只能卖到120,但可以吸引他的用户来购买其它的产品,堤内损失堤外补,羊毛出在猪身上。我们可以这么讲:1、投其所好讲利润故事:中小终端能拍板进货的有两种人,一个是老板,另一个是采购。不同的身份不同时间有不同的需求:老板们一般更关心的是利润,能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象;采购一般首先关心畅销产品是否已经进店(否则会被老板骂),其次关心他自己这个月的考核指标...
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