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职场创业
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润滑油销代:经销商有没有钱,这样判断
2023.09.01 |
润道
| 1435次围观
有钱好办事,了解经销商的资金实力,我们就能想办法掏空他。经销商资金越多,他的囤货能力、还款能力、设置能力越强,我们一定要掌握他的资金情况,只要一发现他有“闲置资金”,马上安排政策让他进货,免得他经营竞品;如果是新客户,也方便为他制定首批订货量。实操中,你怎么也不能直接问对方有多少钱,即使旁敲侧击,他也不可能老师说自己有多少资金,但是,我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算:1、如果他现在代理的品牌,大都是杂牌,那么,他的资金能力有限;2、他现在做几个厂矿企业,大客户一般是月结或季节...
品牌运营
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制定销售政策不仅仅是返利、广促,要遵守5个原则
2023.09.01 |
润道
| 962次围观
销售政策是厂商之间合作的宪法,具有重要的指导和实操意义,为此,制定经销商政策时,还必须遵循以下几个原则。1、目标适宜:古人云:“取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。”这是说我们在定目标时,目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时,必须遵循目标适宜的原则,目标可以定得高一点,但又不能过高,否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标,经销商不会认可,要么将之束之高阁、形同虚设。目标又不能定得唾手可得,而是要跳一跳能够得着,这样的目标才是适宜的。2、...
职场创业
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润滑油销代,首次拜访经销商的12个动作细节
2023.09.01 |
润道
| 999次围观
第一次上门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要注意的呢?1、带几个人去:首次拜访经销商时,厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小,区域市场就只有一个业务人员;若是去的人数超过三个以上,又不合适,又不是上门打架的,过多的人会让经销商有压力感。一般来说,厂家业务人员上门的人数要么控制在两人,要么与对方的出场人数相对应。另...
润滑资讯
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柯赛德斯加美石油集团进入上海市专精特新名录
2023.08.29 |
润道
| 964次围观
日前,从上海市经济和信息化委员官方网站发布的资讯显示,2023年上海市专精特新中小企业名单(第二批)已经公示,位于中国(上海)自贸区的上海柯赛德斯加美石油集团有限公司进入公示名单。专精特新企业名单的确定,是由政府机构主导主办的,旨在促进区域内各类市场主体在专业化、精细化、特色化、新颖化方面的创新与竞争能力。专精特新中小企业指实现专业化、精细化、特色化发展,创新能力强,质量效益好,是优质中小企业的中坚力量。近些年来,特别今年以来,柯赛德斯加美石油集团面对复杂的经济环境,沉着应对...
润滑资讯
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途虎养车2023上半年营收65亿,净利润2.14亿
2023.08.29 |
润道
| 1213次围观
近日,途虎养车2023年上半年业绩表现亮眼,收入超过65亿元,同比增长19.3%,毛利率超过24%,为历史新高。在收入规模增长同时,途虎的盈利能力凸显,上半年实现盈利,经调整后净利润为2.14亿元、净利润率3.3%。已在超300座城市共拥有5129家工场店,已覆盖中国内地所有省份。目前,途虎养车拥有超1亿注册用户;过去12个月累计交易用户数量超1800万。途虎养车向门店引流的能力,使其能够通过数字化管理系统对线下门店实施有效的管理,进而保障标准化的服务质量,增强客户对平台的信...
电销私域
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润滑油企业防止窜货的12种方法
2023.08.28 |
润道
| 1055次围观
窜货会让破坏价格体系,没有良莠之分,但企业想要完全杜绝窜货是不可能的,我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理:科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性,主要是合理地设计渠道之间的价差,价差越大,窜货的可能性越大。一般越接近终端,价差就越大。比如出厂价100,经销商则需要保持20个点的利润,而汽修厂则需要50个点的利润,其价格依次是100、120、180,这样,大家才有积极性。2、批量政策要慎重:很多企业为了促进订货和快速回款,都会制定差异的价格政策,一次性订货越多,给的...
电销私域
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销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵,一点点给
2023.08.28 |
润道
| 962次围观
案例:张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40万元,从而让张斌喜上眉梢,以为总算是捞到了一条“大鱼”,可以让自己高枕无忧了。但好景不长,春节刚过,经销商就找到张斌,告诉他说,旺季就要到了,为了扩张市场,要求在原来公司给予其政策的基础上,请张斌再向厂家申请5%的促销费用,以用于渠道拓展和客情维护,同时也用以弥补由于增加销售人...
电销私域
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经销商选择润滑油品牌的10个要点
2023.08.28 |
润道
| 879次围观
经销商选择润滑油品牌时不要犯错误,跟着有潜力的品牌才能发展,而一些品牌中途夭折,甚至会让自己负债累累,这里有10个要点。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...
终端门店
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重赏之下有勇夫,连锁换油中心的358模式
2023.08.28 |
润道
| 1049次围观
大家知道,如果你是干换油中心的,你想实现你的财富之路,仅凭一家店是很难赚到大钱的,尤其是在中小城市。所以,世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁,原因就在这里。然而,开分店需要店长,你开那么多分店,哪来那么多店长?把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长?那肯定不行!店长必须懂经营、会管理,真把你上面那些亲戚拉出来当店长,你一准赔个精光。就需要分配好利益:1、3%干股:代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干,凡是成绩考核排名在前的,可以获得本店3%的...
电销私域
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做你们的产品不赚钱,我们可以给经销商算算账
2023.08.28 |
润道
| 629次围观
“产品越做越多,赚钱的越来越少;厂家要求越来越多,支持越来越少;欠款越来越多,现金越来越少;销量越做越大,利润越做越低;库存越来越大,地盘越来越小;投入越来越大,效果越来越小”。不管你销售的是什么产品,在拜访经销商时,都会受到抱怨:我卖你的产品不赚钱!大品牌的销代拜访经销商,经销商劈头盖脸就是一顿抱怨:“做你们的产品跟做苦力一样,一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货,说我生意做得很大,水直到每天这么多人,这么多车,人吃马喂的,做你们的产品连油钱都挣不回来!...
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