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价格 第8页
润滑油圈营销大于天，但并不能把稻草变成黄金
润道3297
产品同质化的今天，同档次的润滑油企业其产品成本结构类同，大家进货规模、采购批量差不多，甚至进货渠道都重合，产品的内在差异微乎其微，这时候，营销就无比重要，但并不是说，营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业，自家产品质量不如竞争对手，销售渠道比较单一，包装设计没有特色，广告投…
入门款SP机油，出厂价到底是58还是68抑或78？
润道3297
这个问题有好多润滑油企业老总问我，说：现在的润滑油市场太卷了，润滑油圈内人都知道生产成本，给你算的死死的，根本卖不出价格来，我们只好不断推出新牌子新包装，可即使这样，入门款的SP机油，也不知道怎么定价，58几乎是成本价，68有点利润但难卖，至于78几乎没有可能。怎么办？当然，我们想卖到78、79更好…
没有成本优势下，润滑油价格战怎么打？
润道2863
润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战，还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌，但很多品牌却不敢实施，反而借助各种所谓行情、趋势来涨价，直到2023年价格战才有苗头，2024年大家开始有了共识，我们预测，2025年，在品牌袪魅，市场萎缩的大势下，价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的，如果…
没有一分钱动摇不了的忠诚，低价才是王道
润道3246
有人说：低价能买到的是市场份额，但买不到市场忠诚度，因为这批顾客会转向任何价格更低的公司。如果你信奉这句话，你的公司会很惨的：客户都跑到友商那里了。因为，没有一个人和自己的钱包过不去，同样的东西，牌子不同，一个是10块，一个是5块，干什么傻乎乎的花40块呢？同一个产品，其价格越低，就等于客户付出的成…
生存：产品价格由市场决定，成本由生产复杂度决定
润道3041
加入一个润滑油企业只生产1个等级，1个粘度，1个包装规格的产品，那么，就意味着只有1个预测， 1个生产、采购和销售计划，这时候1L机油的单位成本为10块。现在，为了应对市场的多样化需求，公司决定生产8个等级、4个粘度、3种包装规格（不含颜色区分）的产品，那么，就意味着8×4×3也就是72款产品，72…
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