价格 第3页

润道学院很早之前就说：柴机油的包装桶不要用方桶，因为增加成本，给客户添麻烦，但如今还是有企业逆流而上，当然也有自己的理由，那就是：内在的产品同质化，唯有包装创新一途。话是没错，润滑油发展到今天，核心功能已经进无可进，就好像现在的电脑、手机、汽车一样，内在的产品技术进步，对用户来说已经无感。什么意思呢？如比，以前的汽车时速60公里，你推出100公里是划时代的进步，但你现在非要推时速300公里的汽车，有竞争力吗？几乎没有，因为，时速120-150已经难以把控了，除非地盘低、重，否...

这几年润滑油行业不仅销量难以提升，利润更是不断下滑，曾经毛利润50%以上一去不返，很多时候甚至20%都保不住，这个时候，很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号，而实际是怎么操作的呢？很简单，就是把价格提升起来，但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下，换算成500ml就是100，比很多知名的酒还高，比如二锅头、老白干、汾酒等，但高价不代表高端，2019年后，江小白讲故事煽情绪的打法，割不动韭菜了，年销30亿直接滑落到10亿内，如今，具体销售数据再也没...

江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头，离不开所有人的努力，但从我的角度看来，最大的工厂是其设计团队，在2003年以前，多数白酒以红色、黄色为包装主色调的，聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装，于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列：118元的海之蓝、200-300的天之蓝、400+的梦之蓝。这样的颜色给人清爽、梦幻的感觉，同时，洋河还准确找到了自己的价格带。蓝色经典系列的目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品...

广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品，主要是提供给门店维修工，部分也给企业、代理的员工做日常工装，有的是用一样的材质，有的区别对待，自己穿的材质更好，设计更漂亮些，不管怎么做，大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力，很多终端门店只有几个小工，专门定制工装没有必要，润滑油厂家提供是最方便的，我就制定新客户2件货送1件广告衫，5件货送工装，效果奇佳，但厂家配比的广告衫少，然后天天追着老板打申请，后来，就是我自己盯着厂家的销售代表，都说会哭的孩子有...

2024年8月中旬，河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐，这里面包含了3个项目，常规保养套餐：美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯；检查项目：全车30项安全检查；清洗项目：发动机舱清洗，没有工时费，适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油，官方旗舰店的价格是125，含机滤+公式的套餐是179，机油+空滤+空调滤芯+公式则是289，而SP级别的机油零售价是299，289相当于99的3倍，可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍，据说，套...

前几天小米发布2024上半年财报，其中提到智能汽车等创新业务收入64亿，亏损18亿，按交付的新车2.7万辆算，有人说小米在做公益：一台车亏6万多，你怎么看？如果你认同这个观点，说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业，就是你开个店，也是有前期投入的，比如，你开个汽服门店，月房租2万，装修12万，采购设备6万，员工3个每月2万，然后开张第一个进场台次500，流水10万，材料费用5万，毛利就是50%，那么，我们可以算下，你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万，但还...

做企业当然想赚钱了，可现在赚钱越来越难，现在的车主不是货比三家，而是多家比价，他在更换机油时可能会看京东、天猫、途虎、抖音、快手，想卖高价越来越难，但杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做，所有老板的定价第一目的是保本，然后是赚钱。成本不难算，产品制造需要的材料硬成本先算，完了加上人工、佣金、物流、返点、广宣等，只要能抵消这些就可以买，考虑的多的，还可以把设备折旧、工厂投资、财务成本等加上。如果是渠道商，算成本更容易了，就是产品进价，加上员工薪酬佣金、房租水电、管理费用、仓储配送...

1、定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不同的定价，形成不同的价值预期，满足不同的心理需求。这就是平替战略，为什么频频产生新的爆品，因为新的价格带，就是新的产品。2、定价首先定的是价格带，这是一个定价战略问题。让你的产品成为某个价格带的首选，至于确定价格点，就要看你对利润是否满意，能够赚钱。3、价格即价值感知，高价本身也是高价值感的信号。不管多么好的东西，只要定了一个便宜的价格，消费者就会天然的认为它就是那个代表了那个品质的东西，...

营销人大部分都知道4P理论，也就是产品、价格、渠道、推广，按传统习惯来说，一般是先把产品生产出来，再根据成本、友商来考虑定价，即先有产品，再有价格。但这样做，你的产品注定是跟随友商，或者难以销售，润道学院认为，好的模式是先有价格，后有产品。举例，你想做一款售价30的咖啡，你怎么做呢？肯定先琢磨市面上的主流价格，一个是星巴克的30，一个是瑞幸的9.9，如果想把咖啡单价提到30，要命有悠闲的空间，贩卖享受，要么咖啡有料，独具特色。像瑞幸咖啡推出的酱香拿铁，就和茅台携手，零售价是3...

创业是为了什么，当然是为了赚钱了，没错，但也不完全对；做企业是为了什么，为股东创造价值，很多名人大咖也这么说，似乎有道理，但一个企业为什么能存活发展呢？不是股东的存在，而是有客户存在，为什么有客户，是你的产品对客户有价值，润道学院认为，企业存在的基石根本不是什么股东、员工，而是对用户有价值。很多名人大咖善于包装自己，把企业存在的基石说成是为了员工发展，小企业是为了赚钱，大企业是责任，这些夸夸其谈不要当真，真正能让企业生存下来的是产品，能给客户带来附加值的产品。如果同样的产品，...