小保养为什么定价99，因为这是一个神奇的价格

概述：汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状…

汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？
再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限，既心理预算上限。这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的心理安全线，也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。
对于大多数普通消费者来说，100元往往被看作是一种心理和经济上的基础门槛，而且，100元正好对应最大额的人民币纸币，其不仅承载着实际的经济价值，更是一种心理上的重要象征。在消费者的心中，每增加100元就意味着迈入一个新的消费心理门槛，需要重新评估和决策。
99元和101元，虽然在数值上仅相差2元，但在心理上却代表着两个截然不同的消费上限区间。99元仍然在百元内，给人一种经济实惠、易于接受的感觉；而101元则超出了百元的界限，会让消费者感到价格偏高，需要更多考虑。99元这个价格，巧妙地规避了100元的心理门槛，让消费者在心理上感到更加舒适和安心。就像现在一些手机，给人说百元机，结果一看是999，其实也是利用了人们【百元】的心理。
消费者是懒于动脑的，在这个商品极大丰富，购物渠道诱惑不断的环境下，消费者很难对每一件商品都进行深入的价值评估，他们更倾向于少耗费点脑力，寻找简化决策过程的方法，99元的价格策略，明码标价，百元以内，无需考虑，恰好契合了这种对决策简化的需求：99既不显得过于廉价，以至于让人担忧商品的质量问题；也不过分昂贵，超出了普通消费者心理设定的最低预算门槛。在这个价格点上，即使最终的购买决策并非最优，亏也亏不了多少。
不要认为这仅仅是个数字游戏，就说个国内案例：罗永浩做锤子手机时，说不屑于小米那样玩文字游戏，非要把售价定为整数，结果被现实打脸后，价格调整为2999、3299这样的价格，后来，更是说降价就是你孙子，直接降价到1999。不仅是锤子手机，你随便去餐厅、逛网店，也会发现很多菜肴定价是以8、9结尾，这样的价格，消费者会感觉便宜、实惠，这就是人性，我们不要拿时间、金钱再去实验了。
如果感觉利润低没钱赚怎么办？我们可以叠加一个【满100元减10元】的活动，作为消费者，他们也会盘算：再买一点点东西，我就能达到100元，享受满减优惠了。但实际上，在许多情况下，要找到恰好只需要额外支付1元的商品几乎是不可能的。比如小保养定价99，制动液定价80，燃油宝6支装90，这样，消费者看似用140购买产品，占了10块钱的便宜，但店铺却多卖出70块钱的产品，含泪赚了50，这种设计促使消费者增加购买额，而增加购买的产品，恰恰是利润产品。
我相信，如果你的机油也能这么定99的价格，相信一定会卖的比以前好。或许你会说，臣妾做不到啊，那么，SN能做到吗？要知道，现在所谓的SP只是提升了环保指标，核心指标并没有改变，因为，润滑油行业的技术进步已经停滞了，新的技术并不能给用户带来更多的体验：正如120迈的汽车足够了，300迈的汽车用户不需要。