客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油OEM厂商交流
500+嘉宾有约
!
登陆
首页
峰会
代工
产品
电销
运营
润道
门店
渠道
价格
广宣
创业
战略
实操
资讯
搜索
价格 第9页
职场创业
0
找不到工作就干销售?销售常识15个
2023.12.02 |
润道
| 642次围观
1、做销售,在没有呈现价值之前,不要轻易报价。但适当时候用价格来筛选客户也是可以的。2、做销售,在没有了解顾客需求的前提下,不要噼里啪啦去推销产品,很可能适得其反。3、做销售,在没有确定顾客购买意向之前,不要轻易给出优惠政策,政策用来最终锁客成交的助推器。4、做销售,在顾客购买之前,可以送些小礼品,这是影响力中的互惠原理,顾客拿了你的东西会不好意思。5、做销售,在顾客购买之后,再送客户一些礼品,会超越客户的期望,让客户感觉占了大便宜,会认为自己今天的购买决策很精明。6、做销售...
品牌运营
0
做营销,不可不知的3个购买真相
2023.11.29 |
润道
| 859次围观
1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、...
价格策略
0
定价的8大价值,你不能不知这些套路
2023.11.29 |
润道
| 835次围观
1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时,才会理性的思考,这东西我要买还是不买,可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器,奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户,星巴克的价格和环境匹配,吸引小白领;瑞幸的价格是打工人,外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说,定价就是定阶层,劳斯莱斯的定价就是在划分阶层,告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此,店面装修豪华,就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格,你进店时,如果再看到一款价...
品牌运营
0
营销就是人性,8个营销洞察你不能不知道
2023.11.29 |
润道
| 683次围观
1、喝茅台,很多人会发朋友圈,喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上,抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词,那是显摆给别人看的。结论:外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品,必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品,如内衣药品家具,精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义,好看就是生产力。爱美之心人皆有之,所以美业是长青产业。结论:美好美好,美就是好。产品的包装要美,品牌的名称要美,文章的标题要美。没有诱人的容颜,有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...
品牌运营
0
营销有两种价值观:信息是否对称
2023.11.27 |
润道
| 749次围观
第一种,利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息,通过强大的包装和销售能力,蒙蔽顾客的眼睛,然后影响顾客的心智,操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等,还有三株、红帽、脑白金等保健品,大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种,努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化,让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商,已经把很多产品的神秘面纱揭开,一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性,比如瑞幸,把所谓白领生活撕下遮羞布,还原为咖啡的本质,...
润道动态
0
润道学院为什么不参与客户的比稿
2023.11.17 |
润道
| 1113次围观
很多企业和第三方咨询服务机构合作前,都会来个比稿活动,或来为企业内部人员做分享,详细介绍服务的内容、落地的细节,看似合理,其实是压榨咨询机构的智慧,很多时候掏空了你的策略后,转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例,具体是哪个公司即不透露了,免得伤和气。1、通过比稿,表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。——诱惑服务公司放松警惕。2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。——开始品尝服务公司免费的服务果实。3、签约谈判历时3个多月,但期间服务工...
战略管理
1
大牌润滑油电商价格上调,说明既要又要还要是走不通的
2023.11.15 |
润道
| 1343次围观
关注双11的润滑油圈友人们,有没有发现,在2023年10月底双11刚启动时,壳牌黄喜力的价格是多少?是92,作为京东的Plus会员,我的到手价是89,可是,到了11月5号,这款产品突然价格就成了128,其它型号的价格也都上调了。难道这是先上调后打折,不是的,再5-11号期间,不仅壳牌,其它品牌机油的价格也都有所上调,不是他们不想低价,而是有其它影响因素,这个因素和我们润滑油圈看似根本没有关联,但实际意义深远。10月21日,辛巴的直播间上架了一款名为“轻奢大黑牛真皮软床”的中高...
价格策略
0
为什么润滑油行业能打也会打价格战?标准产品都如此
2023.11.10 |
润道
| 893次围观
早在2010年,润道学院就说润滑油行业需要一场价格战,而且直接说昆仑是最有资格的,但这么多年来,润滑油价格反反复复的变动,却一直没有爆发真正的价格战,是因为中国润滑油圈的蛋糕一直处于增长阶段,大家随着市场的膨胀而自然增长,无需去血拼,但这几年来,润滑油消费量一直处于下行阶段,即使制造成本不断提升,但为了份额,为了生存,润滑油企业不得不开启价格战。那么,为什么润滑油行业能发动价格战,而我们熟悉的服装、皮鞋却几乎没有价格战呢?这就要说产品的分类:标准品和非标品,标品往往是唯一的,...
战略管理
0
中国润滑油市场在萎缩,这个认知将指导你的未来
2023.11.09 |
润道
| 968次围观
不管你承认与否,中国润滑油市场在萎缩是既定的事实,而且,未来还将进一步下滑,为什么我们润道学院不多的告知你,是因为知道一个市场在“萎缩”,有着重大的意义。因为扩张市场,有扩张市场的策略,萎缩市场有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段,才能选择正确的策略。什么是“萎缩市场”的增长策略?比如,润滑油行业的平均利润率是10%,有的企业低是2%,或者4%;有的企业高是6%,或者8%,甚至30%。然而,这个市场萎缩了,卖的人数不变,甚至还在增加,而买的人数减少,供大于求。这时,企业为了生...
价格策略
0
茅台为什么敢提价?不是国酒,而是销售结构
2023.11.04 |
润道
| 963次围观
2023年11月1日晚上12点,也可以说是11月2日0点,茅台突然公布调价函,原来的飞天53%vol 500mL贵州茅台酒从969元提升到了1169,上调了20%,有人说这是茅台凭借市场地位来收割韭菜,越涨价,茅台的金融属性就越强,购买者就越多,水涨船高,可以增加营收、提升利润、提振市场信心,百利而无一害。这次提价最诡异的是,只是出厂价调整了,而官方的指导价还是1499,并没有变化,在实际零售市场上,一般是2600才能买到货,不调整指导价,意味着经销商同步上调价格将面临阻力,...
首页
上一页
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
下一页
尾页
润道服务
润道历史
历届峰会
服务案例
风云人物
行业报告
企业名录
会展论坛
代工品牌
随机文章
胜牌润滑油与新康众达成战略合作
康普顿科技2023年报油液业绩解读:市场份额下滑
2024福斯润滑油核心经销商大会在重庆举行
圣保路号飞机51首航成功,引领行业高飞
润滑油上市公司2024Q1财报:康普顿、龙蟠、高科
被逼无奈,长城润滑油经销商授权证书采用数字化
润滑油代工企业也需要明确客户定位
中讯润滑油入选“中国品牌创新发展典范”首批名单
汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
热门专题
价格
品牌
代理
管理
老板
终端
战略
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
峰会
代工
连锁
专访
油剂
养护
标准
数据
工业
润道
私域
薪酬
手册
卖点
创业
机械
最新文章
产品口号和品牌口号大有区别,产品优先
OEM业务运营:官网+官微,公域+私域
车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
润滑油代工企业也需要明确客户定位
车用尿素液企业逃不掉的【500公里半径】魔咒
容量倍增价格倍减,百亿大单品东鹏特饮成功之道
文章归档
2024年5月 (32)
2024年4月 (40)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)
2023年12月 (161)
2023年11月 (47)
2023年10月 (56)
2023年9月 (157)
2023年8月 (3183)