2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    价格

    • 2024.02.27 | 润道 | 421次围观
      学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
      市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
    • 2024.02.20 | 润道 | 1136次围观
      要做,就要做所有人都买得起的产品
      提起蜜雪冰城,许多人对它的第一印象就是“便宜”,但作为全球门店数量第二的品牌,36000家,仅次于老牌巨头星巴克,难道,蜜雪靠的仅仅只是便宜吗?是它抓住了一个企业成长的底层逻辑:性价比。因为,客单价越低,能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现,消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子:同样做快餐,客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐,哪个更容易将店面铺满全国?很显然是前者,如果弄清楚这个道理,也就不...
    • 2024.02.09 | 润道 | 1184次围观
      未来的竞争就是:能用9块钱买到爱马仕,就不花10块钱
      在消费下行,认可锐减的大环境下,性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜,比如一桶机油,A店卖100元B店卖99,那么B就是有性价比的。这方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很极致。比如Costco规定,所有商品的毛利率不超过14%,平均7%;山姆与其他友商重合的商品,定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调,也让很多同行无法做到的却是,不但比便宜,还要比谁更大牌。通俗地说,是把大品牌卖得更便宜,比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...
    • 2024.02.03 | 润道 | 609次围观
      产品定价就是定战略,就是定生死
      企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现,营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策,它决定了企业的盈利能力,也反映了企业的营销战略。1、定价定客户:定价就是选不同的客户群体一个成功的定价,首先取决于我们的目标客户群,取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端,这是客户定位的最重要体现。不同的定价,决定了你的客群到底是谁,你在哪个领域和谁竞争,以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...
    • 2024.02.03 | 润道 | 638次围观
      经济低谷期,降价是不是唯一的选择?
      2020年起,全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期,而这个周期一般长达8-10年,这和疫情、战争等无关,而是200多年来的经济规律。从市场表现来看,也的确在一步步的体现出来:实体产业低迷,电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止运营;2023年618起,电商行业不在公布成交额;汽服市场的价格战,从免费洗车蔓延到小保养,短短3年里,60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月,良品铺子宣布实施17年来首次最大规...
    • 2024.02.02 | 润道 | 485次围观
      简单直接粗暴的5条业务成交策略
      1、说人话,一句话就让消费者有画面感在购买时,你可以使用任何语言;但是你在卖货时,只能使用消费者语言。什么意思?就是要用消费者听得懂的语言,尤其是互联时代,有些专业名称,你根本没法去解释,所以你要学会打比喻。比如,什么叫直播秀场?可能你要解释半天,但是用类比法,你说“线上夜总会”就明白了;什么叫直播卖货?可能你也要花点时间解释,但是用类比法,叫“有声有色的聚划算”,一句话就够了;什么叫VR,很多人不懂的,但是你说“装了电视屏幕的眼镜”,就好理解了;什么叫AR,也是不理解的,但...
    • 2024.02.01 | 润道 | 653次围观
      润滑油产品如何创新?有8个方法
      1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时,品牌方推出限定款产品,为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如,壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装,嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料袋包装等材质的改变,更多的是造型各异。5、产品形态创新。不同规格、外包装是最容易调整的。6、产品颜色创新。颜色作为战略符号,壳牌的黄,美孚的蓝,嘉实多的绿,也有的在产品层面来改变颜...
    • 2024.02.01 | 润道 | 590次围观
      媒体粉尘化,为什么还要选择新闻营销
      1、权威展示,提升品牌认可度。新闻作为公众媒体具有公正性、权威性,在网民心中可信度高并且受众能主动接受新闻传播的内容,这对企业提升品牌认可度和影响力有极大的帮助。2、关键词搜索,提升品牌曝光率。百度一直对新闻给予的权重很高,通过关键词即可搜索到相关内容并且在百度新闻栏里面获得首页待遇,受众更容易了解品牌信息,还可以有效地增强品牌曝光。3、长久保存,持续口碑效应。新闻稿件经过一次性发布,能够长期存在和传播,为品牌源源不断地提供网络口碑支持,只要潜在客户搜索就可以看到。4、覆盖面...
    • 2024.02.01 | 润道 | 600次围观
      酱香拿铁这类社交货币产品,只能如流星
      继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后,这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”,仍然是“每杯都含贵州茅台酒”,仍然是20元以内的实际价格,可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯,频现各个社交媒体热搜不同,酱香巧克力的销售相对一般,缘何?是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别,以至于成了社交货币。因为在它出现之前,我们只知道拿铁、知道酱酒,对酱香拿铁没有概念,因为没有锚定物,才会觉得新、奇特,才觉得颜值高、成本高,才会别人喝,我们也喝,别人分享,我们也分享。可到了酱香巧克力...
    • 2024.01.27 | 润道 | 1000次围观
      2024,中国润滑油圈进入性价比时代
      不要说汽车保有量又增加了,这是自欺欺人,因为,汽车销量是几个点的增长,尤其是用油大户的运营车辆,以新能源汽车为主,2023年渗透率已经超过3成,而机油换油周期却是倍数增长,汽机油从0.5W提升到1.2W+,柴机油从2W提升到6W+,从2017年开始,润滑油消费量已经持续下滑,更是在2023再创新低,而润滑油设计产能,早已超过4500万吨,产能过剩下,企业要想生存只有两条路:释放产能、提升效益。随着经济周期的演进,消费低迷平行替代已经成为主流,有销量才能有底气,包括OEM代工和...