车用油是做市场,用统一的标准价格即可。但工业油是做客户,需要一对一的沟通交流,在报价上,就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交,但作为销售人员,价格低,意味着佣金低,如何取得一个双方满意的价格,则是谈判的要点。一般情况下,客户会首先询价,在介绍过产品优势和对用户的好处后,正常情况下,一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要:当你第一次报价后,这个价格就成为你产品的最高价格,今后,将很难再提高。比如,你判断对方液压油一个月能用到10桶,就报了2400,那么,即...
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2023.09.06 | 润道 | 1897次围观