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    根据市场竞争策略来规划你的产品线

    2023.09.10 | 润道 | 984次围观

    开发产品和规划产品线如同将军布阵,每一种产品的使命不同,进行商品力的强化时方法各不相同,如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵,还要精于使用疑兵…
    具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线,这里面有:长度、深度、宽度、跨度几个概念。
    根据市场竞争策略来规划你的产品线
    说一个产品线有多长就是说,这个产品的最高价位和最低价位都有,中间价也有,这就叫产品线的长度,大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品,而汽机油,同一个等级可能有多款产品,产品线就相对长;
    产品线的深度,就是同一个价位的产品,它的种类的多少,比如CK机油分成15W40、20W50,还有不同的包装规格;
    产品线的广度或者叫宽度,指的是你有几条产品线,比如你有润滑脂、养护品、尿素液等;
    产品线的跨度,像龙蟠润滑油、尿素液、新能源等,跨度很宽。
    但日常管理上,我们大都是按照一个产品在公司中的地位和作用不同而划分:
    1、形象产品,也称新概念产品(象汽车行业里的概念车),形象产品是什么含义呢?通常它价位很高,也有很高的科技含量,有体现差异性的功能,这个产品代表着企业发展趋势,代表着高科技,代表着高难度,它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售,生产这种产品是为了提升企业的形象。
    企业就是想表明自己的能力罢了,只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”,我生产出别的厂家生产不出的产品,比如大部分润滑油企业的酯类全合成机油,豪车会为了省钱用小微品牌吗,但小微企业却可以用这样的产品来证明:我也可以。
    2、主利润产品,主要指与竞争对手相比,差异性较大的产品,因为此类产品与竞争对手的差异化较大,所以附加值较高,销量也许不多,但是会给企业带来巨大利润,这种产品一般价格在中高价位。
    3、主销产品,他们和别的企业产品差不多,价格较低,销售大,利润不多。以前的CI、SM,现在的CJ、SN,各个厂家差别不大,价格差不多,销售量比较大,可以摊掉企业的运行成本:折旧、人工。
    4、上量产品,不同于主销产品,也是大量生产的产品。这类产品的价格比主销产品的价格还低,甚至不挣钱,但企业还是大量的生产。为什么?企业生产这类产品可以占有市场,提高市场的占有率,同时也可以摊派成本。比如2023年的今天,统一长城还有CD,SG这样的产品。
    5、参比产品,纯粹就是一种贴身肉搏的策略,开发一个与对手产品相同的概念,然后与自己的产品进行对比,以体现自己产品的价值。
    6、辅助产品,它不是为了挣钱,而是为了装点门面,以增加产品的宽度来证明自己的实力,比如各种附属油品。
    主利润产品利润好,但我们不能忽视上量产品,如果只卖主打产品,给有些客户送货就会不值得,有了这些低档的产品,虽然利润少,但和高档的产品放在一块就值得送货了;同时,这种上量的产品还可以攻击其他的产品,有着敲门砖的效果。


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    标签: 价格代理
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