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当机油成本无法压缩时,润滑油企业怎么办?
2024.12.04 |
润道
| 176次围观
做企业除了尽可能提高附加值外,还要不断的降低成本,但我们大部分人的想法是降低产品制造成本,也就是原来50块钱才能制造出来的产品,要通过优化工艺、规模采购、配方调整、压榨上游等手段,把制造成本减下来,省的就是赚的,这个思路没错。这几年润滑油企业为什么还在扩建、改造呢,其实都是为了提高生产效率,举例,一个年销2000万的调和厂,工人一般需要10来人,按月薪5000统筹2000算,一个月就是7万,一年就是80-90万。但如果换成自动化,可能只需要3个人,而自动化设备投入的费用,两年...
产品
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技术品质卓越的是好产品?不,好卖的才是好产品
2024.12.02 |
润道
| 153次围观
这几年很多行业进入开始内卷,为了生存或发展,企业开始不断给产品堆料,通过升级产品来提升价格,有的还说要打造高端品牌,期望通过升级来换取销量,却没有想过,你所谓的升级对用户来说,真的有用吗?可口可乐,肯定谈不上是健康饮品吧,含糖量高,据说还有腐蚀性,甚至有人把可乐当作除厕灵,清除马桶里面的污渍,更多的人把它叫做肥宅快乐水,喝起来口感很好,能让人发胖的饮料,但2023年中国市场销量却高达227亿,人们说这减肥控糖,但身体却很诚实。类似的产品还有麦当劳、肯德基,高热量的食品,依旧站...
学院
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润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美
2024.11.25 |
润道
| 255次围观
11月22-25日期间,润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业,包括欧帛、钛铂、加美等企业,相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划,当前环境不容乐观,经济低迷消费下行,润滑油消费量急剧下滑,但危机有危险也有机遇,降本增效、品牌袪魅之下,对民族品牌来说,反而是春天。欧帛石化的吕总,打破就金属加工液传统的直销模式,采用渠道代理模式,销量从3千万到1亿,仅仅用了3年,又用2年跨越到2亿规模。吕总认为:切削液市场人脉关系很重要,服务还具有即时性,传统的直销模式,销售服务区域优先...
管理
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市场低迷,润滑油企业如何降本怎样增效
2024.11.06 |
润道
| 246次围观
降本增效是每个企业都追求的目标,只是这几年消费低迷下更突出而已,现阶段,各行各业的企业都在谨慎用人,谨慎支出,本质还是对未来的感到信心不足,对现在和过去的投入产出对比感到落差巨大:曾经的润滑油产品动辄50%的毛利,如今能做到30%就不错了,而成本却是不断攀高,统筹缴费基数年年攀升,薪酬增长速度超过企业发展速度。有的企业为了降本,连非正常的手段都用上了,比如减少员工出差频次,降低差旅补助,产品模具用回收料,包装克重减少,机油等级虚标…至于增效,不是考虑怎么提升产品价值,而是两个...
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低价格≠低利润:从瑞幸咖啡2024季度销售超百亿,净利润13亿说起
2024.11.01 |
润道
| 328次围观
星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿,同比下降1.4%,第3季度约55.80亿,净利润不明,门店数为7596家,其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿,同比增长41.4%,净利润达到13.03亿,门店总数达21343家(含海外),其中自营门店13936家,占比65%,联营门店7407家。不仅如此,瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿,占比74%,联营门店收入23.41亿,其“上午咖啡,下午茶”概念,努力满足消费者的多元消费需求,让产品线实...
战略
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没订单的老客户,搞不定的新客户,润滑油圈怎么破?
2024.10.26 |
润道
| 302次围观
眨眼间一年就要过去了,不用盘点,大部分润滑油企业就知道今年已经大局已定,因为:老客户没订单,新客户搞不定,更要命的是,很多业务陷入投入不经济的怪圈,投入时间、人力,而收获寥寥,一些企业干脆躺平,不再进行市场投入,下半年汽配会上参展润滑油企业数量,上半年还有几十家,如今只有十来家。为什么会出现这样的局面?怎么破呢?老客户没订单,不是他们不努力,而是终端门店进场台次锐减,客单价腰斩,从前的润滑油消费大户,出租车网约车等商用车辆,大部分采用了新能源车,私家车用油量有限,而车主对润滑...
价格
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消费降级之下低价策略是对的,但更需要品质
2024.10.19 |
润道
| 320次围观
从2021年起,我们开始进入消费降级时代,未来的不确定性,使得人们对未来预期不看好,开始节衣缩食,典型的表现就是不再购置大件物品,比如房产、奢侈品,反而用旅游、餐饮来做平替,低价成了各行业 杀手锏,但低价策略不是单纯的低价,是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭,小区这边的面铺馒头是8毛,在今年,对面的菜场内一个摊位开始卖起了馒头,6毛,就尝试着购买,头几次口感不错,劲道有嚼劲,但购买几次后,发现馒头开始变得粗糙,口感如同嚼蜡,甚至还吃出了头发。而原来的老店,多年来从来没有...
战略
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润滑油圈的竞争,就是产品不断的升级?
2024.10.16 |
润道
| 318次围观
我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比,虽然我们价格贵,但我们换油周期长,或使用效果好提高成品率,要么是降低综合使用成本,反正核心就是:高等级高标号的产品,虽然价格贵,但使用起来更划算,其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗?当然对,至少在以前是对的,但现在,就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知道,以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核,内存是4G、8G、16G,但到了今天,2000块的电脑和8000块的电脑,硬件配置几乎一样,竞争从基本的硬件比拼,到了轻薄、续航、外观、...
产品
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网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
2024.10.15 |
润道
| 368次围观
有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员,颇受瞩目,蕉下裁掉了整个品牌部门,公关部门“全员下岗”,市场部并入销售部门,首席营销官果小也确认离职,看其财务数据,不仅销量下滑,更是多年亏损,为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢?脚下最早推出的双层小黑伞,主打高科技涂层的遮阳功能,也就是遮挡紫外线了,其实,不用高科技,几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上,而黑科技仅仅提高了不到1%的效果,甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已,而用户却要多化10倍的价格购买,普通雨伞20块,...
价格
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润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
2024.10.12 |
润道
| 320次围观
润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的,但润滑油企业在口罩三年里过度使用,成了操作市场销量的工具,失去了客户的信任,尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外,几乎什么都不做,价格硬生生的上调,谁能接受呢?润道学院认为,调价的原则是:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,就是不能直接坐地起价,要调整一下产品和服务,变成“不一样”的产品才能涨价,底层逻辑就是不让客户有参照物,也就是什么都没有变,只有价格变是不行的。一般来说,改变产品或服务的途径有:改变包装、改变尺寸...
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