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品牌运营
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做营销,你不能不掌握的10个策略技巧
2023.12.11 |
润道
| 532次围观
1、无动词,不广告,动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语:你的益达,不,是你的益达。这句广告语砸钱不少,但不卖货,因为没有行动指令。后面把广告语改成:吃完喝完嚼益达,一次嚼两粒。有使用场景,有使用数量,同样的广告频率播出后,销量随之增长。2、何为品牌资产:顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等,就能联想到你的品牌和购买,这就是品牌资产。京东养车是机器狗,天猫养车是猫头。3、产品结构的四品1621法则:10%为形象品;60%为利润品;20%为走量品;...
战略管理
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品牌营销的9个认知:低价不是战略,低成本才是
2023.12.11 |
润道
| 509次围观
1、关于品牌地位,就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包,或者喝杯星巴克,会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人,可能是最不专业的人。所谓专业,不就是让对方能听懂吗?专业高手,都是深入浅出,朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语,我告诉你一个万能的公式:痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服,就喝…睡眠不好,就用…车如新,用…4、低价不是战略,背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势,可以让无数定制品牌很难受;瑞幸的9...
产品经理
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暗示,是人类最简化、最典型的条件反射
2023.12.11 |
润道
| 431次围观
一个女孩长得好看,人们更容易认为她其它方面也不错,从心理学来说,这是暗示效应。营销也如此:产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围?做这些动作的目的,就是通过营造特定的环境和氛围,提升产品在消费者心中的好感和地位,增加产品附加价值。为了更好理解,举例来说吧:1、一件衣服在天桥上卖可能是30元;在百货商场卖就可能要300元;如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变,只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理,标题、主图、模特、拍摄风...
职场创业
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新手创业的6条建议,帮你省下100万+
2023.12.10 |
润道
| 545次围观
90%以上的新手第一次创业都是以失败而告终,95%的企业生存周期不超过2.5年,抱着要发财的目的,却落的一身负债。作为2005年创业,2008年成立公司的南京润道在此,给大家分享一下对于新手创业的一些建议。1、不要买新设备。不管是做自媒体,还是搞个轻品牌、开个机油店等等,许多人总想着买新设备。其实不是新设备有多好用,而是面子问题。觉得自己创业有钱,又要好兆头,怎么能用二手货呢,多没面子啊。最后新设备买了一堆,业绩上没增加,成本多支出不少,要处理的时候还不值钱。比如像电脑、办公...
品牌运营
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新品牌营销落地的10个打法
2023.12.09 |
润道
| 667次围观
1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆,也是一种心智打法。先感知,再认知。先看有没有感觉和兴趣,再说要不要了解和理解。比如,蒂芙尼蓝,爱马仕橙,颜色即符号,用色如用兵。2、美女,动物,小孩,仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是:以需求为原点,以认知为基础,以买点为驱动,以信任为支撑,以品牌做选择,最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化,一定要具象化,更易识别,比如咬掉...
品牌运营
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品牌经营的最高境界:货真价实
2023.12.08 |
润道
| 634次围观
1、客户购买你的产品或服务,本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题,其次才是价格。没有价值的产品,是没有人购买的。2、自古以来,都说货比三家,没听说价比三家,比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力,而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分,除了成本外,很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺,定价就能越高,要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实,并非漫天要价,恶意宰客,而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂,但利润却被形象、模特、装修侵蚀,LV的...
职场创业
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好营销是卖梳子给和尚,还是卖给美女
2023.12.07 |
润道
| 531次围观
什么是好营销,有两种不同的观点:一种认为,你能把不好的产品都能卖出去,才是好营销,否则你说什么牛逼。另一种认为,能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天,可以肯定的是:如果你的产品不行,那么你营销做的越好,企业可能摔的越惨、死的越快;如果你的产品本身不错,再插上品牌营销的翅膀,就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话:产品是1,包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1,再多的0...
产品经理
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营销、产品、宣传都要遵守1990法则
2023.12.07 |
润道
| 625次围观
从事营销多年来,我们发现有个1990法则,这个法则既适用于产品结构,也适用于消费种草,比传统的28法则更准确,什么意思呢?1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则,1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座;这个法则用在产品结构中就是:1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐、销量冠军;90%,就是普通大众菜,包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...
产品经理
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费列罗巧克力的成功,其实就是拿捏人性
2023.12.05 |
润道
| 681次围观
在巧克力市场,除了德芙外,就是费列罗了,如果说自己享用,一般会选择德芙,但如果说到送人,人们首选费列罗,凭借名字、送礼、价格,费列罗成为行业老二,利润上则是当之无愧的老大,它是这么做的。1、包装好名字。1981年,米歇尔以家族姓氏费列罗为名,针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力,就是费列罗在国内的经典产品,巧克力球。为此费列罗花了1整年时间,专门研究怎么让这颗巧克力球,达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好,每一颗费列罗巧克...
职场创业
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10条基本商业认知,看懂可以少踩坑、少被骗
2023.12.04 |
润道
| 734次围观
1、品位是流量的天敌,高雅就是与人民群众作对,小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点,前者是自我思维,是兜售,后者是用户思维,是需求,两者有本质的区别。3、差异化不是本质,差异化价值才是,一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略,背后的低成本才是战略,由总成本领先而带来的低价优势,才能形成战略级的优势,瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点,只卖一点,人们能记住的就只有一点,10大功效就是没有功效,你自己都记不住,用户更不可能记住。6、一切服务于销售,你可能会说还...
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