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价格 第6页
职场创业
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做生意做业务,不谈钱,难道谈爱吗?
2024.01.06 |
润道
| 1621次围观
有人觉得,谈钱会让别人觉得自己很俗和无情,同时也害怕对方生气,或失去这份关系。这就是许多人不敢谈钱的原因。其实,大可不必有这样的思想,谈钱一点都不伤感情,谈钱是在谈规则、谈价值,看似无情,实则谈钱会让彼此关系更长久、更牢靠。1、谈对象,也得谈钱。因为衡量爱不爱你的标尺只有两个,要么是钱,要么是时间。当然,这个也不是非得全部都是某一方付出,毕竟每个人的情况都不一样。另外,如果是结婚,更要看一定的物质。毕竟物质是基础,情感是依靠,精神是支柱。没有物质基础的感情,也长久不了,所谓贫...
广宣亮化
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企业为什么必须要做一个企业官网?
2024.01.05 |
润道
| 1553次围观
都互联网时代了,为什么还有很多企业主觉得做一个公司官网完全是浪费时间和金钱,完全没必要投入时间精力去做一个公司官网,如果你有这种想法,可能会给你的公司带来一些损失,因为做一个公司官网能有以下的好处:1、提高企业品牌、形象:你说你是一个大公司,结果连一个公司的官网都没有,你觉得别人会信吗?能给你的客户带来信任感吗?但如果有一个企业官网,至少别人还觉得有点可靠。2、介绍公司的信息:千言万语,不如发一个公司官网给他,公司什么时候创建的?公司多少人?公司主营是啥业务?这些都是可以在公...
价格策略
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成本降了产品价格却降不下来,原因是…
2024.01.04 |
润道
| 1111次围观
有个事情你一定很奇怪,就是猪肉涨价了,肉包子也涨价,从1.5涨到2.5,但猪肉降价了,肉包子还是,2.5一个;不仅如此,一碗面条也从10块涨到了15甚至20+,理由是原料涨价了,可牛肉、青菜都降价了,他们也没有同步降价,也就是原材料涨他们跟着涨,原材料降他们不跟着降。是不是觉得这些饭店失了良心,就跟涨不跟降,但实际是什么?不是他的原材料跌了他不降价,而是去的人少了他才没法降价。就对一个餐馆来说的话,他必须一天赚够多少钱,他才能保持盈利,那么他有两种方案,第一种就是薄利多销,低...
产品经理
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产品做加法好卖货,营销做减法好复制
2024.01.02 |
润道
| 1061次围观
1、产品做加法:产品本身是最好的口碑,要在产品的开发上下足功夫,做加法。虽然人工费用高企,渠道的复杂化,企业要提高产品的“静销力”,就是在没有人员推荐的情况下,产品也能直接通过自身形成销售。适当创新是需要的,因为要有差异化才会有存在的机会,大多数的企业都是中小企业,不可能有大量的广告支撑,那么,怎么竞争,跟随和适当的创新,做点加法是需要的。和其正凉茶从罐装改成了瓶装,比起那些想通过某个“定位”来打败王老吉罐装的做法,效果不知道强多少倍;东鹏特饮,加了一个杯盖,方便了卡友,年销...
价格策略
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这些价格设置小策略让销量翻一翻
2024.01.02 |
润道
| 1054次围观
不管你是在做营销,售卖一个新产品;或是你在做运营,策划了一场用户活动;还是你在做公众号,准备了一次线上培训课程。都离不开价格设置,一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策,让你的转化翻上一翻!1、价格左边数字减1。当一个价格左边数字变化的时候,消费者是最为敏感的,比如:300和299,10和9.9,大家一眼看过去,心理感觉就马上不同,不用说太多,心理印象就是一瞬间的事。你可以通过价格上的一点点微调,让左边的数字减小,价格上其实没有很多的差别,但是消费者心理上差别确实巨...
终端门店
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汽服门店价格战,将蔓延到更多的盈利项目上
2024.01.01 |
润道
| 1017次围观
2023年下半年开始,低价引流已经破产,但行业的价格内卷却越发严重,比如:9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略,基本上没人做了;前几年流行的99元小保养,除了猫虎狗在双11短期推过,几乎被198保养套餐全面取代;很多门店已经不提供单纯的普洗,如果洗车不带项目一起做,宁愿不做这一单;抖音、快手等流量平台的团购套餐、优惠券、达人探店、直播带货等成为新的价格战阵地。价格战从普通的产品或简单的服务,逐步升级到一些高端或增值服务商,正如以前用玻璃水、胎压监测或空调...
价格策略
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润滑油品牌高价时代将过去,平替时代到来
2024.01.01 |
润道
| 1069次围观
曾经被遗忘的军大衣,今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多,今年市值一度超过了阿里,淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能,京东引以为傲的物流终于取消了门槛,甚至于连双12电商节都取消了,价格战看似停火,实际从阶段性战争转化为长期战争。那么,价格战真的会毁天灭地吗?不,这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯》日本富豪榜的首富的,不是做房地产、互联网的,而是最传统的生意:卖衣服。甚至,他的公司起初在很多创业者眼里,就是个没出息的公司,因为只会玩性价比,这位首富的名字,叫柳井正。这个品牌...
价格策略
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裸价销售的润滑油品牌,大都走不远
2023.12.31 |
润道
| 857次围观
裸价销售是什么意思呢?就是出厂价贴着成本走,厂家不给合作客户市场运营费用,甚至返利都没有。比如,产品成本50,正常报价是78,里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用,但为了吸引经销商而直接以60的价格销售,工厂只获取利润、佣金等微博利润。在市场实际操作中,不同的合作商会有不同的价格操作,有的会按市场对应价格,比如98给门店供货;有的会高举高打做市场,给118,但给予高额返利;也有的按毛利推演,售价在80内,也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约,市场就会失控。按常规价格操作的...
终端门店
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2024,汽服门店低价引流的时代过去了
2023.12.28 |
润道
| 1135次围观
十年前,汽车后市场并不存在价格战的现象,也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业,一方面,互联网打破行业信息壁垒,使得配件和服务价格更为透明;另一方面,互联网从业者跨界进入汽车后市场,直接带来了价格战的手段。2014年,大量资本进入汽车后市场,也由此掀起了行业的价格战序幕,无论是利用“1分钱洗车”的方式,还是“99元小保养”的方式,本质上都是用烧钱换流量,也就是所谓的抢客流。抢客流的核心逻辑是,行业本身不缺流量,而发起价格战的头部...
实战落地
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李嘉:低碳润滑油大众不了解,怎么办?
2023.12.27 |
润道
| 1105次围观
中国企业想要实现2040年“碳中和”目标,需要具备特别清晰的计划,把该计划变成每年的推进计划,每个部门都要定目标,和部门考核挂钩,这是我们现在的支撑体系,也是做ESG和低碳的基础。比如温室气体管理体系就很重要,一家企业如果连这些体系都没有,肯定无法达成“碳中和”。企业每年核算“碳足迹”是一个大工程,中国大部分企业都不知道自己每年排多少碳,更没有温室气体管理体系。除了温室气体管理体系,能源管理体系也很重要,这涉及碳排放的关键点,即企业的能源怎么管理。核算“碳足迹”特别复杂,很少...
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