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1、服务到位：①、跟踪，经销商打款订货后，业务人员要跟踪客户订单情况，确保客户的货和配套的物料（单页、海报、手册、礼品等）能在规定时间内准确无误的送达客户处；②、货到人到，业务人员要在货到的同时第一时间赶到该市场，首先检查实际发货数量与报货计划是否一致，并和经销商一起推动商定方案的执行。推广方案内容包括：产品结构：即哪个是主推产品，哪个是盈利产品，哪个是冲量产品，一般可以用冲量产品做敲门砖，而用主推产品来获取利润；价格拟定：即合理的将各渠道环节利润划分好，推荐采用润道的“五级...

要支持要政策，都能增加自己的利润，在争取企业的支持上，有不少经销商总结出了一些比较有用的技巧，可以供大家参考。1、争取业务员或销售经理的支持：中国有句古语“朝中有人好做官”，对于经销商来说如果能够在企业里争取到业务员或销售经理的支持，对于今后的工作会有很大的帮助。所以每个经销商应当做好业务员和经理的工作，和他们交朋友，会给你带来很大的帮助。2、双赢思想：经销商在和企业打交道中应当树立双赢的思想，而不是对立的关系，这样你提出支持的申请就不仅是为了你自己，还是为了企业，有了这样的...

企业应对经销商的成长过程于合作成果做必要的奖励，不但要从物质上进行奖励，还要从精神上予以激励，一方面可以提高经销商的销售积极性，另一方面使经销商对公司、品牌、产品保持更大信心。对经销商进行奖励时，要注意两个问题：企业是否有能力实施对经销商进行奖励和经销商是否重视本企业的奖励，我们推荐采取以下奖励：1、销量奖：对完成销量的经销商，给与对应的奖励，一般奖励有两种模式，一是阶梯式奖励，就是完成的越多奖励的也就越多；二是目标式奖励，只要完成任务就能获得同样标准的奖励。中小企业在市场开...

有的销代说：我在做业务的时候，看到有的人把销售政策用完，还要向公司不断的申请政策，我人为这样有损公司的利益。我就不把政策用完，客户也满意，还可以帮公司节省一电，但总遭到别人的笑话，是省钱还是用完呢？销售代表在老板面前代表客户，在客户面前代表国内公司，还要代表自己，也就是既要维护客户、公司的利益，也要维护自己的利益，既然代表公司，就要好好利用公司政策；而代表客户，就要帮助客户发展；而代表自己，就要多赚钱。而销售政策怎么来的？很简单，是综合考虑了经销商、终端、用户、竞争对手、员工...

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“不见兔子不撒鹰”，厂家投了钱，我再投，至少和厂家对半负担，不能吃亏，能多揩点厂家的油更好。所有厂家的业务员都清楚这个事实，经销商对市场的投入，真金白银地砸，都不一定能起效果。更何况...

我们都知道：公司能够从小变大、从低变高，那么，大公司能否主动回到低端？这是个重要的问题，如果大公司能够主动回到低端，这个理论就失效了，小公司将没有机会。事实上，在增长压力的驱动下，理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小、需求不明确，而且利润率更低的低端市场。在大公司，凝聚人力、物力、财力的总是那些计划提高产品性能、冲击高端市场，并且能给企业带来更高利润率的提案。这叫“合理的”财务决策，也是大公司存在窘境的重要原因。请理性地思考一下，如果你是8英寸硬盘制造厂的CEO，你会用...

龙蟠润滑油近期有石总率队开始了“永不止步”走访活动，具体请看《全国经销商走访活动》的新闻，这是龙蟠继2008年的“商务之旅”后的又一的大动作，我们润滑油资讯网一直提倡“透过新闻，了解背后”，那这次龙蟠的“永不止步”活动的背景和目的是什么呢？1、有来有往：润滑油传统的销售旺季即将来临，而近期的通货膨胀、国际油价上涨等环境因素又使得今年的润滑油市场显得格外与众不同；为了更好地服务于经销商，帮助他们把握今年润滑油市场的特殊脉搏，同时强化厂商之间的沟通交流，倾听并了解来自各级客户的心...

可口可乐最初是由美国药剂师约翰在1886年发明的，含有可卡因和酒精，被用作治疗头痛、神经衰弱、消化不良等症状的药物。后来因为可卡因和酒精的成分引起了争议，彼姆将酒精和可卡因从配方中去掉，加入了糖浆和碳酸水，将其作为饮料销售。这就是现在我们所熟知的可口可乐，2022年全球营收430亿，净利润109亿，中国区营收442亿。可以说，正式可口可乐产品属性上的变化，才使得销量有了天壤之别，如果是药品，是不可能做到如此销售规模的。通过改变产品属性而使得销量巨变的还有瑞星，在2020年1月...

常见的薪酬项目包括固定薪资（如基本薪资、岗位薪资）、浮动薪资（主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等）、福利补贴和长期（股权）激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的，定期固定发放给员工，保障员工日常生活；浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金，是依据个人的业绩贡献来支付的部分，体现多劳多得的分配原则；福利补贴一般由员工所在的职级决定，体现员工在公司的身份和级别；长期激励是一种面向未来的高级激励手段，员工的收益来自企业未来业绩目标的实现，其激励对象一般是少数具有持续创...

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是...